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53 第53章 酒局2（第1页）

几杯白酒下肚，之前对杨广还有几分轻视的李福凯瞬间变得融洽了起来，态度也自然好了许多。他亲切地说道：“杨老弟果然海量，你们这样的年轻人酒量都已经不行了，不过今天，可要令我刮目相看了。”

“哪里，哪里，李经理过奖了，向您这样的年纪还能有如此酒量才是难得。”杨广回道。

“我这人，一项从酒品看人品，今天看见老弟的酒量就认定你的人品一定不错，老哥我在社会上闯了这么多年不会看错的。”李福凯夸赞着杨广。

“那李经理的意思也是肯定我们的产品喽？”杨广听得出李福凯对自己态度的转变，他也趁着这个时机与李福凯谈起正事来。

“那还用说，仅仅凭借我与启文父亲海明的关系，就一定要这个忙帮的，通过今天与老弟的接触，更是没的说，你就放120个心，这次项目合作我会全力以赴地帮助你们，争取谈判成功。”李福凯信誓旦旦地说道。

杨广知道，此时李福凯的话是发自内心的，对于此次软件的销售，杨广很清楚，必须要把握住李福凯这个关键人物，所以他把握时机地说道：“既然李经理如此帮忙，我理应再敬您一杯。”然后他又对门外的服务员说道：“服务员，再开一瓶酒。”

这个时候，在座的几个人已经都喝了四五杯的白酒，尤其是杨广与李福凯，更是被敬酒的对象。说实话，再好的酒量在这么多的酒精下都不可能一直保持清醒。然而，喝酒的人却到了兴头上，越喝越爱喝。而李福凯更是个老酒鬼，他听见又要了酒，高兴地说道：“好，我就喜欢这样的年轻人，敢要酒，这要是当了兵，肯定是条硬汉。”

当把白酒拿上来时，汪启文知道，两位经理都已是超过能力范围地喝了，再这样喝下去，肯定没有人能挺得住，如果再不收敛，有人喝进医院也是说不定的事。所以，作为主人的他说道：“李叔，我父亲知道今天我要和您喝酒特意叮嘱我，一定要让您少喝，要留着肚子明天陪他，所以，这最后一瓶酒你和杨经理都一人半杯，剩下的我们在座的人正好分了。”

汪启文的话并无不妥，李福凯也就爽快的答应了。

一瓶500ml的酒能倒入4杯125ml的杯中，如果每个人倒半杯酒就要八个人分。而今天整整好好来了八个人，所以分得也算均匀。服务员给所有人都斟完酒后，汪启文笑说道：“今天这酒分得竟然如此圆满，看来我们这次的合作也一定能有一个圆满的结果。”

听过汪启文的话，在座的各位也都纷纷点头，表示同意。

之后，杨广端着酒杯对李福凯说道：“李经理，今天这最后半杯酒算是提前庆祝一半，等到合作完全达成后，由我做东，一定再次感谢您的忙帮。到时候，我们再庆祝后一半。”

“好，和老弟喝酒就是一句话，痛快，就为和老弟下次一起喝酒，我也一定努力，争取达成此事。”李福凯高兴地说道。

敬完酒后，杨广趁着李福凯还在兴头上，说道：“我知道此次采购管理软件，吴总非常重视，也多次主动把关。当然这是一定的，作为一个大型企业的老总，必须要把公司的管理弄好，不过，我想请教李经理一句，吴总最期待软件的哪些的作用？”

这是山西分公司的销售代表张鹏提出的问题，现在，杨广认为可以适当性地问一问李福凯了，毕竟，多了解一些信息就意味着能多一份准备。

“作用？当然是提升管理的作用了。”李福凯回答道。

杨广知道李福凯并没有理解自己的意思，于是进一步解释道：“哦，李经理，我的意思是问，吴总最期望安装管理系统后，公司的管理能解决怎样的问题。比如，是更希望可以随时随地由系统中的资料掌握公司的营运状况？还是更希望通过公司的系统信息整合﹐提升公司内部管理的反应速度﹐不需要再由人力统计﹐即减少了错误﹐又节省了人力？或是更希望通过管理软件的应用，而减少管理费用，从而降低运营成本，促进公司的资金流健康发展？虽然这些效果我们大德公司的产品都能达到，但是，毕竟在与老总谈判时，能够说到他的心里，才能事半功倍。”

“这个我倒是没有问过老总，不过我会趁这几天的时间找个机会和老总聊一聊的，也好知道他的内心想法，到时咱们谈判时也能知彼知己不是。”

“那太好了，真是麻烦您了，这样，我和大德公司的几个员工再一起敬您一口酒，算是大德公司对您的感谢。”说着杨广示意马凯和夏暮晨一同来敬李福凯。

今天，受到这么多人尊重的李福凯显得相当开心，他喝过这口酒后，看了一眼夏暮晨。夏暮晨是这里最年轻的，当然也是职位最低的，在整个饭局期间自然也没有什么发言权。不过，每一次喝酒他都和这些“老”同志一样，一口半杯，毫不含糊，而现在，夏暮晨依然保持着清醒。这也引起了李福凯的注意，他好奇地问道：“这位小老弟是大德公司的人？”

“是的，这是我们公司总部的业务人员。”杨广回答说。

“看样子好像不过才二十几岁？”李福凯接着问道。

“对，今年刚刚大学毕业，不过，别看他年轻，酒量可不一般。”杨广深怕李福凯再次认为大德公司的员工都年轻、不成熟，于是马上转移话题道。

“是，看得出来，今天和我们这些老酒鬼一起喝酒一点都不躲，看来我对年轻人的认识要改变了。”李福凯感慨地说道，随后他把头转过夏暮晨的方向说：“来，小伙子，我看你是个喝酒的料，今天我倚老卖老，敬你杯酒。”

这句话来得突然，夏暮晨没想到李福凯会主动给自己敬酒，他马上站起身来说道：“李经理客气了，应该我敬您酒才是，这样，我年纪小，喝大口，算是晚辈对您的敬意。”

“哦？哈哈，好，大德公司果然能人辈出，看来我要是不和大德公司合作才是我的损失啊。”李福凯已经很久没有喝得像今天这么开心了，他现在是发自肺腑地喜欢上了大德公司的人。

一场酒能让李福凯增添对大德公司的好感，这并不奇怪。因为每个人都有所好，每个人也都喜欢那些和自己有着共同爱好的人，他们甚至认定，如果一个人有着和自己一样的爱好，就一定有和自己一样的性格、一样的为人、一样的理想，他们当然也就愿意与这样的人交往。

酒，在这次两家公司代表的相处上不仅仅起到了沟通感情的作用，同时，也让李福凯产生了晕轮效应——一个人的某种特性给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，他对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。

几轮拼酒终于结束了，服务员端来了醒酒汤，供大伙清醒昏沉的大脑。渐渐地，大家的意识也慢慢地清晰了。

第二天早上，夏暮晨从混混沉沉的睡梦中醒来。虽然昨天晚上喝了太多的酒，但他知道，现在是关键时期，公司所有的人都已忙得焦头烂额，作为一名新人，他决不能有懈怠。当然，夏暮晨的身体也确实不错，虽然醉了酒，但经过一夜的新陈代谢仍然可以保持旺盛的精力。

不过，住在隔壁的杨广却没有这么好的精神，已经快到了八点，他才从睡梦中醒来。因为时间的紧迫，两人并没有吃早饭，而是直奔办事处而去。

到了办事处，已经八点多了，由于杨广有令在先，所以此时，除了分公司的经理马凯紧随杨广身后刚到以外，其他人员都已早早到齐了。

通过昨天的接触，杨广已经明确了，现在最重要的任务就是拿下晋宝集团的老总。不过，在此之前杨广还要开一个小型的会议，以总结昨天的工作成果。现在时间紧迫，许多不必要的工作就不需要再耽误大家的时间了，把握住重要的工作要比盲目地干活有用得多。

会议的时间不长，主要是听取了每一个人的工作成果，并且把一些有意义的成果整理成文件，以备谈判时用。然后杨广又把这两天的工作重点进行了重申，便于所有人明确工作的方向和目的。

就这样，在会议结束后，大家又忙忙碌碌了一天，所做的工作也基本和前一天差不多，其他人依然负责把自己所知道的、了解的、擅长的东西形成思路，再总结成纸质材料。为最后的谈判做好充分的准备。而唯一不同的是夏暮晨，他负责整理其他人所查阅出来的杂乱资料。

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