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第七十六章 我不成功谁成功（第1页）

【八千字大章奉上！

感谢Reno2011、雅FAN、82346940、mainID、13482033304、偶是书狂、丿灬风筝、飞神之梦的打赏，在此鞠躬以谢！

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郭逸铭他们进去贵宾接待室的时候，正看到奥尔森和一个四十出头、风度翩翩的白发男子，正谈笑风生聊得开心。

贵宾接待室承袭了DEC奥尔森办公室的风格，巨大、宽敞、明亮，空间感很足，巨幅的落地玻璃让阳光洒满整间会客厅。房内的摆设简约而不简单，休息区、小吧台一应俱全，看得出来，奥尔森对这里的布置很有亲切感，他虽然在这里等了不少时间，可一点没有不耐烦的表情。

他正和对方谈到一个有趣的话题，仰面大笑间，忽然看到贵宾间门打开，随即就看到郭逸铭走进来。大喜之下，他没跟同伴解释，就从沙发里站了起来，朝郭逸铭走去，一把抱住他：“噢，亲爱的郭，你总算到了！你要是再不回来，DEC堆积的公务，我可就只能在你们公司处理了！”

他嘴里说着埋怨的话，脸上却是笑意盎然。CR81一年来的顺利发展，已基本确立了DW联盟个人计算机标准在市场上的地位。能够将宿敌IBM打得狼狈不堪，他现在不知有多开心，以往主宰小型机市场时睥睨群雄的美好感觉又重新回来了。踌躇满志之下，他整天就考虑着如何将IBM彻底赶尽杀绝。

“很抱歉！肯尼斯，旧金山城里的交通实在是太糟糕了，我在城外只走了一刻钟，但在城里却耽误了将近两个小时！”郭逸铭也紧紧回抱了一下，然后松开手。

他现在和奥尔森之间，已经不仅仅是盟友关系，还是很好的朋友。奥尔森是个技术狂人，而他本身在半导体技术上的学识，更是远远超过了对方。两人在一起有很多共同语言，彼此说的话，对方都能心领神会，这种能够找到一个聊得来、且又志同道合朋友的惬意感，让奥尔森对他的好感大增。

他对市场脉搏的把握能力，更是让对方佩服之极。虽说不是言听必从，至少曾在IBM手下吃过太多苦头的奥尔森，开始学着虚心听取他的意见。

公司上层的友谊，也带着两家公司的合作越发密切。霍克已经和奥尔森商量好了，今年的年度公司圣诞活动，两家公司将汇合在一起，就在DEC总部热热闹闹搞一个大的，既节约资金，又紧密了两家公司的关系。

“郭，你听说了吗？IBM最近也撑不住了，他们也公开向外界宣布，表示将开放他们的计算机接口，欢迎全世界计算机硬件生产商向他们索取资料。”笑过之后，奥尔森与他并肩向休息去走去，脸上渐渐流露出一丝紧张。

他不能不紧张。

DW联盟加起来，实力也不及对方强大。当初他在IBM阴影下过的苦日子，让他一想起来就倍感心酸。虽说在个人机标准上，DW领先一步，但当IBM放下架子，开始抄袭他们做法的时候，他还是感到一股巨大的压迫感袭上心头。

郭逸铭感觉到了他的情绪变化，眉头微微一皱，随即朗声笑起来：“哈哈哈哈，想不到一向傲慢自大的IBM，也终于撑不下去了，居然照抄我们的做法，太可笑了！”

“所以我才有些担忧啊，IBM毕竟在美国的影响力太大了。一旦他扯下面皮，行动起来，我们的处境就不妙了。”奥尔森忧色更浓，连连摇头叹息。

IBM带给他的伤痛太深，这已近于成为他心中的梦魇。

当初在小型机市场，他何尝没有想尽办法，试图将IBM的压力化解。可不管他怎么挣扎，IBM的阴影却依然不断逼近，DEC的市场份额不断被压缩。一再的失败，让他对于IBM，已经在心中烙下了对方强大不可摇撼的印记，挥之不去。

郭逸铭看他这个样子，不得不停下脚步，凝视着他的双眼：“肯尼斯，你能提高警惕，这是好的。不错，IBM是个强大的对手，强大到即便以现在的我们，仍然需要仰视他们。必须要时刻提高警惕，关注他们的一举一动，随时准备做出应对。可警惕不代表紧张！如果神经紧张过度，只会让我们自乱阵脚。

IBM是一个巨人，是一个规模大到可怕的怪物。这既是他们的优点，可也是他们的致命弱点！

他们的反应太迟钝了！

因为官僚机构的通病，使得他们虽然看到了我们的威胁，但迟迟无法作出有效应对。等他们没完没了的开会讨论，最终得出结果，然后又交给下面的人去计划、去实施，再呈报上来，经过董事会的审议、决定，现在终于做出开放技术的决定，已经太迟了！

如果当初我们刚刚宣布开放技术，他们就立即做出反应，我想现在失败的，一定是我们。别说去年，就是今年初，他们宣布开放技术的话，那些观望的计算机生产商们，可能都会有不少投奔他们。

但他们一如既往地反应迟钝。

奥尔森，看看吧，现在全世界采用我们标准生产的个人计算机有多少——超过四百万台！这样一个庞大的数字，是可以轻易动摇的吗？就算IBM开放了技术，但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码，是可以说转向就转向的吗？

奥尔森，现在市场已分了！IBM现在跟着我们学，除了拣些我们剩下的残羹剩饭，还能拉拢多少盟友？”

他朝着对方大吼大叫，试图让对方振作起来。

他当然知道，IBM绝没有他说的这样不堪。超级巨头之间的较量，哪里是一个回合就能结束的。IBM被他们的一轮漂亮的组合拳，打得晕头转向，失去了第一局的胜利。但他们的人气还在，联邦政府也不会允许DW垄断整个个人计算机市场，今年以来向IBM开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。

所以整个战争必然是漫长和艰难的。

在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中，DEC这个联盟龙头老大的地位，是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网，西部计算机集团的产品再好，都挡不住IBM凌厉的攻势，即便最后生存下来，也必然是惨淡经营，勉强维持。

对于科技产品来说，市场源于技术、但又高于技术，市场就是一切！

在西部计算机集团成长最关键的这十年，他需要DEC、奥尔森站在最前面，帮他挡风遮雨，去吸引IBM的仇恨。

说实话，DEC是被他强行绑上战车的。可这本来就是互惠互利双赢的选择，没有DEC，西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋，DEC也早就在IBM面前丢盔弃甲、俯首称臣了。

所以他要给奥尔森以信心，让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。而他，也必须要不断拿出让对方满意的成果，让对方相信，与自己的结盟是正确的，是代表了未来计算机发展方向的明智决定，并必将取得最终胜利。从而鼓舞他们战斗到底的勇气，将他们的能量、关系全面动员起来，从市场号召力、联邦政府影响力等各方面，抵消IBM的巨大压力。

所谓盟友，就是这么回事。

“可是，IBM同时对外宣布，他们将与微软公司，联手开发基于IBM－PC平台的视窗操作系统。郭，IBM不是在一个方面向我们发动反攻，他们是在向我们全面开战！”奥尔森也知道，畏惧是不行的，可他还是抑制不住自己对IBM的巨大恐惧。

当初DEC面临悬崖边生死一线的时候，他可以豁出去搏一把，就像赤脚的不怕穿鞋的。可现在发达的是他而不是IBM，现在需要守着这诺大市场和基业的，是他，他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主，生怕自己利益受到一丝一毫的损失。奥尔森在患得患失之下，就好像以前DEC占据了整个小型机市场，面对IBM的步步紧逼一样，对方每前进一步，压缩一点DEC的生存空间，他的心脏就产生一股剧烈疼痛。

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