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霍云霆看着刘厂长这样子,就觉得这是真不成器!
苏小软倒是很有耐心地解释道:“是呀,刘厂长你看,大部分的老百姓们都想选个实惠的,能用就行,所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢,则是会选这种最贵的。那么问题来了,你这种价格不便宜,质量又不算是特别好的毛巾,要卖给谁呢?”
刘厂长傻眼了。
这回赵青云也听懂了。
老百姓们买东西嘛,要么就是图个东西好用、耐用,要么就是图个便宜。
你说说你们生产的这东西高不成低不就的,这销量下滑不是明摆着呢?
苏小软见刘厂长反应过来了,又道:“现在你们生产的这种毛巾,也是有市场的,只不过市场已经很小了,再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变,但是销量变了,所以你们自然就要有库存积压了。”
刘厂长挠着头,一脸急切的样子,看来是真地为销量发愁了。
赵青云虽然不懂这些,但是也知道出了问题得解决。
“小苏呀,你这么一说吧,我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了,你让他们怎么办呢?”
刘厂长似乎是找到了救星一般,连连点头:“就是就是,苏同志,麻烦您给我们出个主意吧。”
苏小软笑了笑:“其实如果只是单纯地清库存,你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户,那么这些库存也就不是问题了。但关键是,之后呢?再生产出来的毛巾,还要继续积压吗?”
刘厂长噎住,然后低头看着眼前的几块毛巾。
除了刚刚赵青云拿的几块,再看看茶几上摆着的这几块,质量上可以说是不相上下,花纹也很相似,但是销量明显都在下滑。
苏小软说到这里,也就不再着急了,想要帮他们,也得看他们能不能领悟得了呀。
赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后,就知道她肯定是有法子,只是愿不愿意说的问题了。
“苏同志,还得请您帮忙。我现在能想到的,就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着,我们能节省的成本有限呀。”
苏小软叹了口气,果然是在国营厂子待惯了的,这脑子就是不知道转弯。
“刘厂长,您先告诉我,什么叫生产成本?”
刘厂长被问住了。
他就是一个从普通工人干起来的厂长,虽然后来也上过夜校,但是太专业的东西,他还真不懂。
而且以前都是计划经济,上头让生产多少,他们就生产多少,而且一般也是从来没有剩余过的。
像是现在这种情况,他还是头一回遇到。
所以,压根儿就不知道应该怎么回答苏小软的问题。
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