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第219章破局之路（第1页）

海外业务团队迅速展开调查，很快就摸清了大型零售商提出更改合作条款的缘由。原来是近期当地又有一家类似产品的新品牌进入市场，为了抢占市场份额，给出了极具吸引力的价格，这让零售商心动，试图以此来逼迫彭水旺的公司降价。

“彭总，情况查明了，是新进入市场的[新品牌名称]搞的鬼。他们用低价策略吸引零售商，我们的这个合作伙伴也想借此机会压我们的价。”海外业务团队负责人向彭水旺汇报。

彭水旺眉头紧皱，思索片刻后说道：“我们不能盲目跟从降价。通知市场部，梳理我们产品相较于新品牌的优势，比如技术研发实力、完善的售后服务体系以及已经积累的用户口碑等。同时，你去和零售商沟通，告诉他们，单纯的低价可能带来一时的利益，但从长远看，产品质量和品牌影响力才是关键。我们可以为他们提供一些其他的优惠政策，比如延长账期、增加促销支持等，但价格不能轻易降低。”

“好的，彭总，我这就去办。”海外业务团队负责人立刻行动。

在国内，与连锁家电卖场的合作已经步入正轨。产品在显眼位置陈列，促销活动也有序开展。

“这款产品有专属健康顾问服务，能根据您的身体状况提供个性化建议，而且操作简单，特别适合您。”卖场销售人员正向一位顾客介绍产品。

顾客有些犹豫，“听起来是不错，但价格比其他类似产品高一些。”

这时，销售部经理正好巡视到此处，他接过话茬：“先生，我们的产品虽然价格稍高，但提供的增值服务是其他产品没有的。而且，我们的产品质量有保障，后续服务也更贴心。您购买的不仅仅是一个产品，更是一份健康保障。现在还有促销活动，购买即送健康监测手环。”

顾客听后，心动不已，“那行，给我来一台。”

销售部经理看着顾客下单，心中充满成就感。但他也清楚，市场竞争激烈，不能有丝毫懈怠。

海外业务团队负责人与零售商进行了深入沟通。

“我们理解您希望降低成本，但我们的产品有独特的价值。您看，新品牌虽然价格低，但他们刚进入市场，技术稳定性和售后服务都有待检验。而我们公司在行业内已经有一定的口碑，技术不断创新，售后服务也很完善。我们可以为您延长账期，从原来的[X]天延长到[X+10]天，这样能缓解您的资金压力。同时，我们会加大促销支持力度，提供更多的宣传物料和赠品。”团队负责人诚恳地说道。

零售商负责人沉思良久，“你们说的有一定道理，新品牌确实存在一些不确定性。但价格因素还是很关键，你们能不能再考虑一下稍微降点价？”

团队负责人坚定地说：“真的很抱歉，我们已经给出了最大的诚意，价格实在无法再降。但我们可以保证，后续会不断提升产品品质和服务，为您带来更多的利润。”

零售商负责人权衡再三，“好吧，就按照你们说的。希望你们能说到做到，不要让我们失望。”

海外业务团队负责人松了一口气，“您放心，我们一定会全力支持您的销售工作。”

解决完海外零售商的问题，彭水旺又将注意力转回国内。研发部的个性化定制技术即将完成优化，市场部的宣传方案也已准备就绪。

“彭总，个性化定制技术已经全部优化完成，随时可以应用到产品上。市场部的宣传方案也经过了多次修改，确保能突出产品亮点。”研发部经理向彭水旺汇报。

彭水旺点点头，“很好，通知生产部门，尽快安排产品升级。市场部要提前预热，通过线上线下多种渠道宣传，营造产品即将升级的期待赶。同时，销售部要和各大销售渠道沟通，确保新产品上市后能迅速铺货。”

“明白，彭总。”众人齐声回答。

就在公司紧锣密鼓地准备新产品上市时，国内的竞争对手似乎察觉到了动静，开始加大市场推广力度，试图在新产品上市前抢占更多市场份额。

“彭总，[竞争对手名称]最近在各大平台加大了广告投放，还推出了一系列低价促销活动，对我们的市场造成了一定冲击。”市场部经理焦急地汇报。

彭水旺神色镇定，“这在意料之中。通知市场部，调整宣传策略，突出我们产品即将升级的优势，以及个性化定制服务的独特性。销售部在促销活动上也可以灵活调整，推出一些针对性的优惠，但要保证产品的利润空间。研发部要继续关注技术发展，保持创新，确保我们始终领先一步。”

面对竞争对手的步步紧逼，公司在新产品上市的关键节点上，能否成功突围，进一步巩固市场地位呢？