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第31章 分红（第1页）

牛掌柜拎着小米锅巴回了店中，还不等摆上货架，便有一妇人进店。

他出言招呼，那妇人买了二两蔗糖，一手交钱，一手交货，妇人将蔗糖放入背篓，转身便要走。

他见状，赶紧上前一步，笑眯眯的为其介绍小米锅巴。

观妇人衣着，其家境一定普通，但没关系，小米锅巴也不贵呀。

他的售价与秦劲的售价一样，都是二十文一斤，二两起售，一份四文钱。

这个价格他是能赚上一些的，秦劲卖给他的价格是一斤十八文五厘，也就是说，他卖一斤，只能赚一文五厘。

对比上次卖一斤便能挣十文的果丹皮，这个利润，当真是令人心酸。不过，有的赚总比一文不挣强，而且，少归少，但能给铺子带些人气。

店铺里客人进进出出，总比冷冷清清无人登门好。

为了降低成本，他特意让他大儿媳回村带了些玉米皮过来。

他大儿媳娘家是乡下的，家中有田地，这种玉米皮搁乡下只能拿去烧火，他大儿媳直接带回来了两麻袋。

有了玉米皮，就能将油纸的耗费给省下来了，若是每份锅巴都拿油纸去包装，那他要一厘不赚了。

虽然这玉米皮与他糖铺的整体格调不搭，但只要能赚钱，管他搭不搭！

那妇人没想到糖铺还卖什么锅巴，本想一口回绝，但听牛掌柜说可以试吃，她便捏了一片尝了尝。

牛掌柜照搬了秦劲那套宣传词：量大，家中每个孩子都可以分到。

这妇人犹豫片刻，还是摸出了四文钱放到了柜台上。

首战告捷，牛掌柜顿时信心满满，不过，待吃了午饭，又在柜台后坐一个时辰，这期间竟又是无一人上门。

这两日店里的生意，的确冷清了些。

上次的果丹皮之所以卖得火爆，是因为它出现在县尉大人家的小宴上，知名度一下子就打开了。

这种机会可遇不可求。

又等了片刻，还是无人上门，牛掌柜坐不住了。

犹豫半晌，他将家里最机灵的小儿子牛家欢喊了过来，又端来一个盘子，将小米锅巴倒入盘中，他让他小儿子端着盘子站在门口揽客。

咳，此举有些降低糖铺的格调。

但赚钱嘛，不寒碜。

牛家欢倒不嫌丢人，将秦劲的广告词记在心间，随后便笑吟吟的站在店门口大声吆喝了起来。

免费试吃，这四个字能拦住很多人的脚步，等这些人进了店，在牛掌柜的热情推销下，不少人觉得四文钱买一份的确买不了吃亏买不了上当。

于是这么一份一份的卖着，待到日落店铺关门，十斤小米锅巴，卖得只剩下三斤。

而且，还卖出去了五十文的蔗糖。

还不错。

牛掌柜挺满意。

牛家欢也满意，虽然这半晌比往日多喝了两大碗茶水，但总比没人进店强。

这生意可行！

次日一早，牛家欢又站在店门口吆喝，不消一个时辰便将余下三斤卖完了。

牛掌柜当即就出城门来寻秦劲，他希望每日清晨秦劲能给他提供十斤的货，这东西讲究一个口感，隔了夜的，的确不如刚出锅时美味。

炸锅巴需要用到大铁锅，凌晨时分既要做豌豆糕，又要炸锅巴，可家中只有一口铁锅。

收摊回了家，饭桌上，秦劲与叶妙商议此事。

叶妙咽下口中的红薯条，道：“劲哥，上午谷哥过来买千张，说他公爹愿意卖豌豆。”

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