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第29章 百花盛开（第1页）

公司除了成立新渠道部，还在浦东那边成立客服部，就是类似银行的400的电话，处理客户的服务和投诉等事情，也做一些电话回访和电话销售。不久之后公司又把电话销售这块单独划了出来，成立的新的电销团队，从平安还是那个同行单位，找来个负责人，进行客户的开发。这个人有多年电话的销售经验，和同业的从业经验，也带了一些客户的信息。只是可能由于水土不服，还是别的原因，这一块一直没有做起来，这人我接触过但是不熟悉，后来没多久也离开公司了。

公司在这块时间，除了在线下开了很多门店，也开始加快对其他渠道的模式的开发，但是大多还是以不成功而结束。

公司的管理层也进行了一定的变化，公司原先的架构是总裁李总负责对公司全局进行把控，公司总经理负潘总负责公司的日常管理，另外有两个副总，一个常务副总是萧总，因为潘总也不多负责具体的事务，一般日常业务都是由萧总来负责，另外一个是俞总，他主要负责和潘总一起负责资金方的对接，还有就是负责新成立的杭州分公司，后来成立成都分公司他又负责分管了成都分公司，原来的分公司由原来的信息网络部的负责人赵总担任。

总裁李总有个弟弟，我们人称小李总，他刚来的时候在总裁办挂了一个顾问的名义，参与一些公司的工作。后来成立的苏州分公司，他就在总部担任了首席运营官，直接分管了苏州分公司。他担任了COO后也就具体分管了很多工作，萧总就基本只管了上海分公司和总部的销售部方面的工作，其他事务就管的很少了。

这个时候我日常工作也不多，每天都是坐在办公室里，出去的也不多，不过空闲的时间多了，就可以品尝周边的美食。

当时这边离日月光离这里地铁只有两站路很方便，坐公交车也很方便，就经常约了不同的时过去吃饭。日月光吃的东西也多，像哥老倌吃牛蛙鱼头，经常要去提前等位，还有就是捞王等，反正小日子过的蛮舒心的。

在公司的楼下右手边大约不到50米弄堂口有一个小摊，每天早上6点到10点在门口买煎饼，是一个三十多岁的妇女，动作很麻利，每个煎饼是4元。我也去买过几次，很多销售部的人上班来的急急忙忙的，然后等开完早会再去吃点早饭，这是大概九点多了。我经过几次的观察一个上午大概是4个小时，每做一个大约一分钟，每天早上大约可以课至少做200个，一般一个山东杂粮煎饼，成本不超过一半，利润有2块多，平时工作日的时候人多些，双休日人很少，这个每个月至少也能赚6000多。那我又问他十点以后干啥去，她说去收废品啥的，她老公主要是昨天晚上和一早上把这么一大桶的面粉浆给他拌好了，把其他的原材料准备好，他也就出去收废品了。她说废品呢起伏太大，好的一天好几百，遇到天气不好，下大雨，基本没法出去，就没收入了。

我看她做的山东杂粮煎饼，面前一个大大的铁板，下面是炉子，我也不知道这炉子用啥烧的，估计要煤气罐吧。这块台面右边和左边更放了一些各种原料，鸡蛋、葱花、香菜，还有火腿肠、油条、脆饼等，还有辣酱和甜面酱，在她的右手边有有个大桶，这一大桶的杂粮面酱至少有百来斤吧，里面主要有玉米面和小米面等。

他先从右边的面桶里舀了一勺的面酱，放在铁板当中，然后拿个类似推子的东西，原地转了一圈，转出了一个圆形，有了面饼的形状，把多余的面酱麻利的刮回到原来的面桶里面去，然后那个铲子，把这个面饼整个铲了来，翻了面，他会为你的，要不要别的东西，辣酱啊，火腿肠之类的，同时在这面饼上打上一个鸡蛋，再用推子把鸡蛋抹均匀，再撒上一把葱花，再放了点辣酱或者甜面酱，再加上一个薄脆饼，然后用铲子把这个整个包起来，再当中切了一刀，一折二，装进了塑料袋子，交给了客户。

这个弄堂口每天下午两点以后还有人摆摊卖炸臭豆腐和萝卜丝饼，是老夫妻两个人，这个生意就没有上午的山东煎饼好。我有时候下午没事也会去买点臭豆腐或者萝卜丝饼，有的地方把萝卜丝饼叫油墩子，我们那里的油墩子是中间一大块肉馅的。后来聊天才知道，这对夫妻是早上卖煎饼的女的公公和婆婆。

这时候我的感触还是蛮多的，在这个社会里每个人都都是在不停的努力之中，很多人的奋斗和努力我们都是看不到的，其实他们比我们努力多了啊。这个社会只有懒惰的人，成功真的只是偶然，不成功是多数。

公司的发展一样，要不停的努力，不断的试错，也许会成功，更多的可能等待的是失败，就算就万幸的去的了成功，这个成功也只是暂时，你不继续奔跑，后面竞争对手就跟上了，或者你已经再一个行业成为独角兽或者大寡头，结果别人另外开了一条赛道，你直接就等待死亡了。努力和不努力都很有可能的结果是一样的。对很多人或者公司想通了这个道理，人就变成躺平的咸鱼，公司就变成小而美的公司，只要维护现状，不再追求做大做强，温饱足矣。现实是残酷的也是美好的，再残酷中看到美好是看到希望，再美好中看到残酷是看到哲理。

我们每个人都有权力去追求美好的事物，每个都有享受更好人生的权力，大多数人奋斗了一生，却离目标越来越远了。其实我们在一开始定位的是错了，你的最终目标是什么，是追求大量的金钱吗，是安逸的生活吗，你自己想清楚了吗，不忘初心。

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