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Chapter 17攻城略地一（第1页）

山雨欲来风满楼。

欧亚销售总监sam飞到h城，召开销售-服务-技术三部门联合会议。销售团队六人，服务团队九人，因为平时工作与客户紧密相关，全都是（在家办公），技术满额配置是四人，现在只有楚凝和于小雅。

此次大会主题只有一个：攻城略地。

攻c公司的城，略c公司的地。

原本a公司的战略是要允许竞争对手的存在，要允许不弱的竞争对手存在，这样才有危机感，这样才会有上进心，就像赛跑一样，被第二第三追赶着才出好成绩。

市场上有老二老三存在还有一个好处，就是当某些客户对a公司的产品吹毛求疵的时候，a公司会考虑实际情况适当的采用强硬态度，客户上帝会转而去找b公司c公司下单，使用后觉得，咦？怎么还不如a公司的产品好用呢！怪不得大家都公认a公司是龙头是老大呢，这时候a公司的销售再去找这个客户谈，就容易多了。

这一招对某些犯贱的客户相当有效。

可，如今，b公司突然下调价格了，a公司不得不被迫出手，老大之道就是允许老二的存在，允许老二欺负老三，允许老三挑衅老二，但是绝不允许老二侵略蚕食老三进而威胁到老大的地位。

sam在前面充满激情的讲着，鼓舞完士气在布置具体目标，毛爷爷说要在战略上藐视敌人，战术上重视敌人，这个老外倒真是深的毛爷爷思想精华。

这两年sam工作压力很大，中国市场的增长并不能抵消欧洲市场的衰减，虽然都知道是大的经济环境不好，但是在职场，都是凭数据说话的，销售额的逐年递减确实让这个欧亚销售总监在更大的老板面前抬不起头来。

欧美人从不轻易跳槽，因为再就业并不那么容易，这点与中国现状很是相反。

可是，销售本来就是忽悠别人的，怎么会轻易被鼓动。销售，说的好听是外圆内方，说的难听是笑面的狐狸，所以，销售们就问sam:“hi，sam，工作量增加20%，我们的工资可否增加10%？”

sam委婉否决：“不能这么算，因为销售有业绩提成。”

这哥回答当然不能让销售们满意，sam又说：“我可以向更上层申请，针对再增加的销售额，提高业绩提成点数。”

几个销售互望一眼，都明白下一步的争取目标就是：到底业绩提成提高到几个点？

于小雅在后面嘟囔：“销售额增加，销售团队有提成，服务团队也有年终奖，就我们做技术的，跟着受累，却不跟着吃肉。还要增加出差，我们两个人怎么做的过来啊？阿凝，现在我还能做点事情，一个月后我休产假，你怎么办啊？”

坐在旁边的郭翼低声说：“小雅，大声说出来，让sam听到。”

小雅又不说话了。

郭翼又说：“挑战即是机遇，也许你们可以把今天的会议纪要转给你家的k，要人也要提高待遇，抓住机会，升职加薪在此一举。”

“对啊，阿凝，下午k上班后，我们找他说说这事，好不好？”

“好。”

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