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第八十三章 小狐狸的收购计策（第1页）

在张湄的努力运作下，燕京汉府大酒店的建设项目终于批复下来了，允许酒店在筹建期间对历史民宅进行购买和修缮改建。

只要有了这个批复办起事来就方便多了，那些被划到保护区里的住户看着别人拆迁住进了新小区，但他们的房子限于规定又无法出售，早就开始眼馋了，有很多人都盼着住新小区呢。

张辰看着手里的批文笑了笑，虽然有了这个玩意儿就可以收购那些四合院了，但是也不能就这么放下心来。要说住新小区谁都愿意，即使老一辈的有些留恋，也会因为拗不过子女们而选择搬迁，也就是多做做工作的事。可这些住户当中也有那么一小撮心怀不轨的，一辈子就这么一次机会，总想着逮住一个大头好好的赚上一笔钱。

一旦让他们知道你要在这里建酒店，那他们可就真是做梦都会笑醒了，只要有一家不搬走的，你就没办法开工，所以他更敢张大嘴巴管你要钱。对于这样的人你就得用计策，不能让他知道你要干什么，先来个调查摸底，把目标瞄准这些准钉子户，把他们清理了整个事情就算是完成了一半了。

动之以情是绝对行不通的，晓之以理的可能性也不大，最好的办法就是诱之以利，这个利可不是要多少给多少，是让他觉得能够把房子卖出去就是利，而且还是大利。

想要达成这样的目的，就先得让他知道这样的房子要想卖出去有多难，把他的念头提起来，胃口也吊足了，整天想着怎么才能把房子卖了，可又苦于没有办法，只好望着漂亮的新小区咽唾沫。

不知道什么时候开始，附近总有人在嚷嚷着收房子，可来了好几批人，也就卖出去一两家的房子。基本是雷声大雨点小，两个月的时间也就卖了那么一两家，手续太难办啊，看来这里的房子不好弄，收房子的人都心灰意冷的走了。住户们也都觉得没指望了，就这么将就着吧，想想那两家已经卖了房子搬走的，人家的命真好啊，上辈子指不定做了多少好事呢。

突然有一天来了一个人，说他可以办到，但是价钱就没那么高了，而且他能办成的数量也是有一定限制的。从卖方市场转为买方市场，这时候那些个准钉子户早就没了大赚一笔的心思，只要你给的价格不是那么离谱他都会接受的。他之所以当钉子户就是因为想比别人得到的多，但是在同等条件下的时候，他就会想着比别人先得到，有了限制的时候，他想的就是怎么才能把这个机会占住了，多一家卖出去就少他一份机会，哪还顾得上谈价钱。

这些本来的钉子户提前搬走了，剩下的老好人就有埋怨了，多好的机会啊，都让那些平时为人最差的抢先了，谁让咱脸皮没人家厚，谁让咱不积极呢。带着郁闷生活就是苦啊，那些卖了房子的人都搬进新小区了，有时候遇见了也是趾高气昂的，心里那叫个憋气加窝火啊。

这时候又来人了，也说可以办一批，但是一样是数量有限的。有了之前的经验，大家也都放下了脸面，你争我抢的都想先把房子卖了，再有机会还不知道得什么时候呢，先前的那次就已经错过了，这次怎么地也要弄成了。

房子差不多卖了一半了，剩下的住户心里就更急了，有些人家还可能会因为这个事情吵架呢，女人们也会埋怨的，跟着你这么多年了就一直窝在这小街小巷里边，啥时候老娘才有命住新小区啊？

这时候，搬走已经成了他们心里的一种向往，谁还耍赖留在这里等着别人给高价谁就是脑子给门挤了。这时候再出现几个人，悄悄的收购，宣传的不要，他们就会更加的着急，你都不用上门去做工作，他准保接二连三的找着你来卖房子。

张沐本来也对这件事情很发愁，钉子户可是近些年来最热门的词了，谁遇到谁发愁，谁知道到了张辰这里居然变得如此简单，又仔细的上下打量着张辰，打趣道：“张辰同志，你这小子还真是够狡猾的啊，什么样的主意你都能想出来。我敢打赌，没有一个人会在你把他卖了之后不帮你数钱的，你前世一定是一只小狐狸。”

“得了吧小沐姐，这也就是遇到我这只善良的狐狸了，能想出这么个招术来，给别人还不是先半夜去拆了他房子再说吗。如果不用强那就没辙了，你试试直接去找他们谈，不把你为难死才怪。也就是赶上有规定不能随便买卖，否则什么办法都没用，就是真狐狸来了也得歇着，房子是人家的，你还能抢了不成？再说咱们做的可都是正正当当的公道买卖，也不会去坑他们，只不过利用一下某些人的贪婪而已。”张辰对于张沐的评价很是不屑一顾。

张湄也是对这种事情很犯愁，张辰能够想出这么一个办法，她也是很赞同的，笑道：“我们还真是不得不承认，如果好好的去谈，一定会遇到一些大麻烦，到时候可就进退两难了。小辰这个办法不错，利用他们的贪婪来压制他们的贪婪，就是不知道等他们反应过来之后会不会后悔的撞墙啊。”

针对如何去执行这个计划，几个人又认真的研究了一阵子，决定立即就开始进行初步的行动，等过了新年之后再进行第二步。那个时候就快过春节了，中国人有春节搬新房的讲究，相信会有更多的人沉不住气的，尤其是那些想着占便宜的人。

趁着这个机会先把他们清理出去，剩下的就好办多了，即使有不太愿意的，接二连三的套路下去也就动心思了。这样就能顺顺利利的把前期工作搞定，后期进展也顺利的话，明年冬天的时候就能开业了。

说到后期的修建问题，张辰又想起了关家院子里的宝贝，这么多的院子盘下来，说不定还真就有什么宝贝呢，有必要提个醒，就跟张湄说道：“湄姐，等这些院子盘下来之后别急着动工，咱们得先把它扫一遍，说不定哪个院子里就有宝贝呢，上回关家的院子可真是抄上了，要是能再有那么几家，我那研发中心的素材也就不用愁了。”

上次去关家弄东西的时候张沐可是全程参观了的，张辰还送她一只汝窑梅瓶呢，那件事情她可是永远也忘不了，绝对震撼的启蒙第一课啊。她最近可是没有少跑博物馆之类的地方，张辰给她的书也都仔细的在看，那只汝窑梅瓶的价值她心里很清楚，一千多万啊。

她现在对于古玩行也算是有了初步的了解，现在听张辰这样说，就笑道：“你是不是想东西想疯了啊，还想着再有几家，要我看啊，可四九城里怕是也就关家那么一家。不过也还真是的，虽然不大可能有那么大规模，三五件总应该有吧。不过这回你可不能独吞了啊，我也算是入行了，你得分我一点儿，你又不让我去市场上逛，总得给姐姐一点信心吧。”

张辰也能够理解张沐的心理，不让一个搞收藏的人去逛古玩市场的确很折磨，就答应道：“这有什么啊，再找出来的玩意儿都是公司的，你和湄姐都有份，你看我像是一个独吞公共财产的人吗。我不让你去逛市场是为了你好，你去了市场一准忍不住要出手，你现在的眼力还没到那个份儿上，很容易打眼的。”

张湄毕竟要大一些，不会和张辰去耍性子，对于古玩也没有兴趣，笑道：“你们俩自己商量吧，这酒店的股份我已经占够便宜了，到时候就你们分吧，我就不要了。”

对于张湄，张辰一直都是很尊敬的，不只因为她是姐姐，还因为她做到了一个姐姐该做的事情，对于弟妹都很照顾，也不会和他们去争抢什么，对家人的付出甚至超过了两个哥哥，和张妍在关中张家的地位很相似。这也是张辰愿意让她持有股份的原因，而张沐则纯粹是因为她和张辰太处得来了，个性鲜明活泼，为人也没有特别的小心思，否则张辰也不可能答应带她入古玩行了。

张沐对于自己的眼力还是很明白的，她现在还在学习阶段，连东西还都认不全呢，根本达不到收东西的水平。她也没有想过真要和张辰分东西，上回张辰给她一只梅瓶已经让她极度的开心了，之所以说要分她一点也是为了安慰自己不能去逛市场的小伤痕，还真没想过要和张辰怎么分。

那些住户就算是有搬走的也要在年尾上了，真正全部搬走就要到明年年初，这事情还有些早，现在只不过提前考虑进去而已。

在张辰的计划里，短时间内的重要事务就是去缅甸参加大公盘给珠宝公司收回来足够量的翡翠，珠宝公司的开业以及去加勒比海查探威廉·丹比尔的宝藏。如果那个宝藏真的还在，可比他把整个那一片的老寨子刮一遍都厉害，那才是正经事。

想到要去加勒比海，张辰抬头看了看张沐，对她说道：“小沐姐，过一阵子我那间珠宝公司就要开业了，我还想举行一场拍卖会造造势，你是娱乐圈里的大老板了，到时候帮我喊两个重量级的腕儿来吧，对买卖很有好处的。我会在近期去一趟加勒比海，我在巴拿马那里停了一艘游艇，到时候会驾游艇回来，作为对你的回报，我决定带你一起去。”

张辰当然是和她开玩笑，就算她没有这个能耐张辰也会带她去的，又和张湄说道：“湄姐，你也一起去吧，反正这边前期也没什么重要的事，安排好具体的工作进度就好了。你要不放心孩子就把他也带上，我那船是专门的远洋游艇，很安全的。”

张湄也是爱玩的人，加勒比海她当然愿意去了，可是她儿子才上幼儿园，老公在部队也是忙得没时间照顾孩子，自己离开久了怕是孩子不舒服。想带着孩子去去吧，又怕不方便，毕竟是坐船远航，正想着怎么说呢。张辰倒是不知道张湄心里想了这么多，他就是认为有机会就应该带着小孩子一起去玩玩，尤其是这种远洋航行的事，很多方面都会给孩子带来好处的。

对于外公这边的家人，张辰都是很感激的，二十多年来对张芷兰一直都很照顾，也为寻找张辰出了不少力。而且整个家族的气氛都非常好，彼此之间相亲相爱，没有谁会为了自己的私欲损害别人利益，在别人需要帮助的时候也都会大力帮助，这种亲情也是张辰最需要的。

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