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第79章 做人要有德尺（第2页）

不愧是我爱慕的男人，果真是雄韬伟略。

想到这，王诗语满目柔情地看着陈汉。

“所以这就是你说的驭人术？”

“先想他需，再思自身所有，能否给之？”

陈汉之前跟她讲过。

做人也好，做生意也罢。

要先思考对方所需，然后再看自己拥有的能否满足对方。

只有这样，事才有得谈。

否则仅凭一张嘴，空口白话，没有利益串联，谁会跟你合作？

陈汉不可置否一笑：“说到底，无非就利益二字。”

“任何人与事的成败，绝大多数是建立在利益的基础上。”

“跟人谈事，我们首先想的，绝不能是占对方便宜。”

“能在生意场上混的人，没一个是傻子。”

只有先舍，满足对方所需。

让出的利益可以打动对方，达成第一步之后，才有机会跟对方，谈我们自身想要的。

达到这一步，几乎有七成概率能谈成合作。

剩下的三成，无非是利益磋商。

钱，人人爱。

没有人舍得从自己口袋掏钱出来给别人。

抓住这种人类与生俱来的贪婪心理，再适当地让出些许利益，必能成事。

听完陈汉这段话，王诗语恍然大悟，一脸若有所思。

“现在我总算知道，沈阿娇败给你的原因了。”

不可否认，沈阿娇确实智谋无双。

然而碰上陈汉这个洞悉人性，把利益运用到出神入化阶段的男人，纵使她沈阿娇狡诈如狐，也难以扭转败北之局。

“谁说我赢了？”看她一脸茫然，陈汉摇头一笑。

“这场博弈没人赢，同样没人失败。”

“因为我们两人的出发点，并不是奔着打败对方去的。”

“如果从一开始，你是以打败对方作为出发点。”

“最终就算你赢了，那么这次合作也不会达成。”

人，全是爱惜面子的生物。

大多数生意人做事确实极其不要脸。

但这不代表他们不要面子。

一旦你在谈判过程中，损了对方的面子，就算让出的利益再多，大概率也会被拒之门外。

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