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第三章 第五节（第2页）

张卓悄然大悟，原来他的问题让梁莹误会了，他摆摆手，说：“不是，我只是想知道，你们女孩子到一个陌生城市的话会怎样”，见梁莹还不明白，于是他接着说：“呃，比如你到一个陌生的城市旅行的话，呃”，张卓还是想不出怎样的词来形容，这“呃、嗯”了半天，还是嗯不出什么来。

“老板，我明白你的意思了”梁莹略有领会的说，“如果我到一个陌生的地方，嗯，比如旅游，那我一定会去找当地有名，或是有特色的东西吃，还会去当地的景点或是类似的景点玩一玩，看一看，然后带点特产回家。当然，也会拍照留念什么的，以此来证明自己到此一游过呀”

“哦”张卓觉得这跟旅游差不多嘛，觉得好像也没问到什么有价值的东西来，就让梁莹出去。就在梁莹转身出去的瞬间，张卓叫住了她：“等一下”，并递了张纸条过去，梁莹接过一看，都是些生活用品的清单，张卓说：“麻烦你帮我去采购这些东西，然后再帮我找个钟点工，帮我打扫屋子。”

梁莹点点头，说：“哦”

“告诉外面的那帮家伙，就说我将会在广州待上一段时间。让大家准备下，十点开会”，张卓说完埋头工作，挥挥手示意梁莹出去。

梁莹出了张卓的办公室，来到办公区，拍拍手说：“各位同事们，告诉大家一个消息。”，在场的人都抬起了头，转身面向梁莹，梁莹用眼扫了一下大家：“唉”

“别光叹气呀，有什么消息就说吧”同事甲说。

同事乙用带着广东音的普通话说：“嗨呀，嗨呀”

梁莹同情的看了看大家，说：“你们以后都要悠着点了，老板刚才说了，他将会在广州办待上一段时间，所以，你们知道的。”

“ygod！”

“怎么能这样对待我们”

“我们欢乐的时光难道就这样结束了吗？”

对于这种声音的出来，是可以理解的。基本上，所有的外企模式都是大同小异，中高层领导基本都会在公司总部或是分公司上班，而办事处只是一些基层的员工的办公点。而做为中高层领导人员，只需每月定时或是不定时，到各办事处巡视或谈其它工作。所以，所谓的外企办事处的工作环境压力不会很大，只要把工作做好就行，不会有中高层之类的领导盯着工作的那种压力，所以一听到张卓要在广州办办公一段时间，大家心里多少会有些压力和紧张，其实，这都是可以理解的。

“大家准备下，老板说了十点开会”，梁莹在回工位前给大家又丢出了一颗炸弹。

一听到开会，刚才还聚集讨论的众人纷纷用最快的速度，回到自己的工位上，埋头整理资料。这次的会议来得太突然了，他们不知道会议的主题和内容，但还是得准备，以备不时之需，以免在会议上挨批，这就是有领导在的不好之处。

直到十点会议时间，大家怀着忐忑不安的心走进了会议室。

就在张卓问梁莹一个人到新城市会怎样的问题之时。陈颖和ben在电子城的kfc边吃早餐边聊，ben在向陈颖介绍德丰公司在广州的两家客户的大致情况。

广州华容主要是an、dz、lx、fz品牌的dt、nb及flp、sx等品牌显示器及其它的设备的代理。销售模式有：门店销售和批发两种。华容在广州的电子城至少有四家品牌形象店，一到两家diy门店。品牌形象店顾名思义就是销售所代理的dt、nb吃品牌；而diy，则主要是以组装dt，销售显示器及其它周边设备为主。这一行业，将dt、nb的周边设备产品称之为外设产品。华容每家门店配有一名店长，四至五名销售人员。每个品牌配置一名操盘手。华容公司人员配置有：内、外账会计各一名，出纳两名；产品经理两名，助理两名；销售经理两名，助理两名；产品经理下面是各品牌的操盘手，销售经理下面是各门店店长，店长管理着一群店员；技术经理一各，技术人员大概10来名；华容的批发销售员大概有五、六名，库房人员也大概五、六名，经理两名。华容每年的生意额大概在1-2个亿左右，可以说是广州电子城里产品经营较大的公司之一，也是成立时间较长的公司之一。

大四方科技，与广州华容的人员配置及销售模式是一样的。唯一不同的是公司所代理的dt、nb的品牌所有不同，大四方科技所代的的dt、nb品牌有：qhtf、hr、lx、ib等，外设产品主要以机箱和电源为主。

广州华容与大四方科技所覆盖的区域不同。所以，ben开发这两家客户是没有冲突的，反而是很好的互补，至少从德丰公司目前的市场占有率和规划上来说是对的。

陈颖主要是负责sales的工作，负责与广州华容、大四方科技操盘手、店长以及与国包商销售人员的对接；同时也负责德丰公司店建及销售人员培训、活动落地等其它关于销售的工作。而ben主要对接的是这两公司的老板、产品经理及国包商的产品经理，让他们按照德丰公司的市场规划走，并且提更多的产品，说折了就是做salesout的工作。当然，德丰公司的一些常规政策，公司只会给到ben，让他有筹码与这些客户谈判。

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