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第16章 真正的目标（第1页）

对于如何搭讪，许安阳是总结思考过的。

倒不是为了泡妞，而是在银行做客户经理，拓客时积攒下来的经验。

虽然目的不同，但方法是相通的。

第一种方法很简单，直接上前表明身份和来意。

如果对方心情好，或者你的形象、气质符合对方的胃口，就能成功。

这种方法最简单有效，而且搭讪时的话术越简单越好。

一些搭讪的段子喜欢弄花里胡哨的话术技巧，其实只会让对方觉得你这个人不老实，油嘴滑舌，降低印象分。

与其如此，不如以诚意动人——如果能搭配手表、跑车等道具，效果更佳。

第二种方法，就是许安阳对付关凌用的法子，暴露自己的需求，请求对方的帮助，一来二去就能建立联系。

这种方法需要一定的场景，也需要一定的演技，没有需求创造需求也要上。

第三种方法就是许安阳搭讪叶芷妤的法子了，和第二种相反，要去发现对方的需求。

这招许安阳在做拓客时用的最多，只有发现客户需求才能建立合作关系嘛。

军训前王晴雯当然考虑到学生中暑的情况，所以各类去暑的药品一应俱全，风油精、清凉油、仁丹等等，都等着派用场。

唯独扇子这种最简单实用的降温工具没有带。

不是王晴雯粗心，而是辅导员陪同新生训练，虽然不用跟着站军姿，但如果手里拿把扇子在一旁摇啊摇，感觉肯定不好，干脆就没带。

许安阳看准这点，正好日晷广场在学校的居民区，周围有老人在树荫下乘凉打盹，手里拿着扇子。

许安阳跑去借一把给叶芷妤用，这不正好满足了叶芷妤的需求么？

这大蒲扇啪啪啪的扇，哪是鸭舌帽那小小的帽檐能比的。

叶芷妤还有些不好意思，没有扇的很用力，但清凉的风很快让她舒爽许多，脸上的红晕渐渐褪去。

许安阳坐在她身旁，隔着一拳的距离，不远也不近。

太远了生分，太近了流氓。

两人简单聊了聊，自报家门。

当然，许安阳知道叶芷妤的情况，所以脑子里早就备好了词。

“浙江诸暨啊，这地方我知道，西施的故乡。看样子，西施的确很好看。”

叶芷妤来自浙江诸暨，放以前许安阳连这俩字怎么读都不知道。

后来工作时到诸暨收过账，处理不良贷款，游览过此地，对当地的民风文化有粗浅的了解。

许安阳这话拐着弯的夸叶芷妤好看，叶芷妤当然听出来了，心头有几分开心。

不过自小她被人夸得太多了，类似的话听过不少，开心归开心，却只是笑笑。

许安阳见叶芷妤只是浅笑，知道她是从小被夸到大，拍马屁夸奖效果一般。

不过许安阳的兴趣并不在叶芷妤身上，夸赞一番只是习惯使然，所以随后就做平常姿态交流起来。

两人不是同一专业，当初许安阳人比较木讷，四年时间里和叶芷妤不过点头之交，没有深入交流过。

简短交谈一番，许安阳发觉叶芷妤话不多，但不是那种会被牵着鼻子走的女孩，聊天谈话时颇有自己的想法。

这样的女孩外柔内刚，看似好搞定，实则很难啃。

许安阳心想，如果让石星龙来啃，怕不是牙要被崩。

幸好还是我亲自来。

此时，石星龙孤零零坐在花坛另一头，幽怨的小眼珠时不时瞄过来，心里不知道在想些什么。

老胡又吹响了哨子，休息。

和第一天相比，大伙已逐渐适应强度，休息时不再哀嚎了。

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