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第35章 许安阳的隆中对下（第1页）

许安阳知道吴汉超要做学习软件，便给他讲了三个故事。

他倒是想直接和吴汉超谈想法，不过他知道，对付吴汉超这种有理想主义情怀的大学生，还是以毒攻毒，通过故事和情怀来说服他比较好。

第一个故事是他毕业后在银行工作时遇到的。

“我认识一个叔叔，他从RB打工后回国，开了家日料店。他是个很有想法的人，想打造一家高级、有品味的日式餐厅。

店搞好了，费用超支，后面经营周转需要钱，他找银行贷款。银行派了客户经理上门考察，店面很好，正宗日式装修，服务员都说日语。菜很正宗，口味一流。结果客户经理没有批他的贷款，后来他抵押房产做了抵押贷，才把店开起来。

你猜客户经理为什么不批这笔贷款？”

“我猜，应该是他选址有问题吧，太偏？还是面对的客户群体不对。”

“嗯，没错，他的店面所在地人流量不小，但周边是老小区和学校，都是老人、学生、工薪阶层，他们不会去吃高级日料。而吃高级日料的人，很难找到那里，所以客户经理预计，他这个店虽然品质很好，但很难经营下去。”

“所以，他这个店没做下去？”

“不，他这个店做下去了，还做的有声有色，做大后在更好更繁华的地段开了分店。”

“哦？那他是怎么做起来的？”

“银行的客户经理忽略了，在互联网时代，有时候距离并不是问题。他的店面选址虽然不行，可他和几个网站合作，成功打造了自己的口碑，很多食客都慕名而来，生意自然越做越好。这个银行的客户经理真是走了眼，低估了网络带来的改变，还在用传统思维看待事物。”

许安阳讲完第一个故事，喝完杯中最后一口酒。

吴汉超看起来若有所思，他从许安阳的故事里隐约感觉到了什么，但又抓不住。

抓不住很正常，因为许安阳讲的故事是12年之后发生的，那时团购网站正处在发展高峰期。

很多餐饮店凭借这次东风，把自己的品牌口碑打了出去，有些甚至一夜爆红。

08年在校的学生还意识不到，网络能有这样的作用和效应。

没有给吴汉超太多回味时间，许安阳又讲了第二个故事。

小霸王的故事。

不是小霸王孙策，而是小霸王学习机。

“小时候肯定都玩过小霸王学习机吧？对，就是成龙代言那个，一个键盘，能插卡带，说是既能学英文，又能学电脑，结果全都拿来打游戏。其实那玩意儿就是RB的FC红白机，盗版并改造包装了一下，借着学习机的名义在中国卖的特火。你知不知道后来做这个学习机的人去哪儿了？”

吴汉超摇摇头，08年网络资讯还不够发达，很多人不知道，许许多多熟悉的品牌、营销、策划，都是相同的几个人在反复操作。

“这个人后来从小霸王辞职，出去成立了一家主营音像电子产品的公司，叫步步高。那首歌，景冈山、林依轮唱的，‘要做就做最好，步步高’，用过他们的VCD、DVD吧？其实，他们也做手机，oppo、vivo两个品牌就是步步高旗下的。在女生那里卖的很好。”

许安阳说着看了看管佳宜，她面前放着的手机正是oppo的翻盖机。

粉色，挂个小挂件，很是可爱。

此时，程学坤和管佳宜已经停止了聊天，关凌也不再发短信。

他们都被许安阳讲的内容给吸引住了。

从他的叙述中，他们朦朦胧胧看到了另外一个世界的影子。

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