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第144章 营销计划（第2页）

“这一次蓝剑和山城来势汹汹，估计东宁啤酒厂这回是自身难保了，我要你们进入东宁市场，一是阻挡蓝剑和山城的脚步，二则是趁此机会，打开东宁市的啤酒市场。”

楚天耀语气一顿，在陈飞鹏疑惑的眼神中，继续解释道：“这两家最擅长打价格战，而若是开启价格战，东宁啤酒厂一定不是对手，即便不败也必定会遭受重创。”

陈飞鹏脱口而出道：“你想坐山观虎斗，让他们鹬蚌相争，然后我们再半路出手？”

楚天耀点了点头：“具体的计划我已经写在资料里了，哪怕把利润空间压缩到零，也必须给我拿下。”

听到楚天耀这话，陈飞鹏的面色也变得严肃起来。

他低头看着手里的资料，随即脸上的表情越发精彩。

“经销商返利政策？”

陈飞鹏有些讶异道。

楚天耀不仅要给营销团队一定比例的利润返点，更要给东宁当地的经销商提供返利的政策。

也就是说，每卖出一定数量的啤酒，将会以积分的形式反馈给经销商本人，利用这些积分，则是能得到包括但不限于现金、货品以及实物奖励。

譬如每卖出十箱啤酒积累一分，若是卖出一千箱啤酒，则奖励现金一千块。

非但如此，楚天耀还设置了经销商信誉等级，按照各大经销商的进货数量，回款速度，分成若干等级，信誉等级高的经销商，甚至能够享受厂家跟进铺货、降低预付款等好处。

“绝了，若是如此，咱们应该不难抓住东宁本地的啤酒经销商。”

陈飞鹏是谁，好歹在啤酒销售行业有着多年从业经验，此刻自然一眼就看出楚天耀这些方法的妙处。

与其压低价格去打价格战，落得一个自损八百伤敌一千的下场，不如选择让利给营销团队和经销商，这样一来反而更得人心。

“可这些东西，交给周义去做不是一样吗？为什么非要我去？”

回过神来，陈飞鹏望向楚天耀疑惑道。

既然有了如此详尽的营销计划，而且以周义在资水市的表现，应该完全足以胜任了才对，陈飞鹏不明白楚天耀为何还要让自己去一趟东宁市。

说白了，销售团队一直是周义在带，临阵换将可是大忌，况且陈飞鹏也不想插足其中。

楚天耀也明白陈飞鹏心中顾虑，当即也开口解释道：

“正所谓神仙打架凡人遭殃，东宁市本地还有几家小型啤酒厂，一旦三家打响价格战，对于这些小型啤酒厂而言便是毁灭性的打击，到时候我需要你出手，这些倒闭的啤酒厂有多少我要多少。”

楚天耀一字一句说的很清楚。

然而听到这番话，没等陈飞鹏出声，一旁默不作声的卢秋雨却是忍不住道：“我的楚大老板，东宁市的营销计划几乎没有利润可言，咱们哪来的资金再去进行收购？”

资水市三个厂，可是要了楚天耀四百万，另外前期运转资金预计投入八十万，还有泸城的产业园一旦动工，修建厂房和搭建生产线又得需要一大笔资金。

卢秋雨怎么也想不明白，楚天耀哪来的胆子敢如此挥霍。

“贷款！”

没等卢秋雨话说完，楚天耀手指敲打着桌面，沉声道：“资水市的三个厂一旦过户之后，先去银行办理贷款，另外收购款并非一次性转出，咱们手上留有的资金甚至还绰绰有余。”

这次陈飞鹏与三家啤酒厂的老板谈了个条件，收购款虽然是四百万，但合同规定了限期半年内结清，所以还剩下三百万可以供楚天耀周转。

这样的条件，换做旁人自然不会同意，能够谈成，也恰恰说明了陈飞鹏的能力。

办公室里，听到楚天耀的话后，二人一阵无语。

虽然知晓这样的做法风险很大，但二人也明白，楚天耀决定了的事情，很难再改变了。

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