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43营销策略（第3页）

那人一听，又来了些兴致，一边打量着开心糍一边问：“哟，还有这多的花样。这上面奇怪的线条是什么？还有这红色的是什么？”

“这白色的白芝麻磨成的粉末，都是开心的笑脸，不开心的时候吃一个，包管心情能变好，这黑色的是黑芝麻磨成的粉末，是受了气的脸，开心的时候吃一个，心情能更好。这红色的是囧字，意味各种可能的意思。”

小小少年的声音清亮，一字一句吐词清晰，再加上内容有趣，不知不觉，又有几个新路过的被他给吸引过来了。

那人听完，笑道：“这开心糍原来是这样来的，那就每样给我来两个好了！要给我挑不一样的脸哦。”

赵立夏扫了一眼四周，冲那人道：“你是我们第一位客人，这个篮子三文钱一个，就当是我们的开张礼，只收你六个开心糍的钱就好了。”

有便宜占谁能不高兴？那人自然是笑眯眯的掏钱付款。这一下，周围就有人忍不住了：“哎，这小哥儿，我原本也打算买的，只是被他抢了先，又听这小哥儿说的有趣，一下子就给忘了！这不是……”

先前那人把钱往赵立夏手里一放，转头乐呵呵道：“我跟这小弟都货钱两讫了，你就别想跟我抢这篮子了。”

“人家开心糍还没给你呢！”

眼看着还要吵起来，赵立夏笑道：“你们都是我们的开张客，只要你也买六个，我还送你一个篮子。”

这下后来那人不闹了，连忙开始掏腰包。这一来，又有几个人也跟着要买，有便宜不占是傻子！更何况这开心糍的味道确实不错。

白城山在一旁看了会儿，觉得这两小子做起生意来还真是像模像样的！瞅着那一笼快卖光了，他又转身去屋里再抱了一笼出来，考虑到这东西要卖热的，白城山就没准备太大的蒸笼，横竖就是跑几步的事儿，太大了回头没卖掉冷了就不好了。

后院儿的几个人瞧见白城山没多大功夫又回来端开心糍，有些吃惊：“这么快就卖掉了？”

白城山得意地抬了抬下巴：“可不是，两小子倒是个机灵的，说是开张客，买六个就送一个竹篮子，一下子就卖出去好几批，都是要六个的。”

厨房里的三人面面相觑，白婶儿喃喃道：“我咋觉得，他们就是冲着那个篮子去的呢？”

方怡闷笑不语，真想不到，那两小子还有这天赋，居然这么快就想到了送赠品这一经典营销策略！这人呐，可不就是这样么，只要看到有免费赠送的，那绝对是要买的！便宜不占白不占！却不知，羊毛始终是出在羊身上，这免费的赠品当然也是因为把价格都算在了卖品里头撒！不过想到前世里，每回去超市，只要有打折，她也忍不住会多花钱，这会儿倒也没好意思嘲笑那些古人。不过，这倒是给方怡提了个醒儿，把前世里见过的各种营销的法子都套上！就不信这些古人不上当！

那头开心糍卖了一笼半以后，摊子前也渐渐冷清了下来，偶尔有人过来也是买艾草和粽叶的，说来也是，毕竟开心糍这么高的价格摆在那里，哪有那么多人会轻易买呢。不过，光是这些，也足够两兄弟乐呵了。刚刚那一会儿功夫，可卖了有四五十个呢，那装铜钱的木箱子都重了不少！

白城山看了看天色，跟来迟了的店小二叮嘱了几句，转身去了后院儿，拿着小篮子比划了一会儿，最终每个里头装了五个开心糍，一连装了二十几个篮子，这才让几个小的帮他拎到寄放到隔壁的马车上去，又拎了大包小包的别的东西，出门送节去了。

不得不说，白城山的这种看似送礼实则打广告的行为很快就取得了成效，白叔送节的对象可不是普通老百姓，那都是些跟县太爷打交道的人，白叔自己虽然没跟那位新来的县太爷搭上话，但是这并不妨碍他孝敬县太爷手底下的人，再借他们的手继续往上孝敬，反正对他来说，谁当县太爷差别都不大。

这端午节年年都有，送礼的东西年年也都是差不多的，这县太爷家的粽子已经多到看着粽子就饱了的地步，如今终于有了一样新鲜又美味的东西！最关键的是，这开心糍可是南边儿的东西！而如今新来的县太爷正是土生土长的南边儿人！于是，这些下属们在尝过了白城山送来的开心糍后，心里只叹白城山雪中送炭。这不，嘴里的还没吃完呢，就已经揣着钱去白城山的铺子买去了，这送礼当然越赶早越好！

这头的赵立夏和赵立秋并不知道这一层，只是觉得这生意突然间就好了起来，还是一口气买几十个的，弄得他们忍不住怀疑是不是刚刚有大户人家的丫鬟管家之类的来买过了，然后这会儿觉得不错，就差人继续来买。

方怡在后头其实也有些心不在焉，想必每个第一回做生意的人都会这样，患得患失，担心东西卖不出去，又觉得自家东西是最好的，又觉得价格是不是太贵，又觉得成本再加上劳务费这个价格也不贵啊，总之是各种七上八下。

不过，这种忐忑随着一笼笼的开心糍被卖出去而渐渐消失，方怡的干劲儿也更足了，忍不住开始继续琢磨还有什么可以用上的。

白城山是正午过了才赶回来的，脸上笑意盈盈，刚从后院儿一进门就问：“咋样？”

白婶儿也忍不住露出开心的笑容：“卖了有十几笼了，就刚刚那会儿功夫，一笼接一笼地往外搬呢。”

白城山露出一副意味深长的笑容：“这才刚开始呢，不急。”

作者有话要说：^_^

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