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的帮手朝唐昊尴尬笑了笑，心虚地跟着刘多仁夫妻离开。

当?事人都走了，走廊里的人回到各自房间。

冯援朝倒了垃圾，把簸箕放回前台，正巧遇到张彼得，两人结伴上楼，目睹了一出好戏。

人散了，冯援朝看到了老板的身影，正要去找老板，招待员马锐如同一个旋风从?他眼前卷过去，殷勤地给唐昊收拾房间。

冯援朝在心里嘀咕，他到楼下打开水，或者归还扫帚、簸箕，都能听到另一个招待员霜花抱怨马锐偷懒耍滑。通过他的观察，冯援朝给马锐打上无利不起早的标签，马锐却上赶着给顾客干活，一定有?利可图，到底图什?么呢？

唐昊的笑容虚假的要死?，马锐却笑得像个傻子，跟打了鸡血一样卖力干活，收拾出一块地方，请唐昊坐下来?休息。张彼得从?门口路过，瞥见这一幕，不由?多看了几眼，越看越觉得有?趣。

有?正经事要做，张彼得遗憾地收回视线，阔步朝林老板走去。

林北邀请张彼得到房间坐，门大敞着，他拿凳子抵住门。

张彼得匆匆扫视一圈房间，收回视线。冯援朝拿出干净的杯子，给张彼得冲泡一杯茶水。

他替林老板争取到一个大优惠，张彼得有?信心，林老板绝对心动。

张彼得把包放桌子上，啜了一口茶，说：“我们酒厂愿意拿出最?大的诚意跟您合作。”

张彼得卖了一个关子，停顿片刻，观察林老板的反应。林老板笑容如初，张彼得调整呼吸，告诉自己不能自乱阵脚。

张彼得刚准备说他们酒厂的“诚意”，林北突然开口：“你提到诚意，让我想起了北沟乡乡镇府干部。”

林北陷入他加工过的回忆：“我和?黄老板、桑老板打算办厂，当?时许多领导为了争取我仨，给予许多政策优惠。北沟乡是穷镇，自来?水都没通，仅凭这一条，我仨不可能在北沟乡办厂。乡政府和?我仨交涉，知?道我仨因为自来?水没考虑北沟乡，他们默不作声离开，当?他们再次来?见我仨，告诉我仨一个消息，自来?水厂批准一项工程，给北沟镇通自来?水。无论?我仨有?什?么顾虑，他们想尽办法消除我仨的顾虑。我仨被他们的真诚打动，最?后在北沟乡办厂。”

此时，他的诚意也不是那么诚意。

张彼得张不开口说酒厂的诚意。

林北静等张彼得开口。

张彼得泄气问：“林老板，您有?什?么顾虑？”

“担心销售情况不好。”林北说。

“您家乡和?我们酒厂相距遥远，就算我们酒厂答应您，您卖不完樱桃酒，可以退回来?。但运费这么贵，也不值当?退啊。”张彼得为难道。

“方便问一下，贵厂为什?么这么执著要和?我签大订单？小订单不行吗？”林北不解道。

“寻求机遇，打开南方市场，让更多国人品尝到樱桃酒。”张彼得借用了领导的话。

“贵厂有?派人到南方推销樱桃酒吗？”林北问。

领导提出酒厂未来?的发展方向，立即安排三个人前往南方。他的两个同事到了南方，没待几天，就被骗光了钱，他俩到火车站跟路人凑路费，没凑到钱，被人施舍剩饭，他俩当?了几天乞丐，最?后撕掉介绍信，到派出所举报自己是盲流，被遣送回来?。另外一个同事差点被拐卖，没跟厂里打声招呼，自己坐火车回来?了。

这是一次失败的尝试，张彼得不会跟林老板说，他摇头。

“……我可以和?贵厂签订大单子，但有?一个前提，贵厂和?我各自分担一部分风险。”林北做出退让。

让林老板一次性?购买那么多樱桃酒，倘若樱桃酒销售情况不好，货就都砸在林老板一个人手里，林老板想要酒厂分担一部分风险，他能够理解。

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