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第一三零二章 广交会（第3页）

广交会的举办场所是在新建成的中国出口商品交易会展馆举行，这是广交会第三次迁址，展馆位于流花路117号。于1972年10月动工，1974年4月建成，展馆牌子是郭沫若手书。

此展馆占地面积9.8万平方米，建筑面积11.05万平方米，后经多次扩建，将会达到17万平方米，用了许多年。

晋陵集团的展位就在显眼的位置，占地很大，摆着一大堆的机器，有纺织机械、车床、农机、摩托车等等。

还有一些展示的小桌子，上面放着晋陵生产的各种材料，有纤维、合金、塑料等等，也有车床切削的成品，展示的是精度。

另外还装修了墙，在墙上挂了晋陵集团并不厚重的历史，有很多的照片。有职工的笑脸，有生产的车间，有聚精会神的研发，展示着晋陵的精神面貌。

这是王言提的建议，第一年参展老李就执行了。到了现在，广交会上但凡是规模大一点儿的企业，都要来上这么一套，可以说是标配了。

此外还有几面墙，墙上挂的是密密麻麻的衣服，放置的一双双的鞋，区分了许多不同的功能，运动、越野、徒步、涉水。另有一大堆的货架，放置着日化用品、口罩、纱布、帐篷、防水布、卫生纸、卫生巾、饮料等等好像大杂烩一样，甚至连煤气罐子都拿来了。

反正只要是晋陵生产的东西，全都拿来摆上了，充分展示了晋陵全面且强大的生产能力，什么都能造，什么都不缺。

在展位上，晋陵的外贸人员以及相关产品的讲解人，还有接待、服务人员，他们各自或坐或站，或在展位中游走。

还有的人，抱着一摞传单，挨个的给人发放。翻译人员也不断的招呼着，给溜达的洋鬼子们讲解。

王言一身穿着晋陵的西裤、皮鞋，上身穿着长袖的衬衫，卷了袖子，打了赤膊，手腕上戴着上海代工的晋陵万年历机械腕表。

表的整体简单干净，上面除了日历、星期，只有‘晋陵’两个字。专门定制发给晋陵的领导干部以及职工代表，还有其他优秀职工的。

而且是限量的，一年定一批，纯手工制作，绝对的中国匠心之作，成本很高。今年是试行的第一年，职工们反馈良好，培养的就是个荣誉感。

抽着烟，喝着茶水，耳边听着各种嘈杂，王言看着场中的洋鬼子，他在寻找目标。

寻找一个可以让晋陵的外贸实现突破的目标。

晋陵的产能正一天比一天高，尤其是衣服鞋帽日化，国内一帮跟风打价格战的无耻混蛋，虽然晋陵的东西一直都是国内最高逼格的，销量不差，营收更多，但是却也架不住人家低价倾销的混战围攻。

虽然有钱的肯定会买晋陵的产品，但是没钱的买了别家的低价货以后，就省着不再惦记晋陵的东西了，这就是低价混战对晋陵造成的影响。他们打出了狗脑子，却蚕食了晋陵本该有的次一级的消费市场。

晋陵当然不可能降价，所以王言对晋陵的产品进行了一系列的精细划分，最重要的就是服装行业，分了运动、商务、轻奢休闲的男女分类，进行更有针对性的营销宣传。

尤其是运动品类，晋陵已经开始给国家体育队赞助了，专门研发各种运动服，甚至是运动装备。等到了奥运会的时候，一波大爆，直接干掉国内所有做运动服装的……

当然那是两年以后了，但同时他也得为了眼下考虑。主要就是品牌传播度的问题，以及国民普遍的‘洋气’思想。

先把品牌干到国外去，而后在国内大肆营销，对国内的销量也是一个巨大的提升。

至于其他的机械、材料之类的东西，倒是无所谓。大国重工嘛，我就牛逼，外国人爱买不买。现在的晋陵工业，已经有了这个底气。他们的东西不是最好，但一定不差，同时也有一定的价格优势，也不怕竞争。

就是衣服鞋帽还有日化等流水线一开哗啦啦全是银子的快消品，需要王言亲自出马进行运作。

这是王言来广交会的根本原因，他在等一位有缘人。

他没等来有缘人，却等来了来自非洲的军阀。

看着肤色黝黑，牙齿洁白的黑人同志，王言挑了挑眉：“加尔卡先生，据我所知，你的国家正在打仗，采购无缝钢管的设备想来是要生产武器，这种事情完全没有必要。你应该去找我们的外交部，直接表示你要采购武器，能不能卖他们会给你答案的。

而且想要生产无缝钢管，是一整条的产业链，从冶金开始，我想你们国家的情况，你们也不会有时间安稳的投产。不如直接买武备来的划算。”

“哦不，王，你误会了，我只是过来这边见识见识，打听一下，并不是要采购，我没有这个权力，不能决定这个事情。而且武器采购是大事，你们国家对我们出口武器也有很多顾虑。”

“明白。”

王言点了点头，随即沉思了一下，目光落到了在货架那里，圆滚滚的煤气罐上。

糟糕，怎么越看越可爱了呢……

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