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第12章 要做定规则的那个人（第1页）

那是我上到四年级的秋天，教授布置了实习，让班里的同学分组，进行小型贸易项目的实际操作。我加入的项目组共有七人，每人入股三千欧元，除去一千欧元的办公费用，还有两万块，我们要用这两万块运作六个月，看一下最后的利润可以达到多少。

经过两个星期的调研，我们选择了一种在新西兰生产的食品增稠剂，因为它是新的专利产品，同类产品在法国和新西兰的差价达到了十倍，我们觉得这个赚头比较大，也许可以下手。

摆在眼前的问题有两个，因为是食品添加剂的新产品，它能不能获准进入欧盟市场需要进行认证，法国买家强调：货他们可以要，但是认证过程及其中产生的费用必须由我们负责；第二个是一个传统问题，新西兰卖家的最低发货量要求达到五万欧元，买家一定要货到付款，我们的启动资金根本不够。

这时候项目组的内部，我们有了一些不同的意见，有人主张另寻其他商品，如果不是食品方面的进口货物，那么欧盟的控制和质检体系相对没有那么严格，还有就是，他们不同意追加投资，二万到五万，增加了一倍半，这是一个比较大的风险。

我们是在课后开会讨论这件事的，有人反对，有人赞成，但是主张换项目的同学占了多数。我的心里其实不太服气，我觉得选中一个不错的项目不容易，不应该轻易放弃，即使我们立即换了别的产品来做，必然又会出现这样那样的问题，到时候难道再换阵地吗？但是反对派已经占了大多数，而且他们也有说得通的道理，我什么都没有说。

当时有点什么心事都摆在脸上了，思考啊，角劲啊，眉头紧锁啊，丹尼海格问我：“你们学校开了拉丁文的课了吗？”

我说：“没有啊。”

“我以为只有拉丁文和中文课能把人难为成那个样子呢，说说吧，说说碰到什么问题了。”

我把整个事情跟他和盘托出，项目，预期利润，目前困难，还有我的想法。

“所以你是想做成这个买卖的？

“那还用说？我的proposal做了30页。”

“那你为什么不在会议上说出来呢？”他看着我的眼睛问。

“哎呀，真让人挠头，”我说，“我跟他们说什么呢？我也不知道应该怎么解决这两个问题，我现在只觉得不能轻易放弃。”

“嗯。”丹尼海格想一想，“第一个问题是买家的合理要求，作为中间商，这是你们应该做的工作，既然是规定程序，就要按部就班的完成，这是应该做的事儿；至于第二个问题，微微，我觉得这个计划也还不错，还需要多少资金，你做一个预算，我来出，以你的名义入股，怎么样？当然了，生意做成之后，股息我要利润的三成半。这个不算不合理吧？”

我坐在沙发上，皱着眉头看着他，看啊看啊，丹尼海格就乐了，走过来，半蹲在我旁边：“你那么看我干什么？你觉得我越帮越忙啊？”

我摇摇头：“丹尼，不是钱的问题。”

“绝对是钱的问题，你以后要小心了，微微，做再小的生意，也要竭尽全力的控股，要做定规则的那个人。还有，当然，你还得说服你的合作者们。你要让他们知道你的想法，让他们赞同。你懂吗？”

我眼睛向上看：我多么巴不得的希望有一个人让我知道他的想法，让我赞同他啊。

他过来捧着我的脸，让我好好看着他：“微微，你们下一次‘股东大会’什么时候？”

“明天十点半种，

第一节下课。”我说。

“去，微微，”他说，“去跟他们说，说你想要继续这个计划及其原因。说你愿意为此付出很大的代价，如果有人走，可以，你会立即补上他的那一份投资，当然，你希望他留下来，你希望所有人留下来，把这个不错的买卖做完。”

这是丹尼海格给我这个商校生上的实战课，我记住了两点：我要做定规则的人，还有我要我的合作者留下来。

要真正做到自己的既定目标，过程殊不容易。丹尼海格告诉了我该做什么之后，我仍然按照自己比较习惯的方式行事。我不喜欢不做准备，我要事先沟通。

除了我之外，还有六人，其中两人对这个食品增稠剂仍有些恋恋不舍。我先给他们打了电话，表明了我的态度，并且希望在明天的会议上如果他们不能够给予我支持，至少留在那里不走。剩下的四个当中有两个同学已经开始积极的寻找下一个目标了，而另外两个则明确的表示了对增稠剂项目的反对。

下一个电话打给谁呢？

我拿着电话手柄在房间里走来走去，想了半天：愿意做事情的比总是说NO的要容易争取，更好沟通。其中一头卷发的达米安又跟我私交不错，总是张罗着要请吃饭一起玩什么的，我于是拨通了他的号码。

电话响了好几声被接起来，那边的音乐声很大，我喊了两遍他才听见，笑呵呵的说：“慧慧，这么晚给我打电话干什么啊？”

“你忙吗？干什么呢？”

“跟朋友在酒吧呢。”

“我以为你在准备新的计划书。”

“太复杂了。我还没个头绪，我先歇一歇。”

“听我说，达米安，我觉得我们应该继续食品增稠剂的项目，现在已经过去三个星期了，再找到好的产品不容易，我觉得我们不应该轻易改变。”

“但是，难道我们对于这件事情还没有达成共识吗？太繁琐了，不是吗？我不同意，再说了，慧慧，我们没有那么多的启动资金，买家不会先付钱的，而且认证过程那么久，别的小组可能已经做两笔了。”

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