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16 大摆筵席庆成功 生财有道露端倪（第1页）

上回说到，玻璃烧造复工之后，又到出模时候，梁文真向许太公献计，派人大肆宣扬，引先前捣乱之人前来，好抓个现行以绝后患。夜晚，护院蒋兆等人果然发现贼人踪迹，追捕上去，却让其逃遁，只捡到贼人遗落的一块玉佩，交予许太公。许家大小姐想及手段神奇的梁文真，文才人品上佳，约会亭中。梁文真为应对许大小姐求词，搜肠刮肚。许苗茵赞叹不已，心生爱慕之意。梁文真因为自己穷途末路，不敢心热，匆匆辞别。许大小姐落花有情，可惜流水无意，怅然若失。第一次试产的玻璃品，挑出合格的最后进行退火，玻璃总算是烧造成功。

许太公府上在玻璃烧造上投了大钱，又经历一番波折，如今终于成了事，许府上下自然高兴，要大肆庆祝一番。夜色四合，许府的灯火却渐渐弥散开来，嫣红的灯笼，昏黄的烛光，影影憧憧，人声鼎沸。

“今日得见这玻璃制成，虽为意料之中，却也着实让人惊喜啊！”许太公满脸笑意，目扫全场，道：“老汉于此玻璃，早已烂熟于耳，今日亲见，比之梁小哥所述，竟是美过百倍千倍哩。”许太公从陈列的桌上拿起一个玻璃盘子，他那枯瘦的手便和那盘子汇合一起，一时如盘子里镶嵌了手，一时又随着灯光明灭，只见手中不见盘子，当真精美而神奇。

应邀前来观赏的富人，虽个个钱财万贯，所藏奇物的在所多有，亲眼见到玻璃，都不由对玻璃此物赞不绝口，大感兴趣。

“许太公，你得了梁公子这般贤才，如虎添翼，往后可是日进斗金，大发其财，让人羡慕！”赵员外眼热道。各路富人，纷纷应和，各中客套应酬，自不在话下。

梁文真见富人们对玻璃如此感兴趣，且这个场面，料定会摆阔撑场。心下寻思，若当场来个拍卖会，使出现代所谓的饥饿营销，即便将一半玻璃卖出，都会大赚不少。如此一番盘算，梁文真私下与许太公许良将计划道出。许太公听后，以为奇绝，连连点头道：“就依梁小哥主意，敢情还有这般妙法。”许良心中自然也是赞许，如今听了爹爹答应，自去准备停当，心下对梁文真的精明，越发佩服不已。

梁文真便站到人群中央，大声道：“各位且安静，听在下一言。”吵吵嚷嚷的人群渐渐静了下来。“鄙人得许太公信任，投钱与在下造此玻璃。承蒙太公福泽，黄天不弃，今日方有所成。”梁文真顿了一顿，提高嗓门续道：“这是第一炉玻璃，意义非凡。今与太公商议，忍痛割爱，将一半转卖与现场诸位。”

人群顿时炸开了锅，对于这玻璃的卖价议论纷纷。梁文真向许良递了一个眼色，许良站起来，众人目光便投向许良，四下立即安静下来。许良依着梁文真的交代措辞，道：“玻璃是十分神奇之物事，大宋开国至今未曾有过，我等不敢妄自定价，且鉴于非凡意义，若是卖出给诸位，乃是十分心疼。”许良做为难状。

“确实，要卖出去如此宝贝，许大爷可舍不得。”梁文真道。众人面露好奇，到底是卖还是不卖，总得给个准信。梁文真接着又道：“因在下占有股份，急要钱银，卖出一半也可。在座诸位，皆是大富之家，自然不吝钱财。物以稀为贵，第一窑玻璃品，仅此三十余件，留下半数珍藏纪念，能卖出者不过十数件。”

众人被恭维一番，自然心中愉悦，为了显示自己家底丰厚，腰缠万贯，都愿意出大价钱买一件回去。而今这个后生梁文真迟迟不肯说出价钱，心中不免焦急：银两算个孙子，花了还可再挣，大宋不曾有过的稀罕宝贝，谁不愿摆一件在家中，添点气派。

各个议论纷纷中，梁文真泰然自若，气定神闲。他对许凡耳语一阵，递了个肯定的眼神过去。许凡心领神会，对众人道：“诸位稍安勿躁。”人群又再次安静下来。“我家太公老爷与梁公子，为这定价之事，大为忧心，思考再三，不能决断，最后决定由诸位来自行定价。”许凡大声道。

“由我们来定价？”“我们怎么定啊？”“是啊是啊，当真奇怪。”“这甚么事呢，搞哪出花样？”厅中各个富裕人客，七嘴八舌，嘈杂起来。

“诸位且听我说，”梁文真道，“这批玻璃，我们只定一个成本价，诸位竞价，价高者得。”

众人恍然大悟，好新鲜的售卖方式，有趣有趣。家底丰厚的当然胸有成竹，决意竞争一番；但资本稍弱的，转瞬犯了难，一时间氛围渐渐不同，几家欢喜几家愁。

只见那碗、盘、杯、叠、盏，大大小小有三十余个，错落有致地摆放在大厅中央的桌上。各个看去，冰雕一般，又比冰还要光洁；玉琢一般，又比玉还要通透；映了灯笼的红晕，烛光的昏黄，却又折射出些许彩色来；换个角度，似乎又要消失，有如雾失楼台，月迷津渡，若隐若现。

许府家丁按照梁文真的指示，收走了一半，只留一半来卖。“好，如今卖出我们的第一件宝贝：玻璃盘子。”梁文真道，“起价五两纹银。”

“我十两。”“十二。”“十五。”“五十！”。。。。。。价钱稳步上升，突然，却有人道：“一百五十两！”众人惊奇，喊价的，是本县有名的富户，李员外。最新价钱一出，许府上下无不惊奇，各个心情大悦。“一百五十一！”“一百五十二！”

李员外洋洋得意，对其他人嗤之以鼻。他慢条斯理开嗓：“两百两！”“二百二十两！”“二百二十两一次！二百二十两二次！二百二十两三次！”梁文真一拍桌子，道：“好！成交！这个宝贝如今属于那位开价二百二十两的老爷。”

那名竞投“获胜者”前来领玻璃宝贝，是哭是笑已经看不分明。但见他包好盘子，留下字据，扬长而去。众人哈哈大笑，前俯后仰。原来，那人名唤刘田，家资不比在场诸位，也无心竞宝，见李员外志在必得，故意捣乱，想让他多花些银两。谁知这李员外看出了门道，虽思量价钱已是相当高，闭口不再加价，随别人去。其他买家也不傻，摆了刘田一道，权当娱乐一番。

第一件卖了出去，接下来是第二件。有了第一件作为标准，大家各自也不再寒碜，价钱一个比一个高。二百二成为全场最低价，前三甲是李员外的三百两，二百八十两，以及楚公子的二百七十两。

买家只管拼价，许府上下只管目瞪口呆地看着，心里打起算盘。十多个器物卖下来，竟也收了三千多两白银。“要不要把其余的十多件一起拿出拍卖？”许良对梁文真道。“长久生意，切不可贪。名声在外，不愁销路。”梁文真笑道。许良深以为然。

更深夜半，众人各自回家。许府上下，一阵拾掇，灯火渐暗，却整夜不眠。得了这第一笔买卖的甜头，许太公许良对于梁文真的生意经越来越信心十足，对他信任有加，完全不再当他是外人。第二日，许太公便召集梁文真许良，一道商量，扩大生产的事情。

梁文真却道：“玻璃厂不必扩建。只消再差遣铁匠再做一些模具，最好可以增加模具种类。”许太公与许良大为不解。梁文真解释道：“我们烧造玻璃需颇大投入，扩大规模，追加银两巨大。玻璃越来越多，便越来越不值钱。不如先做出一些精品，慢慢再行做大规模。如今有了昨夜的拍卖，玻璃价格自然不菲。若生产太多，恐不能保住高价。”

许太公和许良听后，恍然大悟，都称赞梁文真生财有道，后生可畏。按照事先的约定，梁文真可以得到一半的利钱。将那三千多两的尾数，用作增制模具以后，剩余三千，扣除之前投入及未发放的工钱，余下则与许府平分。至此，梁文真也已小有家资。经过一番思量，他又将自己的钱财分了一百五十两与许凡。许凡坚决不要，直到梁文真面带怒色，命他收下，凡哥这才不再推辞。

玻璃生意如火如荼，梁文真在功夫上也不曾耽搁。端午将近，这些时日苦练下来，咏春拳进步神速，隐然已是功夫高手；许凡跟随习练，突飞猛进，再不似从前一般，手无缚鸡之力。如今，许凡已经不用站桩，可以开始练习招式，只要多些时日，便能跟梁文真对练，共同提高。

咏春拳在各种拳术里面，属于比较容易入手的，但要练到精，练到能和七八个普通人对敌，就须下苦功。咏春的站桩叫二字钳羊马，站立如一只鹌鹑。其练劲、练技过程是从缓慢逐步过渡到实作技击的长期过程。通过对拆练习，激发人体内的潜能，保持气之荡荡不息，技击时做到劲力绵绵不断、马步坚实、呼吸自然、神不散、体不倦而自然灵变。咏春拳以小平马三角身为主，有转身不转马和日字冲拳等。套路有小念头、寻桥、标指，器械有六点牛棍、双刀等。若能练习好寸劲，即几寸之内发力，开碑裂石，那便更是惊人。

端午节上，许太公的外孙，许大小姐的表哥，年纪轻轻便已是秀才的翩翩公子林枫，因为与梁文真一同饮宴，引出一番口舌之争，精彩有趣。欲知后事如何，且听下回分解。

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