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第51章 不腐蚀下就想打听商业机密（第1页）

让卫东肯定要套话啊，打听对方到底有什麽销售渠道。

厂家摊手：「没有，我们从来没有卖过相机，哪怕这几年帮着做过香江牌相机的配套零件，那都是国家统购统销，卖得好多下订单就开足马力生产，卖得不好也饿不死，再琢磨改进，现在连香江牌都被收回去，他们也要自己求生路，我们肯定也得自己想办法，你有什麽建议？」

这建议可不能白送，让卫东现在算是明白信息差值多少钱了：「我去沪海，看见苏京路上那些大百货公司丶友谊商店里面也有相机卖，还得凭票供应，你们怎麽不找他们摆着卖？」

销售科长苦笑：「全国排着队找他们呢，哪里摆得过来，再说我们这刚自己试制出来的东西，人家看都不带看，尤其这个便宜相机的思路，哪怕在我们这里也是被嘲笑。」

看得出来思路就是厂领导的决定：「可我们很喜欢你那句话，我们要做人民群众用得起，喜欢用的相机！连我们职工自己都买不起，那叫什麽人民相机。」

让卫东也不会兜太大的圈子：「你们现在生产了多少台？能生产多大的量。」

人家展开手掌：「五百，如果真能开始卖，正常产量一个月能到五千，加班加点做八千到一万，再多就要扩充产线，找兄弟厂支援了，希望能有这一天。」

说这话的时候，厂领导眼里都还带着不敢相信的憧憬。

卖三百多一台的那家，年产量也就两三万。

可那单眼相机的生产复杂程度，是这玩意儿的多少倍，甚至比十几倍的价差都不止。

废品率还非常高。

这边就简单得要命。

让卫东其实心里有主意：「五百台……最低打包价给我多少钱，我先付款拿去能不能卖掉都算我在冒险了，如果不能卖就算是亏到姥姥家，能卖你们又怎麽遵守协议，我们一起卖更多呢？」

这就是他跟尤启立的做法不同了。

他只做自己资金范围能承受的活儿，不会拉杠杆去越级挑战，更让合作方觉得轻松省事儿。

顿时有种卸下一大口气的感觉，更热情了：「只要你能卖掉，我们可以以十九块五毛的价格给你，别的不说，就今天这个取消镜头盖的改动，还能少两毛，我们只希望你能开拓出这个销售市场，我们不参与销售都行，只管埋头生产，这才是我们过去二十多年习惯的模式，可以签协议，签合同，只要你每次全款现货，我们一定全力满足。」

正好这时候去冲印胶卷的回来了，哭笑不得的拿着两卷湿淋淋的展示：「让同志，你这有一卷完全没挂上卷轴曝光，另一卷也半数照片都没拍出曝光效果啊，彩卷还在恒温显影，希望比这俩好。」

让卫东不丢脸：「这不正好就是你们要考虑的问题吗，我是为什麽没挂上，怎麽避免像我这样的初学者一定能挂上，不需要多复杂的培训就能完成，曝光效果为什麽不好，怎麽才能让成功率更高，反正我们要求是只要能留下影像就够了，什麽复杂的曝光之类都不管。」

如果真是对成熟的大企业大品牌这麽说，人家多看他一眼就算输。

恰恰只有在八十年代初期，一切商品生产都是百废待兴，厂家也都战战兢兢的求生存。

遇见这种敢担责的能人口吻简直阿弥陀佛，全都认真倾听，认真交流，好好好，我们来专心分析改进调整。

董雪晴在边上又看得目不转睛。

早就有人总结过，很多人从学校踏入社会遇见的第一位牛逼人物，很大程度上就像雏鸟啄开蛋壳看见的妈妈，会留下难以磨灭的职业生涯印记，不由自主的学习跟随。

让卫东其实也有点这样，他踏出税务大院第一个主动去追随学习的就是尤启立。

也算是把自己的目标定得极高了。

不过他的实际年龄又导致不会多迷信偶像，按照自己的节奏踏实搞定。

在商州的柑橘生意上其实还是赚到了钱，让卫东都给市领导承认有一万七的毛利。

再说沙石运输本就有利润，几进几出的算计只要填补几千块进去就行。

现在直接把近一万元的货款支付出来，拿到厂里的销售介绍信，销售合同，销售工作证，甚至顺便给跟在旁边的董雪晴都办了个。

不就是拍张大头照贴着盖个章吗，这里现拍现洗多轻松。

于是还没毕业的中专生，已经有了西山光仪厂的销售科工作证！

厂家只要能卖出去东西，这种不要成本的工作证随便开，尤其是让卫东这样提货五百台的「土豪销售」，恨不得给他配个秘书！

红光厂就这麽想的，只是他们明显想岔了，没选对赛道。

把五百台相机连同简陋的纸盒包装一起装车时，西山厂领导都很郑重其事：「这笔销售虽然还不能解决生计问题，但让我们看到了希望，只希望小让同志能尽快传递捷报，我们还有点馀粮可以开始生产，不然再这麽入不敷出，连厂区这边的职工生活水平都要剧烈下滑了。」

让卫东就给焦虑的厂领导每人送条腊肉。

人家连忙反赠给他自家产的望远镜，还加送台香江牌单眼相机，提醒他好好掌握提高拍照技术，这次实在是拍得太烂了。

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