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第四九八章 强强联手（第1页）

亚伦·纳里斯说他是带着诚挚而来的。至少他面上的表情很诚挚。

林克也愿意姑且相信他的诚意。而且他也觉得扩大巨藻生产规模，对他的和西华公司都是有好处的。

他沉吟了一下，也很诚恳地说：“那么纳里斯先生，你说的诚意是指……”

“双方共赢的合作方案！”亚伦·纳里斯伸出一个食指，然后又伸出第二根手指说。“同时，还有我们对农业和土地可持续发展的虔诚态度。”

林克笑着说：“看来我们的立场至少大部分是相同的。我也希望农业能持续发展。不过你说的双赢的合作方案又是什么呢？”

“我们双方合作成立一家公司，你们出巨藻的技术，我们出肥料生产技术和市场营销渠道。公司由双方共同出资。”

“怎么分配股权？”

“这应当是谈判的内容。况且我们同时还需要谈判新成立的公司的规模。公司发展的策略等等。我这次来，主要是想和汉斯先生达成一个意向。”

他不怕用巨藻残渣生产肥料这样的想法说出来后，林克和抛开CF。如果林克足够聪明，就不会那么做。虽然现在西华公司的巨藻相对比较高产而且可种植的海区比较广。但是他们CF也不是找不到替代品。这一点他一开始就暗示了。

如果林克要抛开他们CF工业，那么双方只能是竞争关系。结果恐怕是双方都不愿意看到的。

林克需要建立一个肥料销售网络，同时还要面临CF的竞争。而CF则需要研究更适合养殖的巨藻。双方都要耗费大量的时间和成本支出。

所以双方各自为战，只会产生恶性竞争。那不如双方通力合作。

那么做双方都能节省时间和成本，那才是双赢的结果。

林克虽然喜欢钱，但不是那种好处占尽的人。CF作为全美最大的氮肥生产商，在全世界都有销售网络。而西华公司拥有一种产量惊人并且适温范围更广的巨藻。

西华公司的巨藻能在八到二十八摄氏度的海水生长，也就是说他们的巨藻可以在更大的温带海区养殖。

只是大量种植巨藻，加工市场却未必需要那么多多的巨藻。

“我想知道你对合作的构想。是合作成立什么样的公司，一家肥料生产公司？”

“一家海洋养殖公司和绿肥加工公司。”亚伦·纳里斯心里确实有他自己的想法。“海洋养殖公司可以在全世界寻找合适的海区进行巨藻养殖，海洋养殖公司由西华公司管理，可以将巨藻优先出售给西华公司。而西华公司加工后的废渣则卖给绿肥加工公司，公司由我们CF进行管理。当然两家公司我们双方都需要为止投资。”

林克沉吟片刻。这话听着似乎是对很公平的。因为巨藻会出售给西华公司，能为西华公司扩张提高必须的原料。但是市场不是无限的，而且西华公司面临的竞争也很大。最后种植出来的巨藻，西华公司未必能加工多少。但是肥料的市场却很大。仅仅是CF去年的销售额就超过了一百亿美元。无论有多少的废渣CF都能消耗得完。

按照他的合作规划，那分明是对CF更加有利。

想到这一点，他摇头说：“纳里斯先生，那样的合作，对我们来说很吃亏。西华公司看起来和CF都获得自己需要的原料，但问题是，西华公司消耗不了多少原料。”

陷阱被林克看穿了，亚伦·纳里斯却不会有任何不好意思。商业合作总是充满陷阱的，就看你能不能看穿。如果那都无法接受，就不要从商了，回家找妈妈玩吧。

他笑着说：“汉斯先生如果对此不满意，这些都是可以谈的。”

林克想了一下，说：“巨藻种苗由西华公司提供。”西华公司的巨藻是多倍体，孢子没有发育的可能。所以苗种只能是由西华的技术进行培育。海洋养殖公司虽然由西华公司管理，但那是肯定是一家独立的子公司。需要和CF分红的。

如果苗种又西华公司提供，最终那些巨藻到底卖给谁加工，对西华公司都是一个很好的收益。

“这个可以考虑！”纳里斯认为苗种生产权可以由西华公司保留，但是或许那可以作为他们提出的条件的筹码。

既然双方都有了合作的意向，那么接下来就可以进行更深入的合作谈判了。不过那些事不需要他们亲自进行。CF工业将会派出谈判团和西华公司谈判。

亚伦·纳里斯达到目的，并没留在华州和林克打好关系的打算。林克送他走出办公室之后。心里依然分析着和CF的合作如果能成，他和西华公司会得到什么样的好处。

其实巨藻养殖并不算什么新的项目。早在上个世纪就有一些国家引进了美国西海岸的巨藻进行养殖，只是一直没能将规模扩大。

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