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第24章 什么是品牌（第1页）

“莎皇是吧？你找我们还真找对了，你这种新品牌最适合直播。”青阳某直播基地里一家公司的业务经理和关莎认真道，“我们很多主播，最红的倪蝶你肯定听过吧？国内口红一姐，她去年双十一‘直播销售大战’当晚，直播间观看人数就2500多万，一直都在‘巅峰主播’榜上的。”

该业务经理说起倪蝶的眼神好不自豪，腰杆子都挺直了许多。

“那就倪蝶吧，我要最好的。”关莎不假思索，她什么都要最好的，口红蜂蜡要最好的，天然色粉要最好的，外管包装也要最好的，品牌推销员自然也得是业内顶尖的。

该美妆基地由好几栋新建的大楼组成，这些大楼外墙均为可透视的落地窗，路边行人可以清晰地看到每层楼大致摆放的东西，街上时不时路过一些浓妆艳抹的女人，杜晶推断应该是主播。

一楼是接待区，二楼是女装，三楼是化妆品，四楼是童装，五楼是生活用品，关莎和杜晶全部参观完才发现，五楼生活用品区中只有个小角落摆放的是男装，还是混合年龄的男装，由此可见男性群体在消费行业里的地位之渺小。

关莎为何会跑来直播基地寻路子？不过是因为传统媒体已经把她打击得体无完肤罢了。

关莎认为她和杜晶之前咨询的那些广告投放方式，只要操作得当，并非完全不可取。

何况关莎担心当初那个广告公司的接待员苦口婆心了那么久，如果真的一毛不拔，搞不好人家会在背地里扎小人咒自己创业失败。

出租车车顶背面的LED数码广告太小，丰巢柜广告太分裂，机票相关的广告效率太低，便携酒店电视广告太贵，幼儿园门口的灯箱广告残害祖国的花朵，更别提地铁车厢手拉杆上的袖珍广告以及乡镇农村刷墙广告了，针对新品牌口红产品，全都不靠谱。

反复思考后，关莎最终选择了以下几种方式：

1、雁子谷小区门禁通道的灯箱广告

雁子谷楼多层高，人流量相比于其他老式小区大不少，原本10天5600元的价格被关莎谈到了10天5000元，因为她可以一次投30天，总价15000元。

2、电梯内视频广告

电梯内视频广告50元1小时，无法讲价，于是关莎选了早上7:30至9:30，下午6:00至7:00，均为上下班高峰期，1天共3小时；

不仅如此，关莎还观察了雁子谷每栋楼的入住率，由于资金有限，她选了入住率最高的4栋楼，且只投放一个月中的20个工作日，故视频广告单月总价为：3*4*50*20=12000（元）

3、公交车外车厢巨幅海报广告

关莎特意挑了穿越青阳所有主干道的1路车，广告价格10000元1天，对此关莎只是试水，故她也就买了1天，总价10000元。

4、大型商超卖场广告

既然卖的是日常消费品，商超这种大消费场景关莎也自然要尝试一下。广告价格是1天18000元，但不知是超市负责招商的经办人员为了冲业绩，还是完全被关莎的美貌迷倒，居然主动降价2000元，关莎实在太穷，也就只敢试两天，总价32000元。

于是，在关莎注册好了公司，拿到货，将口红在《国产非特殊化妆品备案信息管理系统》中备案后，广告便顺利打了出去，总价69000元。

关莎的公司名称为：青阳莎皇有限责任公司。

关莎比任何人都关心广告效果，为此她几乎变成了亚洲区最美的女特务与女偷窥狂。

关莎心怀忐忑地抓着手机，随时等待微信消息，有事没事就在雁子谷小区的门禁通道站岗，或者去不同的电梯上上下下，每个小时都溜去商超逛逛，回来时专挑一路车的经停站，反复欣赏她的“莎皇”牌无添加剂果冻色口红广告，并偷瞄周围的行人有无将视线停在自己的广告上。

很可惜，至少关莎自己观察到的，除了电梯里的视频广告有人抬头看了一眼外，其他类型的广告模式完全形同虚设。

路人们不是在看手机，就是在看手机，连周围说着话的熟人都很少抬头看，谁还有功夫关注广告？

广告效果收效甚微，微信小程序销量也随之凉凉。

两周下来，关莎一共只卖出去18支口红，积压的库存还剩2982支。

莎光口红定价是128元，因为关莎觉得自己原料用的都是最好的，本身定位也不是低端品牌，值得这个价，所以关莎两周以来的总收入为：128*18=2304（元）

看到这个销售额，杜晶笑到肚子差点抽筋。

工厂生产3000支口红，每支10元，关莎花出去30000元，广告费话69000元，生产与营销总成本一共99000元，如果再算上关莎各种跑路费、吃饭钱与租房钱，早就超10万元了。

故关莎此次创业，成功地用10万元的代价换来了2304元的收入，真是“可喜可贺”！

但关莎自己不这么看，这10万她觉得花得挺值。

销售业绩虽然惨不忍睹，但关莎总算用亲身经历验证了一个道理：卖口红能不能赚钱，关键看的就是营销能力，别管你成本多低，毛利多高，能卖出去才是大爷！能卖出去才有资格说自己有做品牌方的资格！

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