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第十二章 稳如泰山即卓尔不凡坚持独立思考（第2页）

我对他说：“好吧，你成功了，让我签了合同。现在，我想毁约，我会为你这十分钟的工作付200块，这还不够满足你的自尊吗？”

“不够，”他回答，“所有其他销售员在华尔街忙了几个月，几乎食不果腹。他们都怪书本身不好，怪自己所在的区域不适合图书销售，公司派我来就是为了证明，销售和书本身没有关系，和辖区也没有关系，是他们的销售方法有问题。他们可以拿四分之一的佣金。我在克利夫兰城时，两周卖了82套。我到这儿来，不只是要把书卖给那些没从其他销售员手里买书的人，还要卖给那些他们连见都没见到的人，所以公司才给我三分之一的提成。”

“我实在不明白你是怎么卖给我的。”

“没啥，”他安慰我说，“我还卖给摩根先生一套呢。”

“不，不可能。”我说。

他没有生气，只是说：“实话，我卖了！”

“你卖了一套瓦尔特·斯科特给摩根？他那里不缺精装珍藏版的，还可能有斯科特畅销小说的原始手稿呢！”

“瞧，这是他的签名。”他迅速亮出一份J.P.摩根签名的合同。那可能不是摩根的真迹，但我当时并没有起疑，他兜里不是装着我签的合同吗？我只是觉得有点奇怪，便问他：“那你是怎么通过助手那道关的？”

“我可没看见什么助手，只看到老先生本人坐在办公室里。”

“太离谱了！”我说。大家都知道，不走助手的后门就想进摩根的私人办公室，比拿着咔咔响的定时炸弹包裹走进白宫还难。

但他宣称：“我进去了。”

“可你是怎么进去的呢？”

“那我又是怎么进您的办公室的呢？”他反问我。

“我不知道，你告诉我。”我说。

“嗯，我进摩根办公室的方法，和进您办公室的方法是一样的，只是和门口那个负责把我挡在门外的哥们谈一谈。我让摩根签字的方法也和让您签字的方法一样，你其实不是在签一套书的合同，你只是拿过我递给你的钢笔，照我的要求去做，摩根也是这样，就跟您一样。”

“那是摩根自己签的吗？”我起疑三分钟后才想起来要问。

“当然！他从小就会写自己的名字了。”

“是这样吗？”

“就是这样，”他回答，“我清楚地知道自己在做什么，这就是所有的秘密。非常感谢，再见，利文斯顿先生。”他开始向外走。

“请留步，”我说，“我一定要让你从我这里挣到200美元，你应得的。”我递给他35块。

他摇了摇头，说：“不，我不能那样做。但是，我可以这样做！”他从兜里拿出那份合同，一把撕成了两半，递给我。

我数了200块递给他，可他又摇了摇头。

“这不是你想要的吗？”我说。

“不是。”

“那你为什么要撕掉合同？”

“因为您没有抱怨，而是接受了事实。如果我是您，我也会这么做。”

“可我是自愿给你200块的。”我说。

“我知道，但钱不是一切。”

听了他的话，我不禁说：“你说得对，钱不是一切。那你现在想让我为你做点什么？”

“您反应真迅速啊，”他说，“您真的想帮我个忙吗？”

“是的，”我告诉他，“我真想，但还得看是什么忙。”

“带我去艾德·哈丁先生的办公室，请他和我聊三分钟，然后让我和他单独待一会。”

我摇摇头说：“他是我的好朋友，我不能左右他的判断。”

“但他都50岁了，还是个券商，他有自己的判断力。”书商说。说得也对，于是我把他带进了艾德的办公室。之后我便失去了书商的消息。但几周后的一个晚上，我正去城里，在第六大道L线城铁上和他不期而遇。他脱帽向我致敬，我也点头回礼。他走过来问我：“利文斯顿先生，您好！哈丁先生好吗？”

“他很好，你问他什么事？”我觉得他肯定藏了什么故事。

“你带我去见他的那天，我卖给他2000块的书。”

“他可一个字也没跟我说过。”我说。

“是的，他们那类人是不会提这种事的。”

“哪类人不谈这种事？”

“有类人从不犯错，因为他们觉得即使自己犯错也都是因为事情本身有问题。他们总知道自己想要什么，任何人都不能左右他们的意见。就是他们让我的孩子有钱受教育，让我的妻子对我百依百顺。利文斯顿先生，你帮了我一个大忙。您急切地想给我200块，而我之所以拒绝就是在希望这件事。”

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