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第22部分（第1页）

提供卫生保健工业所需要的美国食品与药品管理方面的信息，包括与药物和医疗设备有关的美国规章、法规的新闻报道和非出版文献，并提供真实的、适时的全文资料，例如已获准产品的目录、设备的经验报告、特种产品审批过程中的文件、规章法规制定的回顾性文献等。

Current　Biotechnology　Abstracts　（近期生物技术文摘）

内容相当于英国皇家化学会提供的印刷本《近期生物技术》，包括自1983年以来的所有文献。每条记录有详细的题录、文摘，并提供主题、化学物质、公司等检索入口。文献类型包括商业新闻、科技文献（包括专利）以及一般信息（近期大事件、新书通报等）。

主题范围：基因控制，单克隆抗体，固定细胞和酶，单细胞蛋白，药理学、燃料、农业、化学、食品和其它工业中的发酵技术。

Derwent　Biotechnology　Abstracts　（德温特生物技术文摘）

由世界著名的英国德温特信息公司提供，收录了生物技术研究领域内的综合性出版物、科技期刊和专利文献。内容涉及生物技术的所有方面，包括遗传工程、生物化学工程、发酵技术、细胞结构、废物消毁。每日新增1000到1200篇文献。每条记录约有200个词的文摘。文献类型有期刊论文和专利，后者约占27％。该库相当于德温特信息公司的同名印刷本出版物。

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第73节：第四章　数据库营销与竞争情报系统建设（4）

The　Merck　Index　Online　（默克索引联机版）

《默克索引》是一种世界著名的有关化学物质、药品及生物制品的百科全书。该库是印刷本《默克索引》美国版第12版的联机版。数据库中的每一条记录（即百科全书的每一条目）评述一种单一存在的化学物质或一组非常密切相关的化合物。

记录的内容包括：分子式和分子量、标准化学名称（包括CAS采用的名称）、普通名称和俗名、商标及其拥有者、公司代码、CAS登记号、物理和毒理数据、治疗应用、商业应用等。文献类型包括化学文献、生物医学文献和专利文献。

主题范围：农业化学（包括农药和除莠剂）、生物制品、具有环境意义的化合物、人类药物、天然产品、商业和研究用的有机物与无机物。

CA　Search：　Chemical　Abstracts　（美国化学文摘）

由美国化学文摘社提供，收录了1967年以来13万多篇世界各地的化学及其应用方面的文献，包括印刷本CA的书目信息。化学物质须通过CAS登记号检索，类似于在DIALOG化学物质文档中检索物质信息，如CHEMSEARCH（398文档）。第8次累积索引以前的记录均归入第399文档，该文档到1997年12月已有9。9万多条记录；308…314文档分别包括了每一次的累积索引。

Drug　Information　Full　Text　（药物信息全文库）

该库的原始信息来源于美国医院药剂师学会出版的以下两种出版物：

①AHFS（American　Hospital　Formulary　Service）Drug　Information（包括美国市场上1000种商品药物信息）；

②Handbook　on　Injectable　Drugs（包括211种商品药物和57种研究中的药物信息）。内容包括药物稳定性、药物化学、药代动力学、药物反应、用法、剂量、药物管理、药物的相容性、体内反应以及使用注意事项等方面。每一种药物都注明有商品名、化学名、制造厂家、CAS登记号、治疗分类以及原文信息。

（。ourchem。dialogpharma_introduction。asp）

世界四大药学数据库

<；>；IMS医药研发数据库　<；>；IMS药物研发数据库是IMS　HEALTH公司的产品。该数据库偏重药物的商业信息，信息来源于药物公司调研、高层访谈和官方发布的资料，还包括一些医学期刊、国际会议，科学论文和专利文献等数据库内容包括每种药品的属名、药厂编号、CAS注册号、化学名称、同义词、治疗说明、专利文摘、发展历史、世界范围发展的最新阶段、商业潜力、公司活动、科研进展和专利信息。

<；>；IMS药物专利数据库　<；>；IMS药物研发数据库是IMS　HEALTH公司的产品。该数据库的信息来源于各国专利文献和相关的化学资源，提供了超过1，000种商业药品及其相关产品的专利申请状况，市场动态和III期临床试验之后的信息，包括药品的属名、药厂编号、CAS注册号、化学名称、同义词、治疗说明、专利文摘、发展历史、世界范围发展的最新阶段、商业潜力和公司活动。重点在药物专利的全球申请状况

<；>；国际原料药采购商信息库

<；>；<；<；国际原料药采购商信息库>；>；由美国利斯科德化学咨询公司根据全球几大原料药和提取物展览的2。7万家参观商名片为基础，采用发送调查问卷送精美礼品的方式，对全部采购商进行其所关心商品分类调查，约1。9万家采购商回复了问卷，回复率达76％左右，欧美日等发达国家的采购商达到60％左右，信息的准确率达到95％，采购商的采购商品也得到了最大程度的细化。

<；>；Pharmaproject药物综合信息数据库　<；>；Pharmaproject药物综合信息数据库是著名的PJB出版公司的产品。该数据库的信息来源包括非公开渠道和公开渠道，非公开渠道来自与药物公司相关人员的访谈，国际会议和各种调研活动；公开渠道包括期刊、学术资料和会议论文等文献。数据库内容包括正在研制的药品，和已经广泛投放市场的药品，以及由于毒性或商业而终止发展的药品数据，数据记录包含行业名称、化学名称和同义词、治疗说明、药学机理，发行公司与登记号、发展状况等。

▲虹桥▲书吧▲BOOK。

第74节：第四章　数据库营销与竞争情报系统建设（5）

1。　数据库营销的现状与展望

在西方发达国家里，数据库营销在企业里早已相当普及。据统计，在美国80％以上的制造商和零售商早就拥有了自己的营销数据库。而在我国，数据库营销刚开始起步，处于了解、学习和探索的阶段，许多企业特别是医药企业对数据库营销存在着不同程度的误解甚至一无所知，令数据库营销这个独具竞争力的营销工具尚未在中国企业中发挥出应有的效用。

归结起来，我国医药企业在实施数据库营销策略时主要存在着如下现状：

第一、专门搜集和处理数据库的机构以及人才都很缺乏。

一部分企业意识到了在当今竞争激烈的市场环境下运用新的营销手段的必要性。因而，当数据库营销作为一种新的营销手段被引入中国时，都对其趋之若鹜，尝试采纳这一新式做法。

但是，相当多的企业在采用这一新的营销模式时，并没有准备消费者心理、统计、信息管理、计算机等学科知识及操作技能的人才，也没有专门成立这一机构，而更多的是将这一任务交给销售部门的售后服务部负责，其数据库营销结果是可想而知。

第二、对数据库营销的了解与学习都不够深入。

许多人认为数据库营销就是根据收集的客户的意见反馈（主要是通过消费者投诉、购买产品后的意见反馈等）所做的一些初步归类和总结，并做出相应的决策，而根本就没有意识到数据库营销其实是一门涉及营销学、消费者心理、统计、信息管理、计算机等学科的技术。

因此，当他们得知数据库营销，就会热情高涨地在公司宣布和实施这一新的营销策略，主要实施措施就是广泛收集客户的意见反馈，加大售后服务的力度。其实这种观点与做法完全曲解了数据库营销的真正含义与精髓，想借此享受数据库营销给企业带来的强大的竞争力与发展潜力很可能只是一个美好的愿望。

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