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第一二四章 谈下来（第2页）

“牧经理，你现在还不肯说老实话？我什么内情都告诉你，你这样有什么意思！”区励说。

“真没花钱。”牧飞星说，花的是祝婉婉的面子。

“我们这样会两败俱伤，大家都落不了好。”区励说，“你来我厂里，我们商量一下。”

这有什么好商量的，牧飞星也不怕他有什么阴谋诡计，直接就过去了，区励在神猪肉联厂的办公室里脸色阴沉不定，先是说了一大轮牧飞星太不够意思，然后才转入正题。

“其实你就是为了猪肉补贴的事情所以才花这么多钱把撬客户吧？”区励说，“其实这事也不是不能解决。我们这边有很多猪肉，可以放在你们的冷库里，买卖还是我们来做，这不就两全其美了。”

对啊，神猪肉联厂是专门做冻肉的，满仓库都是冷冻猪肉，高峰期远远不止两千吨，把神猪肉联厂的冷冻猪肉放在永隆食品的冷库里，谁来检查都不怕。但是这么好的事，为什么邝天华不干呢？他又不是不知道神猪肉联厂有猪肉，区励也不是不知道永隆食品有猪肉补贴但是猪肉不够，两边应该一拍即合才对。

“你有什么条件？”牧飞星问。

“猪肉放在你们那里，运输费和储藏费都由你们负责。”区励说，“另外我把冻猪肉卖了出去，想什么时候出货就什么时候出货，你们不能借故阻止。”

所以两边并不是一拍即合，运输费也就罢了，储藏费有什么可能让永隆食品来负责。冻猪肉每天都要补冷，冷气可是要钱的，冷库最大的运营费用就是电费。

除了电费还有卖猪肉的问题，储备的冻肉不是不能卖，只是卖之前要报备并做好计划，不能一声招呼都不打，就把储备肉给卖掉。可是从报备到批复需要时间，官老爷们的办事效率并不算太高。

当然人家还没批准你先卖掉其实也没事，事后账本上的记录对得上就行，可这和骗补贴有什么本质区别？在低潮时神猪的冻肉不足两千吨又该怎么办？

“这样我们太吃亏了。”牧飞星说。

“你花大价钱挖我的客户就不吃亏了？你能挖过去，我也能挖回来，两边比谁的价钱便宜回扣多，最后不是两败俱伤。”区励说。

“我并没有花钱。”牧飞星又说了一次，“你说要合作，我是很赞成的，既然不想两败俱伤，那就不能只是我们吃亏。不如这样好了，储藏费和运输费我们来出，神猪把冻肉卖给永隆食品，但是钱先不给，你们可以卖，我们也可以卖，卖掉了有利润大家平分。”

咋一听上去，这对神猪肉联厂很有利，但区励绝对不会答应。现在这种环境，谁敢把一吨几万块钱的货不收定金就给别人发过去。万一货不见了谁负责？

“既然要买，当然要给钱。”区励说，“就算不给全款，至少要给一半吧？要不按照订货算，给三分之一的定金。”

“订货定金不是三分之一吧？”牧飞星说。

“现在都三分之一，还得知根知底老客户，新客户不给全款都不敢发货。”区励说，“做生意难啊，一不小心就被人给骗了，就算正经公司，发了货过去要追货款也是难，端午推中秋，中秋推过年，到过年了给你个两年期票，要兑换出来还的贴息，真是他妈的。”

“现在谁都缺现金。”牧飞星说，“要不这样吧，神猪把冻肉卖给永隆食品，但是先不给钱，我们外包一个冷库来给你们管理，冻肉全都放在这个冷库里，进货出货都是你们的人，没有你们的允许，我们一个人都进不去冷库。等把冻肉卖掉，两边再进行结算。”

“这不就是相当于我们给你免费打工？”区励说。

“这相当于我们免费给一个冷库使用。”牧飞星说，“要是不行的话，我只能继续推销白条肉，只要物美价廉，应该慢慢会有人换成我们供货的。反正有补贴，亏点也没事。”

“你这就太不够意思了！”区励说。

“做生意没办法。”牧飞星说，区励也不算什么好人，都不知道卖了多少问题肉出去，“要不这样，我们一人再退一步，除了以上条件，你们放了多少冻肉在我们的冷库里，我们核实之后，按照货款的十分之一给你们借钱，用冷库里面的那些冻肉进行抵押。”

“这样啊……”区励很是意动，现在做生意都缺钱，尤其是缺现金，银行光顾着给房地产行业发贷款都不够额度，冻肉这种不受关注的传统行业要借钱很难很难，“十分之一太少，50%怎么样？”

“不行，一半太多了。”牧飞星摇头。

“那……三分之一？”区励说。

牧飞星还是摇头。

“四分之一？”区励咬牙说。

“最多最多，两成。”牧飞星说，“不做就算了。”

“好吧。”区励没法子，只能答应下来。

“合作愉快。”牧飞星和区励握手，这就叫做现金为王。

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