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第252章 逐梦之路 山衍的商业探索与成长（第1页）

午后的阳光透过窗户，洒在客厅的沙发上，山衍和马化腾爸爸正坐在那里，进行着一场充满活力的对话。

山衍兴奋地开口：“爸爸，今天的财富卡片说要建立自己的投资系统。”

马化腾爸爸原本正翻看文件，听闻山衍的话，他抬起头，饶有兴致地望向山衍：“哦？建立投资系统……这是个不错的建议，怎么，今天的财富卡片有什么特别的启发吗？”

山衍眼睛发亮，说道：“有的啊，我一直投资一些高性价比的品牌，因为我比较喜欢高性价比的东西，这是一种偏好吧，高性价比的东西生存实力是最强的。”

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，沉思片刻后认可地点点头：“嗯，追求高性价比确实是一种合理的投资偏好。那你都投资了哪些品牌呢？”

山衍笑着回答：“都是一些美妆品牌，女生嘛，对美妆比较感兴趣，都是小朋友都能买得起的东西，现在小朋友都会用香水了，因为小说里经常写男女主身上什么味道，什么香水，小朋友被小说营销了。”

马化腾爸爸不禁笑出声来：“哈哈，现在的小朋友确实接触信息的渠道广泛，也比较早熟。不过从投资角度看，你关注到了这个消费趋势，倒是挺有眼光的。”

山衍坚定地说：“是的，我小学生的零花钱也要赚。”

马化腾爸爸双手插兜，笑着摇了摇头，语气中带着些许惊讶和赞赏：“瞄准小学生群体啊……你这商业嗅觉还挺灵敏，那你觉得针对小学生的美妆产品，要注重哪些方面呢？”

山衍思索着说道：“比如小学生希望自己化妆和喷香水不被老师抓到，所以可能会着重培养清新淡雅的用户气质。”

马化腾爸爸边听边点头，手指轻轻摩挲着下巴：“有道理，满足小学生既想化妆又不被发现的需求……那产品的包装和味道是不是也得小巧隐蔽、清新自然一些？”

山衍眼睛一亮：“是的，爸爸反应真灵敏。”

马化腾爸爸唇角勾起一抹浅笑，不紧不慢地端起茶杯啜了一口：“毕竟这么多年商场打拼嘛。对了，除了产品特点，你考虑过推广方式吗？毕竟受众是小学生。”

山衍自信地说：“小学生最重要的还是要控制好评量，拼多多给好评返现就是一个很好的营销方法啊。”

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，思考片刻后提醒道：“嗯，好评返现确实能有效提高好评量。但也要注意，不能让好评返现变成单纯的刷好评行为，不然会影响产品的口碑和长期发展。”

山衍连忙解释：“当然不是啦，我们小学生花个几块钱买香水也要找香水博主参考推荐的，我们一般都会有自己喜欢信任不乱推荐的博主，买平价的吃穿用就考虑她们的意见。”

马化腾爸爸单手托腮，饶有兴致地听着：“哦？没想到现在小学生买东西也会参考博主推荐了，这届小朋友还真是精明。那这些博主对你的产品推广有帮助吗？”

山衍回答：“博主都是自费测评，踩雷的我们就不买。”

马化腾爸爸点了点头，沉思片刻后问道：“那你有没有考虑和一些适合的博主合作，推广你的美妆产品呢？”

山衍眼中闪过一丝光芒：“我倒是有这个倾向，我所有的东西百元内都可以拿下，可能衣服会买自己喜欢的品牌，因为品牌也是一个人的符号标签，但也是小众品牌。”

马化腾爸爸双手环抱胸前，微笑着表示认可：“百元内的价格对于小学生来说应该比较有吸引力。而且注重品牌符号这一点也抓得挺准，现在的孩子确实比较注重个性化。小众品牌的话，你是怎么进行推广的呢？”

山衍兴奋地说：“我会在小说里推荐它，我现在进行一个虚拟现实共生的社交经济系统构建，已经做好了PPT，打算赚点路费去申请创业贷款，用这个项目谈合作。”

马化腾爸爸眼中闪过一丝惊讶，随即露出赞许的目光：“哦？虚拟现实共生的社交经济系统？听起来很有创意啊。能跟爸爸具体说说这个项目吗？”

山衍连忙说道：“可以啊，这个是利用尖端科技的政府项目，我主要是要公共资源的倾斜，到时候腾讯可以做我项目的技术支持方。”

马化腾爸爸手指轻轻摩挲着下巴，思考片刻后点头：“嗯，这项目要是做成了，前景不可限量啊。有想法就去做，爸爸支持你，需要腾讯这边提供技术支持的话，我会让人跟进的。”

山衍松了口气：“我先能在深圳活下来再说，这个项目总权在我手里，我不急。”

马化腾爸爸双手背在身后，微微点头表示赞许，看向山衍的目光满是欣慰：“嗯，一步一个脚印来。在深圳生活和创业都不容易，不过你有这样的项目和想法，已经很不错了。”

山衍有些疲惫地笑了笑：“PPT昨天晚上灵感来了，做到3点钟才休息，今天睡到中午，吃过午饭就上班了。”

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