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第十九章 网吧革命（第1页）

和阿玲辞别，已是下午四点，北风呼啸，一股来自西伯利亚的寒流袭上街头，卷起阵阵尘土，路人行色匆匆，苏立文衣着单薄，也感觉有些寒意，加快脚步走向鸿业网吧。

进入网吧，就看到老板皱着眉头坐在收银台后，苏立文走上前打了招呼，老板看到他眼前一亮，忙招呼他坐下，又给他倒了一杯热茶。

苏立文心中好奇，这可是新娘子上轿头一遭啊，哪怕自己出了无烟区的主意，也不见老板给自己倒茶，说不得老板有求于自己。这杯茶明黄清澈，一看就是上品，苏立文不善品茶，随意喝了几口，夸了一句“好茶”。

“小兄弟，这可是上品雨前龙井，三百一斤，平常人是喝不上的。”老板笑了，眯着眼睛说，随后换了一副担忧的神色，“昨天我在学院区转了一圈，发现有两家网吧也隔出无烟区，虽然目前还没有影响到我的生意，但是时间长了就不好说了，你脑子好使，帮我想想有什么好办法。”

苏立文心里有一大堆建议，但不能就这样说出来，总得卖些关子，让老板明白来之不易，才有利于日后网吧管家的推广。当下他智珠在握，淡然笑道：“老板，我又不是诸葛孔明，能有什么好办法，再说了，到了高峰期，再多的机器也忙不过来，无烟区赚的只是小钱而已。”

老板听出了一丝调侃的味道，嘿嘿一笑，回道：“小兄弟，你也说了，高峰期生意才会爆满，平常时间上机率不怎么高啊，而无烟区不区分时段，从早上到晚上，上机率都是最高的，看起来只是一笔小钱，积累起来就多了，我正琢磨着要不要扩大无烟区的范围。”

苏立文神秘一笑，问道：“老板，你跟我交个底，无烟区设立后，网吧平均日营业额提高了多少？我心里有数才能想办法应对。”

老板一阵犹豫，神色变幻不定，营业额属于商业机密，到底应不应该告诉他呢？万一他知道后有其他想法怎么办？

苏立文似是看破老板所想，正色道：“老板，成大事者不拘小节，我当初提供无烟区的建议，就没想过从中获取什么，要是你连这点都不愿意说，那就是不信任我，我就算有办法也不放心告诉你啊。”

其实也不怪老板犹豫，财帛动人心，无烟区设立以来，网吧日均营业额提高了四百多块，看似不多，累积起来就多了，一个月能有一万多，一年能有十几万，对于普通家庭来说，这是一笔巨款，他担心苏立文知道后会有其他想法。

老板犹豫了一阵，决定告诉苏立文，不过他还是留了一手，说道：“接近三百块。”

苏立文点点头，这个数字在他看来差强人意，老板见他浑然不在意，心头纳闷，你一个学生仔看到三百块钱不心动吗？不想从中拿一份吗？他哪里知道苏立文的雄心壮志，岂是区区三百能够打动的。

苏立文之所以让老板说出增加的日营业额数字，无非是告诉老板，他也是个明白人，双方是平等的，让老板不要因为他年龄小而小觑于他。现在看来，目的基本上达到了，苏立文想了想，觉得时机已经成熟，可以推进下一步分区计划。于是他说道：

“其他网吧要设立无烟区我们只没有办法阻止的。”

顿了顿，苏立文喝了口茶，又说：“但是，我还有一些其他的想法，不知道老板愿否一听？”

老板认真道：“愿闻其详！”

苏立文早有腹案，当下不厌其烦，把网吧分区的一些要点细细解说，期间老板给他续了三次茶，听到精彩处，老板简直手舞之足蹈之，恨不得招苏立文为婿。

…………

10月17日，礼拜天，中午十二点，鸿业网吧改名“新鸿网络联盟”，重新营业，苏立文和六位舍友也前来捧场。

一行七人蜿蜒而行，走到近处，只见网吧前人山人海，黑压压的一片，又见二队人马分列左右，左边是两头威武雄壮的舞狮，正在上演双龙戏珠的好戏；右边是一队穿红带喜的腰鼓队，手拿长唢呐，腰胯红腰鼓。

老板看见苏立文他们来到，高喊：“人到了，赶紧放鞭炮，今天网吧重新开张营业，优惠大酬宾，只要开通会员，休闲区免费上网，游戏区打五折……”

话未落音，就听到鞭炮声，锣鼓声，喧闹声声声震天；又只见男学生，女学生，大学生生生猛跑。

苏立文捡起一张宣传单，念道：“新鸿网络联盟开业大酬宾，开业当天休闲区免费上网，游戏区五折优惠。”宣传单右下角又写着一行小字“开业当天需办理会员才能享受优惠，本活动解释权归新鸿网络联盟所有”。

“胡叔叔，恭喜，开业大吉，财源广进。”苏立文笑着拱手恭贺。

老板开怀大笑：“同喜，同喜，诸位请进……”

进入网吧，便觉得进入另一方天地，斑驳的墙壁不见了，取而代之的是淡蓝色墙纸，墙纸上贴有各类游戏人物大幅画像。窗口新装了几台大马力排气扇，游戏区、无烟区、休闲区、情侣区各区错落有致，工作人员统一身穿红色卫衣，方便顾客辨认，网吧内洁净明亮、空气清新，和之前的鸿业网吧判若两家。

苏立文啧啧称奇：“胡叔叔，你这真是大手笔，我心服口服。”

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