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第98章（第1页）

苏启生就住在旁边不远的银行家属院，所以并没有乘车或者骑自行车，而是慢慢往家走。

周渔连忙从车里出来，叫了一声：“苏行长！”

她声音清脆，在寂静的夜里，特别的响亮，果不其然，苏启生听见了，停住了脚步，然后慢慢扭过了头，看向了声音的来源——周渔这里。

周渔往前连走两步，离着苏启生大概有五米左右站定，刚想说话，就听见旁边有人问：“这位姑娘，您是哪位？怎么在这里等着我们行长？”

周渔就瞧见，银行里这会儿又出来个年轻人，穿着普通的夹克，快步走过来挡在了苏启生跟前，一瞧这架势，就知道是秘书。

周渔就自我介绍：“您好，我叫周渔，是梅树村门市部和华美日化的总经理。”

这个介绍一出，年轻人打量的目光就过来了，而那位苏行长并没有任何的惊讶，显然是早已认出她来了。

周渔只当不知道，接着说：“苏行长，我在这里已经等了整整两天了，就是想和您聊聊洗衣粉生产线的事情，您能给我几分钟时间吗？”

说到这里，苏启生才第一次开口，他的声音很温润，所以听着很是温和，不过话却说得明白：“你们的贷款申请我们已经收到了，究竟是否批准贷款，我们会以严谨的态度调查后得出结论，到时候会通知你的。”

“周同志，天已经很晚了，请你早回吧。”说完，苏启生扭头就准备离开。

周渔就知道他这么说，这种批复肯定是不可能受外力影响的，不过她来也是有自己的道理，“苏行长，我知道你们会调查，但我并不是为我自己而来的，我听说，南河日化跟我们一起申请了贷款，他们申请的是浓缩洗衣粉生产线。”

听着他提了南河日化，年轻人脸上闪过了一丝不喜，他以为，就算是竞争对手，这种时候管好自己即可，跑来说对家，这是大为不妥的。

他立时就想拦住周渔，让她不要跟着了，哪里想到，周渔后面说的是：“苏行长，我认为浓缩洗衣粉有很大概率会亏损的。”

年轻人立刻喝止她：“周总，这些事情我们自己会调查，您没有立场说这些。”

周渔很坦然：“我知道你的意思，你是说我为了让贷款顺利批下所以去诋毁对手，但不是这样，他们浓缩洗衣粉生产线不行，可以立刻申请普通洗衣粉生产线，我依旧和他们共同竞争，没什么区别。”

“我来说是因为我参加过广交会，我知道创汇有多不容易，一条浓缩洗衣粉生产线上百万美元，您知道代表着创汇的企业要卖出多少产品吗？”

周渔的这个说法，倒是让年轻人态度缓和了一下，的确，就算是不申请浓缩洗衣粉生产线，南河日化也可以申请普通的，作为国企，他们天然就有优势，更换设备不算什么，对周渔来说，没有任何改变。

更何况，苏启生并没有喝止的意思。

他的一缓，周渔就有了接下去说的机会：“广交会上有一种设备叫做旋耕机，成本价是180美元。这种设备技术简单，所有省的机械厂都能生产，广交会的外商都知道，夏国人为了挣外汇，可以压低利润，他们顺着展台一家家问过去，只要高了就离开，如果低了，再去下一家讲价。”

“你知道最后的成交价是多少吗？”

这个是真问住那个年轻人了，他们是不去广交会的，他知道外汇得来的难，但具体有多难，是真不知道。

周渔瞧见年轻人没有再阻拦她说话，就知道可以继续了，她接着说：“165美元，倒亏15美元。”

这个价格果然让那个年轻人震惊，他下意识地说：“这么多？”

“就是这么多，这样怎么挣钱呢，一部分是出口补贴，另一部分就是赔钱做。浓缩洗衣粉生产线最便宜的也要百万，那就是六千余台旋耕机的价格，是一个普通机械厂最少四年的订货量。”

“我是华美日化的老板，可我也是参加过广交会的人，是去商务部给商情组讲过课做过报告的人，外汇挣得这么难，我肯定是心疼的。所以我才站在这里。"

“苏行长，”周渔认真地看着他，“我手里有各种资料可以证明，引进浓缩洗衣粉生产线，前景很不乐观，请给我一次机会，让我讲一讲。”

自从周渔过来，苏启生一共就说了两句话，刚刚周渔解释，他只是听着，脸上看不出任何波动，周渔也知道，刚刚那个例子，那个年轻人恐怕不太知道，这位行长应该知道的比她更多。

不过周渔说例子的原因就是要争取说话的机会，知道不知道不重要，表明自己的立场更重要。

她站在那里，坦然地看着苏启生，如果苏启生不同意的话，她想着大不了跟着说一路，反正那些数据什么的，她都记得清清楚楚。再不行，她还有办法。

好在，苏启生没那么固执，百万外汇太重要了，他点了头：“去办公室吧。”

周渔立时松了口气，连忙说：“那我去拿一下资料。”刚刚下车太急了，她忘了带了。

苏启生点点头，带着年轻人往回走，就瞧见周渔去了前面的一辆黑色小轿车上，从后车座拿了包出来，鼓囊囊的。

年轻人就说：“她是不是想要行贿，要不我问问。”

苏启生摆摆手：“不用。”

周渔很快就过来了，跟着他们又进了银行，这次不是在大厅，而是上了三楼的办公室，等着坐下后，年轻人给周渔到了一杯水，苏启生直接拿了个笔记本和笔过来，坐在了周渔的对面：“周同志，既然你说有数据，就请讲讲吧。”

周渔这才进入了正题：“苏行长，浓缩洗衣粉我们国家不是没有。事实上，今年年初余阳日化厂研制成功了。也同时在我们梅树村进行了销售。”

“这款洗衣粉是浓缩低泡型洗衣粉，价格是一块四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是说，售价高出了55%。它的宣传是洗涤用量是普通洗衣粉的三分之一，也就是说，虽然卖得贵，但是用的便宜。”

这个显然对方是知道的，苏启生点点头：“这个我们知道。还知道试销效果很不错，所以很快投入生产。”

周渔就说：“对，试销是不错，但是正式上市后，具体的数据您恐怕不知道吧。我们梅树村对每样产品每周都会进行盘点，每个月都会统计，所以恰好有浓缩洗衣粉的数据。”

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