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广交会的举办场所是在新建成的中国出口商品交易会展馆举行,这是广交会第三次迁址,展馆位于流花路117号。于1972年10月动工,1974年4月建成,展馆牌子是郭沫若手书。
此展馆占地面积9.8万平方米,建筑面积11.05万平方米,后经多次扩建,将会达到17万平方米,用了许多年。
晋陵集团的展位就在显眼的位置,占地很大,摆着一大堆的机器,有纺织机械、车床、农机、摩托车等等。
还有一些展示的小桌子,上面放着晋陵生产的各种材料,有纤维、合金、塑料等等,也有车床切削的成品,展示的是精度。
另外还装修了墙,在墙上挂了晋陵集团并不厚重的历史,有很多的照片。有职工的笑脸,有生产的车间,有聚精会神的研发,展示着晋陵的精神面貌。
这是王言提的建议,第一年参展老李就执行了。到了现在,广交会上但凡是规模大一点儿的企业,都要来上这么一套,可以说是标配了。
此外还有几面墙,墙上挂的是密密麻麻的衣服,放置的一双双的鞋,区分了许多不同的功能,运动、越野、徒步、涉水。另有一大堆的货架,放置着日化用品、口罩、纱布、帐篷、防水布、卫生纸、卫生巾、饮料等等好像大杂烩一样,甚至连煤气罐子都拿来了。
反正只要是晋陵生产的东西,全都拿来摆上了,充分展示了晋陵全面且强大的生产能力,什么都能造,什么都不缺。
在展位上,晋陵的外贸人员以及相关产品的讲解人,还有接待、服务人员,他们各自或坐或站,或在展位中游走。
还有的人,抱着一摞传单,挨个的给人发放。翻译人员也不断的招呼着,给溜达的洋鬼子们讲解。
王言一身穿着晋陵的西裤、皮鞋,上身穿着长袖的衬衫,卷了袖子,打了赤膊,手腕上戴着上海代工的晋陵万年历机械腕表。
表的整体简单干净,上面除了日历、星期,只有‘晋陵’两个字。专门定制发给晋陵的领导干部以及职工代表,还有其他优秀职工的。
而且是限量的,一年定一批,纯手工制作,绝对的中国匠心之作,成本很高。今年是试行的第一年,职工们反馈良好,培养的就是个荣誉感。
抽着烟,喝着茶水,耳边听着各种嘈杂,王言看着场中的洋鬼子,他在寻找目标。
寻找一个可以让晋陵的外贸实现突破的目标。
晋陵的产能正一天比一天高,尤其是衣服鞋帽日化,国内一帮跟风打价格战的无耻混蛋,虽然晋陵的东西一直都是国内最高逼格的,销量不差,营收更多,但是却也架不住人家低价倾销的混战围攻。
虽然有钱的肯定会买晋陵的产品,但是没钱的买了别家的低价货以后,就省着不再惦记晋陵的东西了,这就是低价混战对晋陵造成的影响。他们打出了狗脑子,却蚕食了晋陵本该有的次一级的消费市场。
晋陵当然不可能降价,所以王言对晋陵的产品进行了一系列的精细划分,最重要的就是服装行业,分了运动、商务、轻奢休闲的男女分类,进行更有针对性的营销宣传。
尤其是运动品类,晋陵已经开始给国家体育队赞助了,专门研发各种运动服,甚至是运动装备。等到了奥运会的时候,一波大爆,直接干掉国内所有做运动服装的……
当然那是两年以后了,但同时他也得为了眼下考虑。主要就是品牌传播度的问题,以及国民普遍的‘洋气’思想。
先把品牌干到国外去,而后在国内大肆营销,对国内的销量也是一个巨大的提升。
至于其他的机械、材料之类的东西,倒是无所谓。大国重工嘛,我就牛逼,外国人爱买不买。现在的晋陵工业,已经有了这个底气。他们的东西不是最好,但一定不差,同时也有一定的价格优势,也不怕竞争。
就是衣服鞋帽还有日化等流水线一开哗啦啦全是银子的快消品,需要王言亲自出马进行运作。
这是王言来广交会的根本原因,他在等一位有缘人。
他没等来有缘人,却等来了来自非洲的军阀。
看着肤色黝黑,牙齿洁白的黑人同志,王言挑了挑眉:“加尔卡先生,据我所知,你的国家正在打仗,采购无缝钢管的设备想来是要生产武器,这种事情完全没有必要。你应该去找我们的外交部,直接表示你要采购武器,能不能卖他们会给你答案的。
而且想要生产无缝钢管,是一整条的产业链,从冶金开始,我想你们国家的情况,你们也不会有时间安稳的投产。不如直接买武备来的划算。”
“哦不,王,你误会了,我只是过来这边见识见识,打听一下,并不是要采购,我没有这个权力,不能决定这个事情。而且武器采购是大事,你们国家对我们出口武器也有很多顾虑。”
“明白。”
王言点了点头,随即沉思了一下,目光落到了在货架那里,圆滚滚的煤气罐上。
糟糕,怎么越看越可爱了呢……
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