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工作（第1页）

转天，杨夕宁早早去门店换上工作服。

工作服是白色短袖t恤，胸口和上臂印着红色的品牌logo。t恤样式虽然普通，架不住杨夕宁身材好，硬是穿出了十分的美感，再把一头乌发扎成高马尾，整个人活力十足，极具青春气息。

同时来上班的还有个叫王艺诺的女孩，q大医学院护理专业的，跟杨夕宁同一年级，也是开学上大三。

王艺诺个头不高，稍有点丰满，但性格开朗是个自来熟，很快就跟店员们打成了一片。

店长指派老员工沈丽萍带她们。

沈丽萍不到三十岁，却是不折不扣的元老，从门店刚开业就跟着店长干，目前也是销售业绩最好的员工。

她登记完两人的工号，开始介绍门店布局。

门店由两间店面打通而成，地方相当大。左边是男装区，右边是女装区，醒目位置挂的都是新上的初秋衣服，这也是导购的重点。

刚进门处则是特价区，分成58元、68元以及98元两件等不同价位，摆得是正热卖的t恤、短裤和裙子等。

特价区的衣服不算销售额，只有店里的衣服才算。带着客人结账时，要报上自己的工号，这样才能把销售额算着自己头上。

杨夕宁暗暗叫一声坑爹。

根据她的观察，很多人只在特价区挑选，根本不往里面走。即便被销售员拉进来，可看到里面都是暂时穿不上的秋季衣服，而且没有折扣，掉头就走了。

整个上午，门店算得上萧条，除了沈丽萍卖出去十几件衬衫和牛仔裤之外，其余员工都只卖掉两三件衣服。

杨夕宁跟王艺诺作为新人，更是大眼瞪小眼地站了一个多小时。

好在两人还算有眼色，看到特价区的衣服被翻乱了，时不时地过去整理，总算没有太尴尬。

中午，太阳毒辣得不行，逛街的人明显少了。

杨夕宁跟王艺诺结伴出去吃了碗牛肉面，热出满头大汗，回到店里，感受到空调的凉爽，两人不约而同地叹了口气。

王艺诺嘟着嘴说：“昨天我还想拿到提成之后换台新电脑，现在看看，简直是痴人说梦，半天过去，连件t恤都没卖出去。”

杨夕宁表示同意，“我也觉得你想多了……事实上到现在为止，咱们俩还没开口跟客人说过一句话。”

客人本来就少，几个老员工都抢着上前招呼，她们两个只会傻站着。

不说话就能有业绩，天底下哪有这样的好事儿？

王艺诺“嘿嘿”笑两声，“其实我心里排练过好几次怎么说，可就是不敢张嘴，看到客人就怂，心虚。”

“既不偷又不抢，你们心虚什么？”沈丽萍从旁边经过，正听到她们的话。

王艺诺趁机请教：“萍姐，您是怎么跟客人沟通的，我发现只要您接待的顾客，十个有八个会掏钱买衣服。”

沈丽萍倒不藏私，乐呵呵地回答道：“其实也没什么技巧，就是看人得准。咱们是品牌店，价格不算贵，但也不是随便谁都能消费起得。你要学会看哪些客人舍得掏钱买东西，哪些客人没有消费能力，只对特价品感兴趣，还有些只是进来看看款式凑个热闹。对于那些有购买力的要热情招呼，争取让他们多买几件。”

杨夕宁跟王艺诺受教地点点头。

沈丽萍笑道：“你们别灰心，这才是头一天……店铺里一般上午人都不多，下午三四点钟开始高峰期，待会儿仔细观察，很快就能悟出门道。”抬手指着杨夕宁，“你形象好，要往门口站，多朝那些带着儿子来的阿姨大妈笑笑，客户就是你的了。”又对王艺诺说：“你嘴甜，在旁边帮忙敲边鼓，你们俩黄金搭档，配合好了绝对无敌。”

“借萍姐吉言，”王艺诺侧头看向杨夕宁，“要不咱俩凑成对儿？你放心，肉给你吃，我减肥，喝汤就饱。”

杨夕宁正苦于不好意思开口，两人合作最好不过，便欣然答应，“好，咱俩一起招呼客人，业绩算两人的。”

沈丽萍很认真地帮助两人制定作战计划。

她并不怕别人抢顾客，因为她是门店元老，店长答应每月销售额超过20万，会单独让一部分红利给她。门店销售量越高，沈丽萍到手的钱越多。

所以她很愿意培养销售干将。

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