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216 第 216 章 叶谨的成长（第1页）

除了此之外，此次最大受益人是购物平台，比如九州商城。

九州宝花出去十三亿真金白银，八亿是送给用户的红包，五亿是给央视的广告费。换回来的是用户的下载量。一毛钱都没赚回来。

可九州商城就不一样了，因为九州宝必须得智能手机才能下载，许多用户纷纷抛弃功能机选择购买智能手机。

九州商城是电商，除了淘宝，市场占有率最高，自然是用户第一选择。

陆希禾忙得不可开交。

据媒体披露，过年前这一个月，购买智能手机的用户高达6987万人。

他们多数选择的价格区间在1399-2599之间。

卖出去的六千多万台手机里就有悦美手机一席之地。他们直接在网上打广告，为了应广大网友的号召，公司决定上新50万台悦美商务机和30万台美颜手机。上线不到一天，八十万手机全部兜售一空。

不仅他们，就连其他手机厂商也纷纷放出自己的库存，开始加货。

悦美手机大卖让悦美员工都松了一口气。

周景明责备叶谨不告诉他实情，“你是不是早就知道九州宝要发红包？”

“知道，但是他们让我签了保密协议，不许往外透露，所以我不能说。”叶谨也是没办法。

周景明没再抓着这件事不放，他召集高层开一次大会，“明年咱们要研发什么手机？”

叶谨纯粹从商人角度考虑问题，“我觉得咱们的美颜手机比商务机更好卖，咱们可以再加大力度。拍照除了美颜功能，还有夜拍功能。”

产品经理却道，“咱们可以做一款高端产品，这次商务机只有三个性能拿得出手。咱们如果一直做低端，价格很容易定死。”

周景明觉得叶谨考虑得很对，“咱们悦美走的是中低端，高端市场暂时放弃。咱们拼不过，先求稳。高端暂时不进。还是做拍照手机。我觉得也可以加音乐。把这两个功能做到最好。”

叶谨没什么意见。总得跟之前那款手机有点区别才行。

明年的研发产品方向算是定下来了。

周景明问叶谨，“今年咱们公司已经盈利，咱们要分红吗？”

悦美手机采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，至于生产、物流配送环节全部都是外包。这种采用外包的形式减少了固定成本的投入和摊销，甩开最重、最积压资金的部分（百度百科）。

他们是产品+互联网，更容易变现，盈利也更快。今年总共盈利一千多万。

但是叶谨摇头道，“那点钱不分也罢。”

他提出明年他们必须改变市场策略，“咱们现阶段盈利模式主要是硬件，但我觉得盈利模式不应该只拘泥于这方面。咱们可以由硬件延展向软件、服务盈利，不追究依赖硬件利润。采用“Free+Premium”的模式，先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，在通过提供收费软件、增值服务、配件等方式变现（来自百度百科）。”

他提出的方式与传统销售模式不一样，甚至是颠覆性的。

所有人看着他列出来的报表。

叶谨让他们看一组数据，“咱们举个例子。咱们手机的毛利率只有5%，但是配件却有75%。找上门的收费软件，比如极星游戏、开心农场和九州宝，咱们得到的分成就有上千万。这还是咱们用户使用数不到两百万的情况下，如果咱们的市场份额达到全国第一，咱们光靠收软件分成，利润就比单纯卖手机赚得更多。”

极星游戏的手游不适合女生玩，但今年王育才又让吴睿把开心农场做成了手游，操作简单，又小火了一把。

周景明听他提这个，思考他的可行性，问他有没有具体实施方案。

叶谨已经想了很久，“咱们专门成立一个营销部门负责这块。”

周景明觉得可行，极星游戏、开心农场和九州宝都是叶谨带来的客户。如果他们成立营销部门，其他广告商就会自动找上门。

叶谨又补充，“明年五月咱们的美颜手机得降价200，先把市场抢下来。”

销售部经理头一个赞成叶谨的提议，“是该降了，咱们这款美颜手机是10年8月18上线，今年vovo也上了一款美颜手机，价格跟咱们一样，抢了咱们部分市场，咱们明年五月降价，能把市场再抢回来。”

周景明也同意这个意见。美颜手机上架已经一年多，明年降价很合理，他直接通过这条。

至于叶谨说的营销部门，明年就会招人负责这块。至于要不要再降价抢占市场，得一步步来，急不得。

开完会，周景明拍拍叶谨肩膀，“够可以的呀，你花那么多钱上的课不白花。这么快就学了这么多。”

叶谨当不起他这个夸赞，他上课时想起雨彤曾经说过汽车联盟之所以晚上市就是为了多增加盈利模式，他从中汲取灵感，觉得手机的盈利模式其实也可以多样化。

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