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Chapter097 好瑰色沙漠（第6页）

在他们继续往沙漠深处而去的时候，‘华安’郑迅与黎华正与总部董事会的沟通却

会的沟通却陷入了胶着之中。

“郑工，为什么我们不将Carlyle的目的直接告诉董事会？”黎华拿着董事会回复邮件的打印稿，焦急的问道。

“如你之前的顾虑一样，亚安是纯外资银行，而这份回复显示，Carlyle拿方案的资方，是中外合资，在这种情况下，如果抛出夏晚的观点，死得最快的是亚安。”郑迅看着黎华沉声说道：“我们信夏晚，是因为我们了解这个行业、相信这些案例背的线索。”

“但政府不信，因为这些案例的官方信息，全部是企业方经营不善，不学习投资者无条件贡献的先进管理理念、企业经营者急功近利，而导致的企业被投资方收购。”

“而且，在Carlyle的所有案例中，这种案例只有15%，大部分则是正常的、收取占资红利的占股式投资。”

“所以，”黎华叹了口气接过郑迅的话，无奈的说道：“不把这些数据带入到行业里去研究，这些数据根本就不能说明问题；所以，夏晚带着资料不远千里跑来找我们，而不是直接去找董事会的人谈。”

“没错，这一点上，夏晚比我们更早明白----在总部，不光要说服董事会的人、还要说服政府的人。他也知道我们虽然受董事会牵制，但是在具体项目的操作上，我还是说得上话的，所以他来了。”郑迅点了点头。

“Carlyle的顾止安之所以不来，是因为他说服不了我们，却能拿捏住政府的风向。”黎华沉声说道。

“没错。”郑迅沉眸点头，对黎华说道：“董事会的意见、Carlyle的动作、我们的应对策略，你起草一份邮件发给夏行长。这段时间你在这边盯紧一点，看来，我必须回去一趟。”

“好。”黎华点了点头，神色凝重的拉过电脑，快速的草拟起邮件来。

郑迅则亲自给航空公司打了电话，订了最早一班航班。

只是，除了据理力争，他还能拿出什么理由去说服董事会，同意他们与一个纯外资的银行合作，而放弃一个合资的投资公司呢？

郑迅沉眸看着黎华在电脑键盘上快速敲动的手指，大脑也高速的转动着。

片刻之后，郑迅拿起钥匙边往外走边对黎华说道：“我出去一下，一会儿回来。邮件写完了发给我看一下。”

“好的。”黎华头也没抬，手指随着脑袋的转动，在键盘上时而飞快、时而停顿着。

J市，Carlyle公司办公室。

顾止安正带着市政府金融部的官员、还有‘华安’董事会的主要董事，在参观Carlyle的办公区。

“中国分公司，实际上就是中国总部，其业务在中国境内完全独立，不受总部任何限制；只在管理流程上，会沿用总部的文件，再做本地化修订。”顾止安对市领导介绍道：

“所以我们的办公区划分，也体现着这种业务态度----一共三层的办公区，中国分公司的常用办公区是两层；总部项目支持组的办公区是半层；总部产品支持组的办公区是半层。”

“这里是总部产品支持组。我们之前手上正投资的一个是服装项目、一个是化妆品项目，所以我们这边全是服装与化妆品的样品。这次如果有幸能与‘华安’合作，我们将有国际化的建筑专家小组常驻这边，从竟标开始，到每个环节的利润核算，全程参与。”

顾止安指着样品间的小样，微笑着说道：“当然，以‘华安’的实力和经验，做跨国的建筑项目自然也不会有问题，但有我们这种国际专家团队的参与，至少在跨国合约风险、跨国建筑材料的采购上，会给予一些宝贵的意见。”

‘华安’董事长肖恩达点了点头，侧头对市里的黎副市长小声说道：“黎副市长，我们再听听顾先生的具体方案如何？”

“恩，我也是这个意思。”黎副市长点了点头。

一直跟在顾止安身边的于佳佳聪明的快步跑开，提前跑到会议室将电脑、投影仪、顾止安要讲的方案全部调试好。

“这套方案我已经有详细的文字给肖董，现在我对其中的关键点再做个介绍。”顾止安带着‘华安’的肖董、和黎副市长及其秘书来到会议室时，给了于佳佳一个赞许的笑容。

“恩，方案肖董也已经给我看过了，有几个问题，我们想听顾先生的意见。”黎副市长率先走进去坐了下来，看着顾止安说道。

“黎副市长请问。”顾止安点了点头，在等肖恩达坐下后，才绕过会议桌，走到离投影仪最近的位置上坐了下来。

黎副市长向肖恩达点了点头后，肖恩打开随身的笔记本，边看边问道：“顾先生方案中所说的，四期资金、一百二十亿的资金投入，这个一百二十亿的资金出处是中国分公司？还是贵公司法国总部？”

“中国分公司。”

“中国分公司的注册资金是一千万、帐上流动资金是二十亿、投资项目收益流水是八十亿，从这个数据来看：第一，若资金中途有问题，Carlyle中国分公司有合法的债物规避能力，这于‘华安’来说是不利的；”

“第二，即便是分期投入，Carlyle的帐上流动资金也是不足的，而投资项目收益的流水一来不会同期到帐；二来也是有到帐风

是有到帐风险。”

“Carlyle合作的项目中，也确有约定业绩达不到，从而将全部股份转卖给Carlyle的案例，这种情况，Carlyle的资金便会显得不足。请问顾先生是如何考虑这个问题的？”肖恩达合上笔记本，看着顾止安问道。

顾止安点了点头，微微笑了笑说道：“肖董对资本的运用熟悉程度，当真让人佩服。不过俗话说，隔行如隔山。”

“若投行的资本，都要放在帐上运转的话，那么投行就不可能有钱去投资看中的项目。”说到这里，顾止安略作停顿，看了看肖恩达与黎副市长的表情后，才继续说道：“我们公司对于资金运转有一个既定流程，即：上报项目、预测资金额、项目风险评估、总部划拨资金。”

“所以从流程上来说，每个项目用的都是Carlyle全世界的资金，而不是哪一个分公司帐上的资金。”

“我们再说刚才肖董问到的资金归属：Carlyle世界各地的分公司，每年都与总部签有资金归集额，也就是每年除了资产管理费之外，还会集中一笔钱到总部，这笔钱交由总部进行整体规划、集中管理、集中投资；而各分公司有需求的时候，总部便根据总部资金池的储存额，进行拨付。”

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