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第六十六章 公园里的盘计（第2页）

赵韬看到张晨在纸张上写下：“市场”，“硬件成本”，“网络”，“技术”，四个大项。

张晨又把圆珠笔圈到市场那个项，然后下面写下几个关键词。

“我们的客户来源，就是一些本土的制造业企业的样品寄送，要件递送，合同文件之类。这些是企业的。还有就是个人客户，贵重物品寄送，高端信函，礼品之类。这些即便在本地，邮政系统都要两三天。我们可以一天就到。但我们广告上要突出这种急达感，譬如‘12小时送达’，‘24小时送达’。”

“在这方面，即便是邮政ems，覆盖广，但也很僵化，很慢。本地的货运站倒是经常有私营车辆经过某地，帮忙运送一些物品，但形成不了规模。也没有标准化的服务，产生不了直接的竞争。其次就是其他的快递公司，这才是最大的威胁，所以一定要快。”

听着张晨说，赵韬点点头。

“那么硬件成本，大头就是我们的车辆了，你计划买多少车？”

赵韬沉吟了一下，道，“干线运输我打算先用三辆五吨的厢式货车，专门跑西南，榕城，山城的主线运输。我看了一下，可以买车况可以的二手车先用上，一般五万到八万一辆，三辆主干线运输车就先算二十五万。城区配送我打算给运输员配送三轮摩托，以及小面包，每个区两辆，五城区以及郊县先配个十辆三轮，五台面包车，这些合计二十五万。还要预留油费和维修费十万。硬件大头的车辆就是六十万。”

“仓库和网点的投入，我打算以五城区，附近六个县设置中心门店，单店一月租金一千到两千不等，场地首季度投入五万。”

张晨点点头，“信息化建设也要跟上，你那边有电脑，网吧里抽几台，或者找渠道买一些配置不高的基础电脑，在各个网点构建信息网络，装上简易订单系统，记录运单号，收发时间，开放查询。运单到达，可以扫码记录进网络里，这就是建立你的基础信息库。”

“先用着，等做起来了，在找软件公司制作专门的系统。这些未来的投入可以往后再算。但现在的信息建设投入，你有电脑渠道的话，硬件和软件成本大概就八万。”

现在是张晨说，赵韬拿着纸和笔在记了。

“还有人员人力成本，你跑车，要请司机吧，至少两个班次，白天黑夜倒，干线司机1200一个月，门店操作员的工资也要800吧。快递员可以基础工资加计件提成。一个月开的工资预估三万。”

“我看看这些总计是多少钱了，60+5+8+3，这都76万了。料敌从宽吧，80万，然后每月运营成本是4万到5万，所以还要预先留出20万的预备金。差不多要100万启动。”

“你现在网吧能输多少血？”

赵韬道：“网吧基本上每个月的收益可以填平运营成本。所以启动了后倒是不操心。”

张晨眯了眯眼，也是，现在是网吧的风口期，网吧唯一担心的上座率，在这个年代基本上是不愁的，机器都可以最大限度的利用，甚至晚上还有附近学校包夜的，一般十几块钱，后来最卷的时候，大概也是十块。倒是没听说过掉到十块以下的，至少张晨个人没听过。后面网络随着个人电脑普及，大家都不可能通宵上网了。

赵韬的网吧还是很赚的。

“你现在筹了多少了？”

“我那里目前有五十万，林林总总，过几天还能到账近十万，总共六十万吧。距离一百万还有点距离……”

张晨知道，赵韬这边入股的还是有一些，譬如王烁伟就拿了自己的压岁钱入股，但没多少，他那点股份聊胜于无。而赵韬和家里人是闹翻状态的，和他爸那边大概也没有复合，所以家庭亲戚那边估计没有多少支持。

张晨就道，“那就这样吧，你的钱到位，我这边给你补足一百万。还是按照之前的协议，这些钱占百分之二十的股份不变。”

之前张晨就计划三十万入股20%，现在赵韬这边很明显还差钱，但他也没打算再多占股份。

赵韬沉吟一下，道，“我还是按照你的出资比例，给你算股份。”

张晨摇摇头，“也不必了。”

然而赵韬的脸色却变了，他道：“你在想什么，你算起来，也是我表弟，我怎么可能占你的便宜，你出资四十万，拿27%，没问题吧？”

张晨愣了一下，没想到反倒被赵韬给训了。

不过似乎也能理解，他一直是大哥的角色，张晨入股支持他的事业，本身已经是雪中送炭了，现在钱不够，还要张晨再补足，这对于一个大哥来说，已经是够难受的低声下气了。而要是还承了张晨的好意，吃了张晨的钱和股份，他觉得自己也别混了。这是他做人的根本，也许还没有原则这个概念，但赵韬总能知道自己的线划在哪里。

而且，连番承张晨的情，他怎么有那个脸。

张晨想一下，也就明白了，说道，“好！”

“你给我个卡号。我之后把钱转给你。还有相关的运维制度和合同，我这边出给你吧，你到时候看看，有什么问题可以提。”

与其考虑双方之间的初期合作问题，还不如先把合同和制度完善，很多初创公司麻烦的就是初期的制度和合同上面的漏洞，张晨觉得既然决定帮赵韬，然后自己也入了股，那就还是把盛丰的前期完善一下，包括了合同的后续吸纳资金，还有退出机制。

张晨当然没有指望赵韬能够复制后世快递的那些成功，因为这本身有很多变数，只是说现在能够抓住风口，抓住潮头，有很大成功的可能。

而后续还有无数的变数，譬如赵韬换行业了，譬如有巨资砸过来收购了，各种诱惑，各种风浪，张晨当然还是要保证好自己这个投资人的利益，未来不会被因为资本的注入而产生变数，要用自己的重生优势，开始就要把框架给搭好。

“好，你顺便把合同发给我。还有相关的一些规章制度，我qq等你消息，就这周天行吧？”

“行……”

张晨叹了口气，又是大工程，只能从学习中挤出时间了……

和赵韬结束完商谈，一起吃了个中午饭，他就匆匆继续忙去了。

张晨看了看时间，溜达着往育德过去。

今天和沈诺一还有约呢。

（本章完）

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