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收获的季节,是绽开笑容的季节,即将到分公司召开月度销售会议的时刻,公司从上到下都喜气洋洋。开心的原因是,这次的月度销售会议不再是在江城举行,志得意满的徐老板大手一挥,将月度销售会地点改到东临省最有名的旅游胜地叠翠山。
一天的会议,两天的野外拓展,分公司拿到总部下发的第一名奖金二十万,可以让所有正式员工潇洒走一回。
好消息自然无需瞒人,行政部定好了酒店之后,这个重大利好顿时便在公司上下传开,各部门随即一片笑声,紧张的工作压力缓解了不少。
徐峻峰透过垂下的窗帘缝隙,看着外面手下员工们的喜悦,自己心里也很是高兴。不过高兴之余,他想到那个已经很久没有来上过班的年轻人,心中又多了几分忧患意识。
“老板,有个事要向您汇报一下。”门口站着陈晓峰,这次受到总部表扬的分公司销售部经理。
销售型公司里,只要业绩出色,从上到下便是一损俱损,一荣俱荣。东临分公司的出色成绩,不光是徐峻峰能享受胜利果实,主管销售部的陈晓峰也一样。
“晓峰,进来坐。”徐老板心情好,脸上的笑容也灿烂。
两人配合的时间也不短了,陈晓峰自然谈不上什么拘束,反手把门关上几步走进来,在办公桌前的椅子上坐下。
“老板,今天我接到两个电话,分别是威达电讯和金联公司打过来的,你猜猜看是什么内容?”
或许是因为太过开心的缘故,陈晓峰竟然卖起了关子。
分公司老板想了还一会,才犹豫的说道:“难道是订货?”
不能怪他犹豫,威达电讯和金联公司是东邻省两大连锁卖场,和中通之间的合作纯属维持友谊的类型,每月的订单不痛不痒保持着联系而已,这忽然找上门,陈晓峰会兴冲冲跑进来说的事,肯定和订货有关。
徐老板的犹豫,来自于没有见着王俊杰本人,再者说两家公司同时来电话,总不可能王俊杰一天就搞定了两家吧?
“老板,不是订货,不过比订货还要好。”
陈晓峰神神秘秘的模样,让徐老板很是无语:“有话快说,别吊我胃口。”
“今天上午我在走市场的时候,接到了威达老总的电话,他的意思是准备和咱们公司签署一个全盘销售的协议,只要是我们公司的机型,准备全部从正规渠道进货。我中午回来准备向您汇报这件事,可当时您不在家。就在刚才,我又接到了金联公司王董的电话,是叫咱们公司派个人去他们那,和他协商一下未来合作的事情。不过王董还特别强调了一点,就是以后咱们公司的货,他不会再从别的渠道走了,一定会全部从正规渠道拿货。”
“啊?”徐老板惊讶的看着陈晓峰,他想到了可能是订单,可没想到是这样的内容。要公司派人去谈订货,这是什么意思,难道不是王俊杰搞定的?
“威达提了什么条件没有?”徐峻峰身经百战,心中再有疑问也不会表露出来,不管怎么说这个消息都是大利好,一桩桩来弄清楚便是了。
“提了,像促销员、物料礼品,还有账期额度之类的条件,都是正常诉求,我觉得可以满足他们。”陈晓峰答道。
徐老板点了点头,这些条件的确很正当,一般都是会给的,唯一需要考虑的是多少问题。
“那金联呢?”
“王董那边倒是没有说得太详细,只是说叫我们上门去面谈。所以我的打算是自己亲自去一趟,干脆按照威达的模式也和金联签一个类似的协议,一次姓解决这个老大难。您说这样可行吗?”
徐峻峰低头思考一会,觉得自己的销售经理想法不错:“可以,但是要提前做好安排,预估一下我们能给出什么样的条件,金联和威达两家的条件不能相差太大,尽量做到平衡,不然以后他们知道了,会有麻烦的。”
“嗯,我也是这么想的。”陈晓峰兴奋的说道:“所以我特意来,和您商量一下能给出怎样的优惠条件,如果这两家成功的话,咱们还可以把这个经验推广到另外两家,彻底解决连锁卖场的问题。”
“王俊杰有给你打过电话吗?”徐峻峰没有回答,反而问起了一个貌似和此毫无关联的事情。
“没有,可我准备一会打个电话问问他。”
陈晓峰会意,事实上他也在思考今天这两个电话背后的意味。天上不可能无缘无故掉馅饼,连锁卖场这么难搞的商家,主动上门承诺合作,必然是有原因的。
(未完待续)
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