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第四章 推销香水二（第1页）

安总说：“由于我的公司才刚刚成立，现在只能是这个工作环境，希望你能理解。（）”

文曲星说：“不要紧的，我什么苦都能吃。”

安总说：“那现在就给你安排工作吧，在安排工作之前我得郑重声明我的香水都是很贵的，所以一滴都不能浪费。”

文曲星说：“你放心吧，我不会浪费的。”

安总说：“你的主要工作是在这里看住这个摊位，看到穿着名牌衣服戴着名贵首饰的有钱女人来询问，你就说可以给她免费试用，其他女人来你不要给她试用，以免浪费我的香水，明白吗？”

文曲星说：“懂了。”

安总说：“我还得跟你讲讲怎么给别人试用，你给有钱女人试用的时候就打开香水瓶盖，滴一点到她的手上，让她涂抹在她的太阳穴上，知道太阳穴在哪吗？”

“知道。”文曲星指指额头旁太阳穴的位置说：“就在这里。”

安总从自己的口袋里拿出一瓶外形包装和地摊上的香水一模一样的香水递给文曲星说：“很好，这就是那瓶用来给有钱女人试用的香水，拿好，记住，这瓶香水非常贵，不试用的时候千万不要随便打开，以免浪费。”

文曲星接过说：“我会按你的吩咐做的。”

安总说：“为了培养你的独立经营能力，你就一个人在这里看摊位，我会到几米远外的地方，不干扰你的推销，你可以独立推销吗？”

文曲星说：“我会尽力的。”

安总交待完了就到几米远外找个地方坐下，让文曲星一个人看摊位。

这时，汽车总站大门内有一批旅客走出来，一个女旅客看到地摊上有卖香水的，就过来想询问，但一看到纸牌上写着一万块钱一瓶，马上被吓得走开。

又有几个女的来问，但都闲价格太高了没买。

文曲星叹了口气：唉，这么贵而且还是地摊货，这样子的香水谁来买呀？

苦熬了几个钟头，文曲星忽然看到一个穿着名牌衣服戴着名贵首饰的有钱女人来询问，这个女人不仅有钱而且还非常的年轻漂亮，文曲星就按照安总的吩咐跟她说可以免费给她试用。

这个女的听了非常高兴，文曲星就打开那瓶用来试用的香水，倒了一点到这个女的手上，教她涂抹在太阳穴上。

这个女的把香水涂抹到太阳穴后，安总忽然过来兴奋地对她说：“你不是我侄女吗？”

女的茫然看向安总。（）

安总笑着说：“刚两年不见就认不出我了，我是你叔啊！”

女的喊：“叔。”

安总说：“我现在做生意赚了点钱，买了套房子，搬了家，到我新居那里去看看好不好？”

女的说：“好。”

安总对文曲星说：“我现在要跟我侄女回家，你自己在这里摆摊吧，把那瓶试用的香水还给我。”

文曲星不解：“我把它还给你了，我拿什么来给人试用？”

安总说：“不要给别人试用了，如果有人愿意买，就卖给她，价钱一分都不能少，没人买就算了，午饭你自己解决，我公司不包吃住的，如果今天我没空再来这里，到了下午六点钟你就可以自己收摊了，摊位上的香水你先带回你的出租屋保管好，六天后我再通知你到哪来去工作。”

说完，安总就用摩托车载着他侄女回他的新家去了。

文曲星摆了一天摊，一瓶香水也没有卖出去，安总也没有再来过，到了下午六点钟，文曲星只好收摊回出租屋。

在出租屋里，文曲星心想：“推销香水的秘密在哪呢？难道在那瓶珍贵的试用香水上。”

六天后的早上，安总准时来电话：“今天的工作地点在市火车站大门外，你带上香水过来吧，我现在已经在这里了。”

文曲星骑着自行车载着香水往市火车站赶去，途中，文曲星看到一个疯女人，脱得赤条条的，腰上绑着几圈铁丝，在人行道上走来走去，边走还边笑嘻嘻地说：“嘻嘻，你们谁也解不开我的裤子……”

文曲星走近一看，这女人好面熟，她不是六天前到摊位上来试香水的安总的那个侄女吗？

文曲星问路人，有道听途说者说：“听说她是被人抢光了钱后又被人强奸之后又被脱光扔在路上才变疯的。”

文曲星问：“这是什么时候的事？”

那人说：“听说就是最近发生的事，我也是这几天才看到她在这里走来走去的。”

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