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第33章 大岛啤酒集团（第1页）

此人叫张顺发，大岛啤酒集团长治代理商。

随着改革开放施行，工业的大面积普及，在新世纪之后，经济也开始腾飞，各行各业都到了风口，只要操作的好，很快就能实现资本积累。

比如，哇哈哈，老干妈等等这些食品，就是很好的例子！

大岛啤酒集团总部在山东，这个品牌的啤酒在山东的口碑相当不错，经济腾飞之后，有战略目光的商人都开始放眼全国做战略布局，抢占市场。

大岛啤酒集团也不例外！

在资本的操作之下，之前本地的酒厂，要么被收购，要么破产卖不动被打的毫无还手之力，慢慢的就形成了一家独大的局面。

任何一个行业发展的历程都是如此。

张顺发是大岛啤酒集团的项目负责人，他主要负责晋城，长治，高平三个地方，目标就是让大岛啤酒抢占最起码百分之六十的份额。

目前晋城，在当地大哥周军的帮助之下，已经达成了这个战略目标，长治这边迟迟没有进展。

在周军的介绍下，张顺发这才联系上了夏佛。

这个仓库是张顺发买下来，专门储存啤酒的地方。

目前长治还没有大岛啤酒的工厂。

在张顺达的带领下，夏佛和王一大概参观了一下仓库，这才进入办公室。

双方落座，轻声交谈了起来。

“佛哥，虽然咱们第一次见面，但是在周军大哥那边，没少听您的名头，所以客套话我就不说了。”张顺发组织了一下语言道：“长治市场刚开发，我试着让业务员去谈了一下市场，如果按照正常打法的话，不出两年，我就能把咱们这个啤酒做起来。”

“但是本地有一个飞翔啤酒厂，这个啤酒厂根本不按商业规则进行，用的都是下三滥的手段，业务员不是被吓跑，就是被打跑，商户也不敢用咱们的啤酒。”

“本地企业太不可理喻了，根本上不了台面！”

“所以，你想怎么做呢？”夏佛接了一句。

“您帮我把大岛啤酒的销量提起来。”张顺发开口道：“我这边有两种方案，您看看哪一种合适。”

“第一，我给您长治市场百分之二十的股份，按月，季或者年分红都可以。”

“第二，一瓶酒我给你提成五毛，多卖多得。”

“晋城周军大哥那边也是一样的，我是非常有诚意的，佛哥！”

“王一，你觉得哪一种方案合适？”夏佛看向王一问了一句。

“张总，有个问题，我不知该不该问。”

“但问无妨！”

“咱们大岛啤酒市场价多少钱一瓶？”

“两块！”

“成本呢？”王一再问。

“生产成本加运输成本，一瓶酒差不多到八毛左右。”张顺发开口解释道：“不过销量如果好的话，总部可能会在这边建厂，到时候成本会降下来。”

“哥，有点不划算啊！”王一看向夏佛道：“大岛啤酒目前在长治的市场占有率几乎为零，也就是说，我们得把市场占有率提起来，让销量起来，苦活累活脏活我们全干了，才百分之二十股份。”

“小兄弟，话可不能这样说啊！”张顺发急忙接话道：“你们拿的是纯利润，晋城那边也是这样的模式。”

“周军大哥我听过。”王一开口道：“人在晋城跺一跺脚，晋城都得抖三抖的人，啤酒销量对人家而言就是一句话的事情，也就是说这百分之二十的股份几乎不用出力。”

“我们不行啊，家小业小的，想要把您的啤酒做起来，不知道要得罪多少人。”

“情况不一样，利润自然也不一样啊！”

“我是长治本地人，飞翔啤酒厂在长治这么多年，大部分人都已经习惯了这个口味，想要让本地人认可大岛啤酒，也得费很大功夫，这个事情也是很难整的。”

“晋城本地据我所知，应该没有自己的啤酒厂吧？”

张顺发扫了一眼夏佛，夏佛扭头看着窗外，根本不搭理他。

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