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第一百六十章 针锋相对中（第1页）

“董事长，还有没有什么吩咐？我已经汇报完毕，如果您没有吩咐的话，那我就去工作了。”秘书小林把张少杰所决定的事项，都记录下来后，合上记事本问道。

“嗯……”张少杰想了想，好像也没有什么事情要吩咐的了。正准备让秘书小林工作去时，忽然他又想到了一件要说的事情，便对秘书小林说道，“还有一件事情，是有关于硬盘方面的。在磁盘存储行业，我们推出应用mr磁头技术、支持eide接口的硬盘，以及如今世界最高容量的一款型号的500mb硬盘产品后，也要注意竞争对手了。”

八十年代的世界计算机硬盘存储行业，有五强公司。实力最强的老大ibm公司；目前侧重点放在服务器硬盘市场的希捷公司；迈拓；虽然也生产和销售硬盘产品，但目前重点放在磁带机存储产品上面的西部数据公司；目前五强中实力最小的昆腾公司。

因为wish公司推出的硬盘产品，只是国产化的硬盘。虽然那时就已经推出了革新性的mr磁阻技术，但那只是公布出来，并没有形成具体的产品。而同时推出的磁盘阵列raid技术，所应用的磁盘阵列系统，进入高端服务器市场和专业存储行业后，是个之前没有的产品领域。

而后来wish公司推出的raid适配卡、raid控制芯片，又是对外销售的产品配件，供给所有第三方硬盘厂商。所以之前wish公司进入硬盘市场，没有受到太大的竞争阻碍，至少没有引起现有五家公司很严重的敌视性竞争，只是由原来的五强竞争变为了六强竞争这样而已。

现在可不一样了，wish公司实现了mr磁阻技术的产品化，其硬盘产品不再是原来的普通国产硬盘而已了，而是应用mr磁头技术、支持eide接口的高容量硬盘，这样技术、性能、容量都要高一档次的硬盘产品，肯定会引来目前前五强公司的忌讳。

假如五家公司之间，有全部或部分联合起来，来激烈抵制wish公司的话，wish公司进入硬盘市场的过程会波折很多。虽然wish公司的硬盘产品，凭借着三项关键性的先进技术，拥有高性能（磁盘阵列raid技术）、高速度（eide硬盘接口技术）、高容量（mr磁头技术）的优势，不会就此落败，但需要花费更多的时间、精力和金钱，才能得取市场份额，这也划不来。

特别是五家公司当中的ibm公司，最为让张少杰伤脑筋的一个。磁盘存储和pc电脑这两个事业，都是ibm公司的主营项目，在这两个行业里也都是目前世界上最强大的。对于磁盘存储这样一个盈利支柱之一，ibm公司是绝不会允许wish公司大举入侵抢占市场份额的。

如果wish公司只是为了进入磁盘存储行业，只是销售硬盘产品的话，与ibm公司直接抗争是不可避免，也是毫无顾忌理所当然的。但是别忘了ibm还经营pc电脑行业，手中还掌握着世界pc电脑市场的很大份额。

虽然康柏公司在386电脑市场上击败了ibm公司，但论及在pc电脑行业市场的综合实力，还是ibm公司第一（历史上，康柏公司也是在90年才整体超越ibm公司，成为世界pc电脑第一厂商）。

wish公司虽然已经选择了dell公司，作为头号战略合作伙伴，因为协议的约定，在半年时间内无法与ibm公司进行合作。但张少杰可不想因为硬盘这一个配件的产品，而激怒ibm公司实行什么对自己不利的举动。

wish公司在举行产品发布会发布486电脑，与intel公司开始竞争后，ibm公司一种处于中立观望状态。因为在386电脑问题上，ibm公司曾经与intel公司闹过很大的矛盾，之间也有了很大的分歧和不新任感。（什么样的矛盾，以前的章节介绍过）

所以对于wish公司与intel公司的竞争，ibm公司不但实行中立的态度，也同时限制了继续采购intel公司80386cpu芯片的数量。这从一定的程度上，也是间接的帮了wish公司的一个小忙。

与康柏公司如同以前一样，依旧是实行相同的采购数量，采购intel公司80386cpu芯片，进行对比一下。不难发现，ibm公司对于与intel公司，在386电脑上的那一段不快的经历，还是很介怀的，所以才想找机会报复一下。

只是wish公司虽然发布的cpu芯片，性能超越了intel公司的cpu芯片，但还是没有经受市场、电脑用户的使用考验，谁知道这些cpu芯片，实际使用时有没有什么问题呢。ibm公司不敢就这么贸然的支持wish公司，加入wish486电脑的阵营。

所以ibm公司现在是采取中立观望的政策，同时ibm公司自己的实验室，这时候实际上，一直不断的对wish公司的486dcpu芯片等486电脑系统，进行着一系列的产品测试，测试着诸如质量、稳定性、性能、兼容性等等，各种细节方面的专业测试。

一旦ibm公司自己实验室的测试，给予wish公司的486dcpu芯片等486电脑系统以肯定，加上市场的回馈良好的话，ibm公司会支持wish公司的。虽然要与wish公司进行pc电脑方面的合作，要等到半年之后，但ibm公司也会提前向wish公司示好，先进行其它方面的合作。

在ibm公司向wish公司示好，进行了一系列的合作之后，ibm公司再想离开wish公司，再与intel公司合作也很困难了。这样把实力依旧世界第一的ibm公司，绑在自己的wish486电脑战车上，无疑对于wish公司这本阵营的实力是一个大大的增强。

就算ibm公司合作，对于wish公司没有一点好处，那总比把ibm这样实力的公司，推向intel公司阵营那边要好的多吧？凭借着ibm公司在世界计算机行业的影响力，他离开intel公司的阵营，对于intel公司也是一个打击。

就因为这样，wish公司没必要在硬盘这单一配件产品上，得罪ibm公司，让其继续投身intel公司的怀抱，而让wish公司得到一个实力强大的竞争对手。ibm＋intel，想必这个组合，是任何一个与之竞争的对手，所不愿意看到的事情吧？

因此，张少杰不得不对wish公司的硬盘技术和产品的推广，进行一些调整，让其不会影响主要的方面。

就听见张少杰把他考虑多时的决定说了出来：“去年我们对于磁盘阵列raid技术，我们是推出了raid适配卡、raid控制芯片，对于外界是公开销售，包括那些第三方的硬盘厂商。这样的举措很好，这不，将近一年的时间以来，raid技术以及我们的raid产品，已经在世界存储行业市场推广了开来。”

“现在，我们公布了eide硬盘接口技术，我们对此技术给予了公开开放，任何的硬盘厂商想要生产此接口技术的硬盘，都无需申请和支付专利费用。并且对于旧有接口的硬盘，我们还会提供eide适配卡进行支持。对于这样的举措，我们应该大力宣传，重要的是告知ibm公司这样的竞争对手，不要让对方产生什么不必要的误会。”

“而对于去年公布的mr磁头技术，因为之前我们一直没有实现自己的实际产品，所以并没有对此公开开放。而现在我们已经实现了，mr磁头技术应用到实际的硬盘产品上，因此这样的举措也可以改动一下了。”

说到这，张少杰顿了顿，又接着说道：“嗯……当然，我们不是要对mr磁头技术完全开放，我们可以公开性的单独出售mr磁头配件，包括供给ibm、希捷、迈拓、西部数据、昆腾这五家公司。这个，你去通报无限存储实验室，以及无限科技硬件部的相关负责人员，我向他们当面说明。”

因为采用mr磁阻技术的mr磁头，在读取数据时对信号变化相当敏感，这使得盘片的存储密度能够比以往20mb每英寸提高了数十倍，磁盘存储密度提高了，单碟容量自然而然就提高了，而单碟的提高就带动着整块硬盘容量的增大。

wish公司发明的这项技术，对计算机硬盘乃至磁盘存储行业的发展，可谓是做出了非常重要的一个贡献。而且因为eide硬盘接口技术和磁盘阵列raid技术，都是开放性质的。wish公司的硬盘产品，要想在与世界前五强的硬盘厂商竞争，靠的只能是应用mr磁头技术后，带给硬盘容量以及硬盘读盘速率的极大提升，这样高容量高读盘性能的硬盘产品。

所以mr磁头技术不能完全开放，只能是以提供mr磁头配件的方式，来让其它硬盘厂商不至于共同对抗wish公司，也不至于惹怒ibm公司。出售mr磁头配件，一是能推广这项技术，一是也能够为wish公司带来利润。而且这项关键技术，还是掌握在wish公司手中的。

秘书小林在接受了张少杰的这么多指示后，告辞出去工作了。而张少杰则陷入了沉思，忽然自言自语的说了几句：“唉……主要还是我们wish公司实力还不够强大，在计算机行业也是刚入行，不然何必考虑这么多？只要有实力和影响力，凭借着技术先进性，就能争夺市场而不必太多顾虑了。什么时候wish公司，才能在计算机行业站稳脚跟呢？相信不会用太长时间吧？一年还是两年？”

张少杰不禁期待着那天早日的到来，那样自己也无需这样考虑东考虑西的了。

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