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第十八章 初临北大（第1页）

第十八章初临北大

席慕容把玩手中的打火机，收起笑容，紧逼双眼，不缓不急的道来：“潘先生，我们不妨做个简单的算数，你看行吗？”

我沉住气，不置可否的淡然一笑，并不做出明确答复。

席慕容可不管这些，他凑上前，气势逼人的问道：“那好，我们算笔帐！一套商业软件正式出售，需要经过多少道关序？我们按每套六十元人民币的批发价格计算，需要增加卖出多少，金山公司才能收回多支付的五十万人民币，当然这其中还不能包括各方面消耗的成本。大家都是聪明人，潘先生你还觉得这个价位合理吗？”

面对席慕容的提问，我不依不饶，任由他如何辩证说理，始终坚持价位不变，以至谈判逐渐陷入僵局。

席慕容从未遇见过这种不通情理的顽固份子，如果不是以大局为重，谈判早已破裂。无奈之下，他只能退而求其次，提出一个新异的方案：“潘先生，不如我们双方各退一步，金山公司依旧以一百万人民币的价格买断版权，但合同书最后再拟订一条。如果软件销量超出三十万套，你将获得超出部分销售价格百分之十五的奖励。你可以重新考虑一下这个提议吗？”

“嗯！”我轻轻答应一声，在席慕容的注视下，锁眉沉思。

算了，把期望的目光放长远些，何必为了区区二十万的眼前利益而争执不休？想通后，我正儿八经的回答道：“总裁先生，不知何时能够签约？”

席慕容猛地一愣，马上反应过来，随即挺直身体，清楚的说道：“我让秘书改一下合同，马上就能签草约。明天上午九点钟，我们准时签正式合同！”

“好的，那就这样吧！”我点头同意，算是与席慕容达成初步协议。

妥善解决最重要的利益问题，其他细节处理起来就相对顺利。讨论和约条款，签字，一气呵成，基本没有耽误时间，半小时内全部完成。

签完草约，见对方准备起身离去，席慕容出口挽留道：“潘先生，留下吃个便饭吧！”

“多谢招待，我还有事情要办，不耽误您工作了！”我同席慕容握手告别后，坐上他特意安排的专车，准备回到酒店休息，打算趁下午空闲，先去北大探望韩雪好友，也算完成女朋友的交代。

在门卫的招呼下，我缓步走下高级轿车，抬头远眺乌云密布的天空，耳边不时听见几道轰隆隆的雷声，心说就要下雨了，待会想要出去办事，挺不方便的！

果然，还未穿过门廊，一连串绿豆般大小的小冰豆劈头盖脸的砸了下来，冰雹打在汽车挡风玻璃上“啪啪”直响，使我有种错觉，好像玻璃经不起砸，即将破碎一般。

看着周围路人措手不及，纷纷寻觅遮蔽物，甚至躲到屋檐下，长廊里的慌乱情景，我漠然一笑，挺身走进酒店大堂。

※※

豆大的冰雹下了没多久，外面很快熙熙沥沥的扬起小雨。我在酒店餐厅找到一张靠窗的位子坐下，脱去外套，舒适的靠在座椅上，望着窗外雨景，独自一人静静享用味美的食物，觉得这种恬静的气氛很适合我现在的心情，假如此刻有韩雪做伴，那么这一切就更加完美了！

临近午餐结束，我正要起身离去时，凑巧接到董建国打来的电话。看着显示屏上熟悉的联系号码，我不由暗自推算这个月的电话费用，估计对于普通人来说，这也是一笔不小的开支。

“俊宇，我是董建国！转达一个好消息，明天下午一点整，总理将在国务院办公室接见你，你务必得准好准备，安排好时间!”

我任由服务员收拾眼前的残羹剩碟，口中略微惊讶的确认道：“哦，这么快？”

“没错，我也有些意外。不过总理如此安排，可见对你的重视程度，俊宇前途无量啊！”董建国在电话中感慨道，然后又关心的询问说：“对了，买断版权的事情谈得如何？我那套方案可行吗？”

“还可以！不过最终支付的版权费依旧是一百万人民币，但销售业绩超出一定数量，我将获得百分之十五的分红……”我取出房卡交给服务员登记后，要上一杯奶香浓郁的咖啡，懒洋洋的坐在窗边，向董建国详细的诉说上午发生的事情，以此征询对方意见，弥补不知不觉犯下的过失。

“嗯，还行吧！你的目光能够长远，灵活变通，已经很难能可贵了。好了，我还有事情要忙，明天下午别忘记带齐证件准时前往国务院！”

“知道了，我不会迟到的。您继续工作吧，我就不占用您的时间了，董叔叔再见！”

挂了电话，我豁然发现窗外的雨势已经转为毛毛细雨，且有逐渐停止的趋势，于是趁电话还捏在手中，随手拨通韩雪的号码，顺便向她索要李柏的联络方法。

……

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