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第一百零六章 买票房和返点（第1页）

白露继续讲着：“因为购票量大，各家影院给发行方的也是低于零售的会员价。就我所知，万达的会员价是最贵的，45~50元一张，其他院线，最便宜的是25元一张。发行方并不需要买下一个场次的所有电影票，只要买下50%的票就可以了，这样就足够影院开一个场了。同时，影院通过正常的渠道还可以售出一部分票，而发行方买的那50%的票起到的作用就是，保证影院有的赚。

“这种优惠，使得片方用6000万可以买到相当多的场次，不仅获得了很高的票房基数，对外报票房时会有不错的数字，还掌握了竞争的关键点——抢占排片。这就意味着，同档期上映的其他电影，就像你发小儿拍的那部，已经被排挤出局了。就算他拍的那部电影质量再好，没有排片，一切都是镜花水月，观众想看都看不到，最终结果就会像今年五一档期时王帅导演的遭遇一样。还没上映，电影就已经提前被宣判了死刑，非常的残酷。

“目前，线上上映的很多国产片，都没有能力按照这种操作方式操作，最终排片和票房都是少的可怜。他们必须通过其他的途径，像是卖网络、电视版权或海外版权或卖周边等等，来回收投资。这样基本上就没什么可赚的了，不赔钱就是好事了。”

7←，付豪心里非常清楚这些规则，白露能讲的这么明白，思路条理这么清晰，由此可以判断，白露确实是个可以招揽的人才。更不用说，白露话里话外还揭示出，她在圈子里也是认识一些人的。

林玉婷则努力的在理解着白露的讲解，对于娱乐圈中的规则，她想多了解了解。即便现在，她的未来好像已经定型了，不太可能成为演员了，但对于这个圈子的事，她还是发自心底的喜欢听，喜欢去了解。

“另一种操作手段，也能达到同样的抢到排片的目的——片方和发行方降低票房分账比例，将属于自己的票房盈利，让利一部分给影院，这也就是所谓的返点了。”

白露继续给两人讲解：“按照常规，在扣除3.3%的营业税和5%的电影专项基金后，片方和影院分别获得票房的43%和57%。返点则是片方在原有的43%中，让出2到10个百分比给影院，在利益的刺激下，影院当然也会给出更高的排片，保证这些影片在票房大战中占据先机。

“2013年6月，《某时代》上映时，影评人朱三就曾经把该片的返点协议在微薄中公之于众，这部电影上映首周，片方曾花钱在众多影院大量买票包场，影院排片达到40%给影院一个点，45%给影院两个点。这就是典型的返点行为。

“还有一位院线人士也透露过，这部片子的片方给他们院线的人发过信，里面跪求他们给影片安排好的场次和尽量多的排片，然后信中也提到了，会给他们返点多少多少。在业内，返点之前都是私底下做的，但发展到如今，已经有合同这种行为，大概是就是从那部片子开始的。

“如果说买票房还在秘密操作着，那么返点在现如今已经成为一种业内人士见怪不怪的‘促销手段’了，越来越多的电影选择公开宣布下调分账比例。比如今年五一档上映的电影《红道》，在上映近两周后，就由发行公司公开向各院线公司及影院发出《关于电影红道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10%，就为了能争取更多的排片。

“返点可以分为映前返和映后返两种方式。在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利地形、pk掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。

“但无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点点数。《红道》的发行方就曾透露过，上映前他们已经制定了不同阶段的策略，比如刚进入五一档要怎么做，后期遇到《复联2》要返多少。由此可见，返点已经是发行公司一项技术性课题了。”

付豪再次受教，他感觉这个时期的白露，可能比于成龙都更了解圈子里的规则，不愧是在电影频道上班的。

喝了口柠檬汁，润了润喉，见付豪听得认真，也没打断她，白露便继续按照自己的思路往下讲：“长期的操作，已经让返点有了一定的技术含量了，必须抓住最好的时间点，才能达到最好的效果。《红道》的发行方就曾经坦言过，他们从5月12日开始下调分账比例已经没什么用了，如果提前一周做，应该是有效果的，但因为他们发行的主导和执行方不是一家公司，所以反应有点滞后了。

“我认识我们夏门当地一家影城的经理也讲过这事，说《红道》因为是港产片，在南方卖得不错，所以返点之后，他们的确会在周末多排两场，但这也不会有太大的改变排片的比例了，因为《复联2》卖得更好，他们正常卖《复联2》，赚的钱比《红道》返点的还多呢。他们怎么可能多给加排片呢？

“面对返点，现在片方和影院都在算自己的小账，片方会计算返多少点数，才能让排片达到预期，让票房超过既定目标，同时又不会因为返得太多而赚少了；影院则要考虑到底是正常上新片赚得多，还是接受返点增加旧片的排场赚得多。最关键的是，找准对的时间，才能让双方皆大欢喜。这就是现在这行中最大的技术性难关，非有经验的发行公司，根本搞不好这种平衡。但不管怎么返，占便宜的都是影院。

“再说回买票房这件事，最占便宜的其实还是影院。因为影院已经收到钱了，等于说，我把这桌饭的钱先收了，要是一个观众都不来，连放映的成本有可能都省了。我朋友认识的那个发行公司高层就说过，因为买票房的行为，就是片方捧着钱去让影院受益，所以和影院的沟通都比较顺利。不过，有钱在这圈子里也不一定就能任性。”

白露讲到这，将话锋转了。

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