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第三百二十五章 任意购兴起（第1页）

骑士手机的销量持续攀升，这让所有关注的人看红了眼，虽然之前出了一个‘西三参数’事件，但依然阻挡不了大家对骑士手机的喜欢和追捧。

用户都不是傻瓜，骑士手机的性能像不像报道上说的那样差，大家都有自己的判断。放眼现在的市场，没有哪一款手机能和骑士手机相提并论，无论是外观还是性能。习惯了骑士手机的操作系统之后，已经很难再去适应其他的一些手机模式。要知道现在市面上还有很多手机用的依然是按键操作。

不过看到骑士手机销量如此火爆，很多手机厂商都嗅到了商机，跟风之作比比皆是，也许用不了多久，类似‘骑士手机’设计的手机多了起来之后，人们的选择性可能就会更多了。毕竟骑士手机的价格并不是所有的人都能负担的起的。

骑士手机大卖，把骑士科技作为最大竞争对手的三星，这日子一天比一天更加苦逼了。虽然上次公司例会上，朴京浩大发雷霆把下面的人骂的狗血喷头，甚至要求他们下去站柜台，自己卖手机，但效果甚微。

看着下面人各个垂直头，默不作声的样子，朴京浩肚子里的火就蹭蹭的往上冲，“都哑巴了，你们就没有什么要说的么？”

对朴京浩的指责，坐在下面的这些人没有一个敢接话的。骑士手机现在的火爆程度已经不能用‘好’来形容了，就是他们这些人，私下里都人手一部骑士手机。连他们这些人都这样，就更不要提其他用户了。

“总经理我有个主意？”开口的人是跟着朴京浩从韩国一起过来的叫郑昌旭，他负责市场营销部门。

“郑部长请说。”郑昌旭是他的心腹，朴京浩看了他一眼，按捺住了心头的怒火，其他一众人微微瞥了一眼正一脸得意的郑昌旭，然后继续低着头。在三星华夏人管理层并没有表面看起来那么风光，权力很小，韩国人更本就不信任他们。

“我们可以采用捆绑销售。所谓捆绑，简单点说就是买一赠一。当然并不是真的买一赠一。举个例子说我们的新款S4470，在销售的时候我们可以告诉用户，买S4470就能用原来一半的价格买SD系列的手机。SD系列我们马上就要停产了，华夏人都喜欢贪便宜，看到价格这么低，肯定会毫不犹豫的出手。这样我们既拉动了新款的销量，又能把老款挤压的库存快速的消耗。这样一定可以改变这种销量低迷的现状。”

朴京浩点了点头，觉得郑昌旭的这个办法可行。不过其他华夏的高层可不这么想。这就好比你到菜市场买菜，别人想买的是茄子，你非要卖给对方萝卜，还说只要买萝卜就送你昨天的青菜。除非是那些更本没有想好要买什么的人，否则买了一堆没用的东西，正常人恐怕都不会这样做。郑昌旭这个办法看似好，实际上只是他们一厢情愿的认为而已。目前三星手机卖不动，不是因为没有需求，而是在同样的条件下，骑士手机完败三星，所以很多高端用户才会直接放弃三星，而相对于中低端用户，价格又太贵，不如选择更加实惠的华悦、联想等等这些国产手机。

“很好，郑部长这个方案可行。郑部长请你立刻安排下去，现在刻不容缓。我们要打一个漂亮的翻身仗。”

三星一直以来都把骑士科技作为竞争对手，而吴泽西对三星也是相当重视。虽然在高端用户上，三星被骑士科技远远的甩在身后，但三星凭借着品种繁多的机型，在中低端用户中间影响力还是挺大的。

“老板，最近三星高端市场被我们压的一直抬不起头。现在他们居然想出了这个招，想用捆绑销售来挽回市场。”刘芳是营销部的负责人，打探竞争对手的情报她可是很在行。

“嗯，你觉得他们能成功么？”

“恐怕他们是一厢情愿了。我看了他们推出的捆绑销售的机型，基本上都是买高端半送低端。但能花这么多钱买高端手机的，会在意他们送的那款低端手机么，要是我的话，不会！所以我不会为了贪图价格便宜的低端手机，就去买高端。那不是我的需求。而且需求低端手机的用户，他们也舍不得花这么多钱去买两个手机，所以我觉得这是个失败的营销策略，除非他们改变方向，不去盯着高端市场，那样的话可能效果还会好些。”刘芳说的正是吴泽西心里想的。

买高端送低端这就是鸡肋，这种营销策略，根本就没有理解客户真正的需求。当然如果换成买低端送低端，恐怕真的会有些效果。但如果那样做的话，三星不就自动退出了高端市场和骑士手机的竞争么，恐怕他们不会那么做。而且中低端市场本身就是他们的强项，这样刺激消费需求对他们来说只是把后面的需求都集中在了一起，从长远看并不能起到任何效果。

“先看看，盯紧那边，有动静立刻汇报。”现在在国内手机市场，对骑士科技逼迫最紧的只有三星一家。

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