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第八章 营销学（第2页）

这士卒一问三不知，只说都督府有要事相商，长孙澹只好回了江陵。

正准备去找武士彟，就被武元庆拦了下来，长孙澹略一思索就知道这肯定是武元庆的事情，估计是棒冰的生意出了问题。

想明白了这些事，长孙澹不免有些生气，这武元庆看着挺精明的一人，能在武士彟和李渊先后撒手人寰的情况下，想出虐待继母和胞妹的法子来自污保命的人，这格局看来确实有些小了，可以担负一些琐事，但绝不能独当一面，估计武元爽更加的不堪，这么些时日，自己也就匆匆的瞥见了一眼。

“都督相召，待我先回复了大人再来叙旧。”长孙澹有些生气，一副公事公办的口吻。

“哎，兄弟，做哥哥的我这次错了，求你饶了我这一回吧！”武元庆一听长孙澹的话就明白了。

“还是容我禀告了都督之后再说吧。”长孙澹还是一副冷冷的样子。

“哎哎，这是我让人假传我爹的命令啊，你这一去，我不死也得脱层皮啊。”武元庆已经服软了，谁让武家现在不得势呢，这叫形式比人强，自己屋檐下也得低头啊。

“这种事你真的不明白里面的干系？”

“明白，怎么不明白，说大了就是谎报军情的大罪，只是哥哥我这几日甚至是不好意思见你，只能出此下策了啊。”武元庆不停的作揖告饶，这武元庆虽然看起来没什么担当，可是眼力劲却还是不错，担任个负责协调的事应该游刃有余。

“唉，说吧，怎么回事？”长孙澹也知道自己目前的状况，这毕竟在人家的地盘上，这武元庆是条蛇没错，可自己顶多算是个没长大的鼻涕龙，吓唬人可以。

“是这么回事，我买了硝石回来，按照你的做法果然可以制冰，加上蜂蜜后口感也非常好……”

“直接说重点。”长孙澹没有功夫听他的废话。

“嗯，说白了一句话那就是卖不出去。”

“果然如此。”

“你怎么知道我卖不出去的，不是，是我的棒冰卖不出去的。”

“很简单，你的定价是多少？”

“十文钱一根啊。”

“你的定价倒是充分的考虑了成本问题。可是你知道十文钱意味着什么吗？这江陵城一家子一天花销超过十文钱的有多少？”

“啊，我卖东西还要考虑这些事情啊。”

“所以，你卖不出去你的棒冰。棒冰不同于粮食，他不是生活的必需品，人们来买的时候肯定要考虑自己的承受能力，而且这荆州刚刚经历了水灾，这十文钱买一个零嘴，你觉得有人问津吗？”

“这，那有没有什么解决的办法？”

“有，提高售价。问题是提高售价后销量就更小了，尽管一根棒冰得到的利润更高，可是总利润却更低了。对于这类非必需品来说，一个较低的价格才可以被人们所接受。可问题是就算硝石可以反复使用，可人工和场地的花销却也不小，这成本却是不可能无限制的降低。所以，就目前来看，棒冰的问题基本无解。”

武元庆听了这番话后情绪很是低落，这可以算是他自己真真正正的做的第一件事，武元庆也是需要鼓励的，这第一次的打击未免有些巨大。

“贤侄是如何得知这些的？”武士彟不知什么时候出现了，武柔和武顺也俏生生的站在一旁。

“我管这叫营销学！”长孙澹回答道。

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