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第7章 都想（第2页）

曲颂宁看了看顾蛮生，忽地起疑道：“就你这土匪性子，没在王总的音频厂里掺和一脚？”

“他妈铁定不同意，他不敢——”

“我这不掺和了么，”顾蛮生打断王传富，不正经地笑了笑，“我现在也算是王老板华东地区的经销商吧。”

曲颂宁已经全听明白了，对王传富夸赞道：“我其实比较过不少国产随身听，为什么王总的产品比别的国产随身听音质要好呢？”

“信噪比，也是一个音频设备的常用指标，信噪比越大，说明混在信号里的噪声越小，声音回放的音质越高，否则相反。”说起自己的产品，王传富眉飞色舞，“我们用的也是杜比降噪系统，在这点上，跟目前领先全球的索尼、松下是一致的。”

曲颂宁与顾蛮生对视一眼，认为时机已到，再次把目光投向王传富，问他：“王总刚才说挣得不多，就没想过登报纸，上电视，把你的产品铺开了，搞大了？”

王传富呛了自己一口，没听出弦外之音：“这怎么铺开搞大，要被日本那边发现我们打着‘索尼’的旗号在卖自己的产品，还不派人打上门来？”

曲颂宁斩钉截铁道：“所以只要我们做自己的品牌，就不怕他们打上门。”

王传富眼爆瞪，嘴微张，半晌没接话。这样的反应顾蛮生早就料到了，还是忍不住笑了：“怎么，吓傻了？”

王传富好容易缓过魂来，结巴道：“这……这……卖得出去吗？”

他的顾虑不是没道理。借着索尼的东风，他的山寨随身听才能卖得如此红火，但如果变成了自己的品牌，消费者肯不肯买账还是个大问题。他认为他们异想天开。所以对于曲颂宁与顾蛮生的提议，他始终瞧着兴致缺缺。他几次打断他们，最后推说办厂的事情不是他一个人能决定的，他得回去和另外两个朋友商量一下。他其实根本不想听。

“王总……”曲颂宁还想说下去，但马上就被对方打断了。

“小姑娘，再来一份虾仁肠粉。”王传富将最后一条肠粉夹进曲颂宁的碗里，似乎想借它堵住他的嘴，他嘻嘻哈哈地说，“吃这个，这个，这家店做了三十年肠粉，老板亲自下厨，除了虾仁、牛腩，还有一种药膳肠粉，我听老板说这种药膳肠粉不仅养生还美容。”

一听“美容”二字，曲夏晚来了兴趣，笑盈盈地对王传富说：“这肠粉怎么做的？能让老板教教我吗？”

“这是秘方，不能外传，”王传富看了一眼曲夏晚，被这么娇声娇气的姑娘晃了眼睛，立马又托大道，“不过谁让我跟这里的老板熟呢，这就带你到后头看看去！”

待曲夏晚跟着王传富离开，顾蛮生忽然想抽烟，也就随手结了账，独自走到茶楼门外去。不到一顿早茶的功夫，街上摊贩陡增，不止过街天桥，就连人行道两旁都聚集着摆摊的小贩，卖什么的都有。一片初夏的阳光泼来，他们头□□着灰尘、脸上浮着油垢，拼拼打打，营营苟苟，忙忙碌碌，时不时从热火朝天的生意中抽出身来，舒臂展腰，喘上一口大气。尽管嘈杂混乱，整座城市欣欣向荣。

不像整个解放路天桥就只能找到一个卖电子产品的顾蛮生，深圳的地摊上还就属这类产品居多，但顾蛮生仔细看了一圈，摊上没有国产随身听，全是水货与二手。他看着这些腰包横陈的小贩，想起来，王传富还未小富之前，也曾是其中一员。

听见身后曲颂宁走来的脚步声，顾蛮生神色一片空白，说了一句：“你看他们。”

“他们并不想做出自己的品牌，他们只想成为有钱人。”在王传富那儿吃了瘪，曲颂宁也挺沮丧，沉默好一会儿才问顾蛮生，“你呢？”

“我是属狼的。”顾蛮生思考良久，微笑道，“都想。”

曲夏晚从茶楼中走出，看见顾蛮生与曲颂宁都在门外，眼望不知何处，就这么站着不说话。她喊了他们一声，他们也没反应。

但这回带“蒙娜丽莎”过来还真有了转机。一直没机会插话的曲夏晚趁着刚才与王传富到后厨学习讨教，还真打听出来了对方的真实想法。顾蛮生想到餐桌上王传富频频投向曲夏晚的色眯眯的眼神，话没听全就怒了：“老色胚，真打我女人的主意，我弄死他！”

“你想哪儿去了，”曲夏晚翻他一个白眼，“是我刚刚打探出来，其实王总对你们的提议也很感兴趣，可说到底他怕打上自主品牌的随身听卖不出去，不比索尼树下好乘凉，要是能保证生产出来就能卖掉，他也就不怕了。”

顾蛮生没转过弯来：“狗屁，这谁能保证。”

还是曲颂宁反应很快，他想了想，替姐姐补充道：“天然气供应有个国际惯例和规则，叫作‘照付不议’。”

顾蛮生问：“什么意思？”

曲颂宁解释道：“通俗点说，就是他们生产多少，你得吃进多少，卖不卖的出去都不得退货。”

凭着两人这么多年的交情，以前顾蛮生都是先拿货再结款，从来没提前付过供货资金，更别提这种风险巨大的“照付不议”。他沉下脸，微眯眼，不说话。

“这样的合同岂不是亏大了？我虽然不会告诉爸妈，但我还是反对的。”曲夏晚的担心不无道理，曲家家境虽不赖，到底不是大富之家，这种模式对两个学生来说，压力太大了。

曲颂宁也不完全支持，起初他是为了跟日本同学高桥较劲，觉得刘传富的walkwoman可以一试，但对方真把条件开出来，才知道事情没那么简单，这诡谲商海不定还有多少风暴、多少暗礁，是目前尚且稚嫩的他们预测不到，解决不了的。

一行三个人，一个坚决反对，一个也顾虑重重，出发前的豪言壮志全都没了。顾蛮生思索半晌，忽然展眉笑道：“要不咱们就听天由命吧。”

摸出那枚据说相当灵验的袁大头，说“人头在上就干”，也没有阴爻阳爻这些弯弯绕，便直接掷完合在掌心里，一翻两瞪眼。

曲家姐弟抻着脖子去看，一见露出的是袁世凯的头像，也都不说话了。顾蛮生轻吁一口气，说，摸石头过河，咱们就试试吧。

第二天，顾蛮生再次联系了王传富，意思要跟他签个合同，品牌诞生之后，甭管他的随身听生产多少，他们作为代理方都得先买它一批，不能退还，用以保证他们不会亏损。至于卖不卖的出去则完全不必在他们厂家的考虑范畴之内。但作为这种模式的回报，他不仅要代理权，也要入股。王传富同意了。他向顾蛮生要求品牌投入生产前的第一笔货款，天文数字，二十万。

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