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第二二四章 明日黄花（第1页）

“鸿渐，你真不准备进入电脑整机行业？”在从复旦大学出来的路上，倪广南有点好奇的问贾鸿渐道。在这老爷子看来，贾鸿渐如果真要按照跟刘传志签的合同来做事的话，那么六年里面完全不能进入电脑整机和笔记本行业里面，这有点亏啊——特别是在收购了程控交换机部门和芯片部门之后。

在这老爷子的眼里，程控交换机部门还能好点，能卖点设备给邮电部门，可是问题是这年头的邮电部门跟国内的很多部门一样，如果真的在巴统解散有后了可以购买国外产品的机会，那绝对是不会购买国内产品的——也的确，很多时候国内的产品还就是没办法跟国外的产品比质量。

甚至在采购产品的时候还有个责任的问题，那就是如果采购人员买的是国外的产品，那么要是产品出了点什么问题，同事肯定会认为这就是国外厂商的问题或者是使用方面的问题。但是如果采购的是国内的产品呢，肯定就会有人怀疑是不是吃了回扣故意买次品什么的，这对采购人员来说也是个没事儿找事儿的举动。

不过不管怎么样，在倪广南老爷子看来，做程控交换机那起码是可以自给自足的产业，但是芯片部门呢？他老爷子自己是知道的，他弄这个部门就是为了烧钱，就是为了能推动整个国家的高科技水平。在可以预见的未来里，他领导的芯片部门研究出来的芯片那肯定没办法跟因特尔或者amd之类的厂商比的，最多也就是能吃吃国家的科技拨款以及政府采购的利润，但是在巴统解散了以后，政府采购的渠道说不定也要受限……

这一切都让老爷子感觉很不好意思啊，如果说他还在联乡里面，那他本身就是当家做主的，花钱烧钱那也可以说是他自己公司的钱，可是现在毕竟是寄人篱下给人打工，这么烧贾鸿渐他们家的钱不好吧？

所以这老爷子啊，真心想给贾鸿渐多弄点赚钱的路子，这样他心里也能少点愧疚不是？

不过谁知道贾鸿渐这时候却是非常自然的反问道：“为什么要进入电脑整机行业？这个行业明明都是夕阳产业了，进去没几年赚头的。”啥？电脑整机行业是夕阳行业？倪广南老爷子听到了这话的时候，只感觉自己的大脑都要死机了！如果电脑整机行业真是夕阳行业的话，那么不就是骂刘传志一门心思自绝后路背水一战的冲刺夕阳行业？

贾鸿渐此时看着老爷子脸上惊讶的模样，贾鸿渐便笑着解释道：“也许这个世界上的电脑整机公司还都非常盈利，但是我个人可以预言，过年的话，这个行业里面的利润率会大幅度下降！老爷子知道为什么么？因为这个行业啊，太开放了！”

说道了这里，贾鸿渐大概的整理了一下思路和语言，继续说道：“我们来拿电视机行业打比方吧，在电视机行业里面，显像管等产品是不对普通消费者开放的，就是说你只能到厂家去买，你要想在市场上收购一堆刚出场的零件回来组装那基本是不可能的……”

光是听到了这里，倪广南有点明白了贾鸿渐的意思，这50多的老爷子觉得好像推开了一扇门，突然从一种大家都没有看到的角度来看待世界了！“你的意思是……这个电脑整机行业以后会因为消费者自身的水平增长而灭亡？”

“灭亡倒是不至于，不过吃糠咽菜是非常可能的。老爷子您是干这行的，您肯定知道，以后巴统解散了以后，国内的电子市场里面肯定能买到国外产品的零件，什么主板啊，cpu啊、内存啊，这些国外产品进中国的时候，肯定会有中文的说明书，而且你单买零件肯定会给你，会在说明书里教你怎么装。等一个消费者自己装或者是在朋友亲戚的帮忙下自己组了一台机器以后，他惊讶的发现哪怕是跟品牌机一样的配置一样的质量，甚至所有零件都受到正品厂商的几年保质期，然后这一切的价格还比整机厂商的价格便宜个一千块，您说到底什么人会去买？”贾鸿渐此时微微摇着头说道。

此时倪广南老爷子头上的汗那都出来了！他想着对啊！消费者不可能直接去买显像管自己动手组彩电，只能买厂商帮忙弄好的，这样一来电视机行业基本是不会灭亡的——换句话说，厂商是有不可替代性的！但是品牌整机电脑厂商呢？只要消费者的知识水平够，那么完全可以不需要品牌整机厂商！哪怕是现在消费者对于电脑还没有什么概念，但是就像贾鸿渐说的那样，过10年过年呢？

甚至别的都不用倪广南老爷子说什么，他甚至都能联想到过10年年，市面上肯定会出现一些个体老板，每天就是收取廉价的费用帮人组装机器！这样一来把品牌上赚取的一千两千的“品牌费”中他们取走个两百块，这样一来消费者又得利商家也得利，还就是品牌电脑上没利润！

哪怕就是品牌电脑上有各种像是长宏等等公司上个月才开发出来的那种星级服务的模式，这也就最多能赚赚怕麻烦人的钱！问题是，中国的老百姓在钱的问题面前，是最不怕麻烦的！这年头为了装修费能便宜点，自己学木工封阳台的人少了？封个阳台百十块钱的工钱都要省，更别说这种给品牌厂商付出去千八百块的品牌费了！

擦！老爷子皱着眉头，奇怪自己以前怎么就没想到这方面呢，怎么刘传志这个所谓的中国电脑大王好像也没想到这方面呢？怪不得华夏高科市场做的好，看看贾鸿渐这样少年天才对于市场的洞悉和理解吧！这种洞悉力和理解力，那简直可以说能秒杀中国99%的企业家！

“等等……那会不会以后会出现那种低利润的，专门帮人配机器的小公司？我的意思就是那种街头的装机店发展大了以后，变成专门根据消费者的要求来配置机器，在每个消费者身上就赚个一百两百的，走薄利多销的模式？”倪广南老爷子不愧是从84年就开始领头创立联乡的大能，直接就根据贾鸿渐提示的思路马上想到了这种问题。

“当然会啊！其实美国已经出现了。在1984年，就是联乡创立的同年1月份，一个正在上大一的小孩儿，名字叫迈克-戴尔。这小孩儿做了个什么生意呢？他用这些年攒下来的零花钱1000美元，跑到美国工商部门注册了个戴尔公司的【作坊】，做的生意就是帮着周围的邻居等人组装电脑。说是公司，其实就跟咱们的个体户差不多。然后到当年暑假的时候，他的小门面生意非常好，这小孩儿就跟父母商量干脆不上学了。他父母就不干，因为这戴尔小屁孩儿啊，上的是医学院。老爷子您是知道美国的医生多赚钱的，那一年赚个60万美元是不成问题的！于是戴尔就跟他爸妈商量了，说一家人就看这个暑假的销量怎么样，如果销量好的话，那就不上学了，如果销量不好，戴尔就乖乖上学去。当时他爸妈觉得戴尔这小子肯定得输……”

听着贾鸿渐跟说书一样说美国小孩儿的创业经历，倪广南还是真好奇了起来，“结果呢？结果一个暑假销量怎么样？”“结果吧，一个暑假下来，戴尔整整卖出去了18万美元的电脑！当然了，这是整机的价格，也就是他的营销收入，毛利润净利润肯定小的多，但是结果就是他直接退学，开始经营自己这个公司。于是到了现在，戴尔公司已经成为了美国电脑业的后起之秀，91年戴尔公司的销售额达到8亿美元，1992年他给公司的市场份额定位于亿美元，但结果却大大地超出了戴尔的预想，销售额竟然突破了20亿美元！”

说完了这麦克戴尔的传奇经历，贾鸿渐最后跟了一句：“麦克戴尔的戴尔公司，做法就是不怎么买提前搭配好的整机，他们完全可以接受电话购买，一个电话打给他们，跟他们的业务员叙述你的需求，然后报出你的预算，他们的业务员会现场给你列出来适合你需要的配置单，然后直接装配，最后送到你家。这是一种完全个性化的，按照消费者需求量身打造的电脑整机行业！这种做法在未来说不定还能活得比品牌电脑商要好一些……”

虽然80年代的时候倪广南老爷子本身就在加拿大，但是他当时可没听说过这个戴尔公司，现在一听贾鸿渐这么说，他还顿时产生了一种亚历山大的感觉——联乡公司的模式那还是古老的按照自己的设计配置好了以后兜售给消费者的模式，但是人家戴尔这小屁孩儿发明的可是完全按照消费者需求配置电脑，光是这种亲和力那就是一个天一个地了！也怪不得贾鸿渐说联乡这种模式以后可能要困难，光是巴统解散后，这戴尔公司进入中国的话，那联乡可能是真就要被挤的没什么活路了！

不过想到了这里，倪广南突然想到了什么问题，他惊恐的问贾鸿渐道，“就是因为早就预见到了这种局面，所以你才愿意跟联乡签下来行业禁入的协议？那你为什么还跟他讨价还价年限的问题？”

“为什么不讨价还价呢？他又不是您，不是我们这边的自己人，又没给我钱，也没讨好我，又不愿意跟着我的指点发展，那我为啥要免费告诉他一切？他想让我们禁入，那我们就禁入咯，答应的太快他反而会疑惑我们有没有后手，那为了不让他怀疑，我就演演戏呗……”贾鸿渐耸了耸肩微笑着说道。

听着贾鸿渐这些恶趣味的话，倪老爷子还真打了个冷颤，他突然觉得如果一个人能成为贾鸿渐的伙伴，那绝对会享受到简简单单就能成功的生活，但是如果跟贾鸿渐是陌生人或者是敌人，那日子过的肯定会非常艰难……

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