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第二十六章（第1页）

三月初，鹊州街头的传单队伍里突然有一支异军突起，这些人免费派发印刷精美的家居风水教材，邀请人们前往市民休闲中心观看由数位国内重点大学知名历史系教授轮天主讲的风水课程。

教材和讲课内容都深入浅出，最详细的部分是住宅户型对风水的影响。

“阳台若正对大门或厨房，就形成了所谓的"穿心"格局，家中会不易聚财，容易有破财的事情发生。”

“公寓楼内的单元房，大门不可相互正对，或正对电梯门，这会造成冲射不利财运，而且住户易患疾病。”

“门窗是理气进出的通道，大门不可与窗户连成一直线，这会形成前后门相穿，使理气穿堂直出、不能聚集于屋内，使得财富无法结集，形成‘退财’格局。”

“厕所是排泄使用的空间，本质很脏，所以大门也不宜直对厕所，也不能设在大门边。这会使人财进财出，损害全家人的财运。”

“进入大门后首先应看见客厅，而卧房、厨房以及其他空间应设在房子后方。空间运用配臵颠倒，将客厅设在住宅内靠后位置也会形成‘退财’格局，容易使财运走下坡。”

“卫生间里没窗户，不利秽气驱散，居住者容易倒霉。”

“厨房是生火补阳的地方，不能设在大门旁或和大门相对，时间长了会损耗阳气，形成漏财格局，也不利女主人和小孩健康。”

“楼梯由于人动频繁，不益设在大门旁，容易形成煞气。”

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策划方还设置了微信公众号，刊印在传单、教材上，人们关注后即可向风水大师免费咨询。

活动首先吸引了大批老人，这部分人群传播和引流能力极强，不足半月听课人数堂堂爆满，公众号关注人数激增至十万，当地媒体也进行了相关报道。再辅以遍布鹊州街头巷尾的传单攻势，半数以上的鹊州人都获悉此事，并展开热议。

风水做为一种历史悠久的国术，一直为人们津津乐道，国人又自古有“宁可信其有，不可信其无”的心理暗示，特别是购房者们，凡知晓信息的或多或少都会纳入考虑。

然而开发商在设计房屋户型时只关注实用性和空间利用率，很多楼盘都存在风水问题。

与西城领地比邻的那家由地产大户“天兴集团”开发的待售高档楼盘，其户型就有暗厨暗卫、厨卫相连或紧邻正门或设在房屋正中、大门正对走廊、两扇房门相对等严重的风水弊端。

来此买房的顾客都有一定经济实力，追求精致美好生活，这波“风水热潮”袭来，大批买房者受其影响，改变了既定的购房计划。该楼盘的售楼部从早前的门庭若市沦落到门可落雀，兴建中的一期楼群又不可能推倒重来，只好加大营销力度，并紧急修改二期户型，但收效甚微。

同区域内还有好几家准售楼盘与之同病相怜，各家都纳闷是谁在放暗器。

4月初，西城领地的售楼部和工地挡墙打出了全新广告牌，同时在全县公交站台铺设硬广，以“开创最理想户型”为宣传核心。

西城领地公布的住宅户型图完美规避了其他楼盘的户型缺点，最大程度上接近风水学中的“旺宅”标准，征得了购房者们青睐。

那搅事的“幕后黑手”由此浮出水面。

《孙子兵法》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不谒如江河。”

商场如战场，击败竞争者要靠策略和计谋。崔明智觉得帅宁这招“出奇制胜”分外精妙，真个出其不意，攻其不备，揭敌人之短，扬己方之长。相信那些对手这会儿也只有干瞪眼的份儿，很想知道她是如何想出这点子的。

帅宁说这不过雕虫小技，善于观察思考的人都不难想到。

“买房子是中国人的终生大事，多数人投入大半辈子的积蓄，当然会慎之又慎。我们国家有句老话叫‘一命二运三风水’，风水宝地出王侯，风水不好代代穷，有条件的话人人都想求个好风水，管它有用没用，哪怕只是心理安慰。那些开发商只看重房子本身，没全面挖掘购房者的想法，这点疏忽就成了他们的死穴。”

解惑时顺便向崔明智传道受业。

“想推销一件产品，得满足顾客的心理需求，与其率先走进市场，不如率先进入消费者的脑子，所谓营销方略就是对客户心智的探索过程。你好好琢磨这套理论，今后受益无穷。”

崔明智此刻嚼着这话便觉回味无穷，近来他越来越多地见识到老板的经商能力，时不时肃然起敬，很想为过去的不屑掌嘴谢罪。每当听她发表高见，就情不自禁狗腿上身，钦佩道：“宁总，您没学过商学，怎么在营销方面这么有心得？”

这无心的马屁拍得帅宁很受用，笑道：“有天赋的人自学也能成材，但你别高兴得太早，拆了竞争者的台还不能把客源争取到我们这边来，西城领地有金辉世家的黑历史，名声都被搞臭了，还得吃点补药。”

她已开好方剂，计划5月中旬在鹊州举办一个大型的家装博览会，为西城领地造势。

“我们不是推出了买房就送豪华装修项目吗？到时邀请全国知名家装品牌来参展，对外就说从这些参展商里挑选最受消费者喜爱的做为我们的材料供应商，号召参观者帮忙投票，一定会取得可观的广告效应。”

崔明智认为这主意好是好，就是太费钱。

“办展览少说投入上千万，会不会超出我们的既定预算啊？”

吃了一记白眼，忙垂首听训。

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