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第九百五十三章 推销军舰（第3页）

在出发之前。海军方面曾经组织有关方面的专家对这艘护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同。有些认为应当接国际市场的行情，卖到，卖五千万华元一条，才些认为应当接成本加利润的原则。

标价一千九百万华元，可是最后确定下来的价格，是直接以三千八百万华元来进行报价，最终的底线是在三千万华元。

护卫舰在国内的交付价，是九百万元华元，如果最终能够以三千万华元出手，那就是国内价格的三倍有多。军工方面对于这个价格是非常满意的。

刘永灼对于这个价位。也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报侨的时候，可以报到更高的位置，留得余地用来讨价还价。

刚才与吉拉篷聊过之后。他的心思活跃起来，觉得当初军方专家定出的三倍报价也未免过于保守了。在存在枝木差距的条件下，一套化肥设备都能够报出三倍的价格，更何况是对方急需的军火呢？

要知道，现在的中**舰，走到哪里都是抢手货！

想到此，他侦把原来定下的三千万一下手抬高了八百万，等着吉拉蓬的反应。

吉拉蓬听到刘永灼的报价，迟疑了一下。摇摇头说道：“三千八百万的价格，有些高了，军方不太可能会接受的。”

刘永灼道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在五千万美元以上的，我们的价格。可是比他们要便宜呢。更不用说武器的质量差距，战争胜负可是很明显的。”

吉拉蓬道：“的确如此，不过，恕我直言，贵国出售这款护卫舰品质，与美国、德国相比，还是有一此差距的。”

他不是傻子，知道这些淘汰的产品肯定没有那些正在服役的新锐军舰强大，甚至比不上美国的现役护卫舰。

“正因为有差距，所以我们的价格才会更低一些。事实上，虽然型号比较老，但我们的轻型护卫舰与美德之间的差距，是很有限的，这些差距并不影响到贵国海军的使用。”谎言被拆穿，刘永灼却是脸不红心不跳。

吉拉蓬道：“刘先生，你也知道，军购中要考虑到的因素，比民品的采购要多得多。我泰国方希望采购美、德的军舰，除了获得装备本身之外，还有一些政治上的考虑。这一点，相信刘先生应该也能理解的。”

刘永灼明白吉拉蓬的意思，泰国方面也有着自己的小算盘，不愿意一辈子当华联政府的附属国。向美国和德国方面采购军火，未必就不是想找个靠山，虽然这个靠山看起来并不怎么牢靠。

政治史复杂的，刘永灼忽然发现自己要学的东西，真的很多。

“嗯，我明白了。”刘永灼点头说道，“对了，吉拉蓬先生，我刚才没跟你说明白，我们的军舰，采用的是全球首创的模块化设计，舰上的各种装备，都是可以随意增减的。根据配置的不同，价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的，只是其中一款的价格，我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”

“哦，你说说看，都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。

“首先，我们有一种至尊无限型，是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的，售价八千万华元。另外近期还有加五百万送直升机的优惠活动，即买即送，送完为止。”考验着口若悬河地忽悠起来，这一刻，仿佛后世全中国的售楼小姐集休魂穿到他的身上了。

“嗯，这个配置倒是不错，可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。

“第二款叫做豪华全能型，包含了防空、反舰、反潜等三大功能，能够**执行近海护航、护渣、巡逻、警戒等任务，售价是五千万华元。”

“这也太高了。”

“第三款，就是我刚跟你说过的，叫做标准超值型，价值为三千八百万华元。它的特点，是在上述三大功能的基础上，根据客户的需要，精简掉一项。你想想看，光是减掉一项，就能够节省下几千万华元，非常超值的哦。”

“还有更低的吗？”

“最低的，当然就是经济适用型了，它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项，但使用的武器系统略有简化。比如说，超值版配置的是两部双联装一百毫米主炮，在经济适用版里，改成单联一百毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的，经济适用房嘛，连厕所都属于奢侈品的。”

“这种经济适用型，报价是多少？”吉拉蓬问道。

“只要区区三千万华元。”刘永灼大言不惭地回答。

吉拉蓬点点头：“这个价位，我想，海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双联装还是单炮口，我觉得问题不大，军舰的作用，主要还是威慑，真到要开炮了，事情就麻烦了。”

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