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卢佟海昨天刚回了趟老家,这是杨邵文要求他回的。主要是杨邵文不想他们父子俩的关系一直这么僵下去,公司业务扩张开始稳定后,他便催促卢佟海回去一趟。
另一方面,在杨氏布业公司的手拉机和家庭代工制的冲击下,县城那些布行的ri子一定不太好过。杨邵文觉得目前自己也有些谈判资本了,便想试着与县城那些布行讲和。他们放行机纱布,而他答应给这些布行供应一部分布匹。一来,公司货源一下子暴增好几倍,自己的出货渠道有点吃紧。另一方面,在本地市场出货,运输厘金等各项费用低廉,利润率更高。虽然,本地的土布市场其实已经被机纱布慢慢渗透,但在行会的阻挠下,要全力攻破本土市场还是需要点时间的。
他让卢佟海回去,既是想让他缓和家庭关系,也是希望他能劝服卢广胜收回对机纱布的封杀令。不过没想到的是,才一天的功夫,卢佟海就回来了。
“佟海,与你家老头子关系好些了吗?”
“别提了,老头子还以为我回去是向他示威的呢,什么意见也听不进去,咱们公司答应给他供布,他也不稀罕!”卢佟海显得有些气哼哼的,看来在家里的待遇不怎么样。
说起来,目前的杨氏布业公司比起县城的那些传统布行,境况要好不少。杨氏布业攻破本地市场是时间问题,而这些传统布行如不作出改变那倒闭关门也是时间问题。杨氏布业在县城的布行面前明显是强势的一方,而布行看起来更像是被怜悯的可怜虫。卢广胜那么高傲的一个人,不肯接受杨邵文的讲和也不奇怪。
卢佟海有些无奈的摇摇头:“我家那老头子,如今只当自己是武进布业公会的会长,广昌隆的东家却是当的越来越不像话。自己的买卖一落千丈,收上来的土布只有原来的三成他也不管。只责怪我们引入机纱,说什么本地布业从此动荡,纺织户们要流离失所、衣食无着。靠,神神叨叨的,真把自己当县太爷了!”
他这次回去,也是不愿看到老头子辛苦大半辈子撑起来的广昌隆一下子倒闭,这才借着讲和的由头想给广昌隆重新续上货源,不料自家老爷子根本就不领这个情。
杨邵文对卢广胜没什么太大的恶感,虽然他带头封杀自己,但更多的是出于公心。自己眼下已经熬过了难关,过往的一些过节,他就更不会放在心上。
他为卢广胜辩解道:“你家老爷子年纪大了,对钱财或许看得淡了,更多的还是一种悲天悯人的情怀。希望本地的行业能健康发展,纺织户们有一碗稳当的饭吃。”
“你倒是心好!”卢佟海有些不屑道:“他倒是境界高,但别人可不领情。”
杨邵文转头望着他,不知他这话是什么意思。
“就在昨天,县城里刚刚成立了一家联合布业公司。是周恒源带着其他八家布行开的,单单撇掉了我家的广昌隆,看来他们对老头子这个会长也是满肚子的意见,这是当面打脸了。”
见杨邵文对这家联合布业比较有兴趣,卢佟海便将他了解到的情况作了番介绍。
最后他忿然道:“反正,这家联合布业什么都学我们。学我们建船队,学我们引入机纱,学我们制手拉机,学我们搞家庭代工模式。就是这个联合布业,也tmd叫股份有限公司,真是脸皮够厚的!”
杨邵文也有些愕然,他没想到对手的反应这么剧烈,不但开始接受机纱,而且一步到位,将他们杨氏布业的商业模式全套照搬。
卢佟海补充道:“联合布业的总经理是周恒源的儿子,叫周逸飞,刚从英国的曼彻斯特学成归来。他们的机纱,就是通过他与怡和洋行搭上的关系。”
“嗯,还是个海归!看来咱们是遇上对手了。”
杨邵文右手摸了摸自己光溜溜的下颌,若有所思。
事情的发展果真如卢广胜说的那样,本地布业从此进入多事之秋。不仅是本行业出现了新的竞争对手,就是杨氏布业公司本身,也遇到了一些麻烦。
葛洪的采购部报告上来一个情况。
杨氏布业公司的代工户中,出现了许多被不法商人窃收布匹的情况。他们谎称自己是杨氏布业公司的办事员,有代工户觉得这些人面生,他们就说他们是新来的。许多织户也知道杨氏布业这段时间非常红火,人家业务扩张招进来一些新伙计也是可能的。一些证明身份的印章人家也有,平常的织户也难辨真伪。许多织户手中的布匹就这样被换走,给杨氏布业带来巨大损失。虽然公司根据代工协议可以向代工户索偿,不过显然,代工户自己也是一肚子意见,怨气冲天。
另一方面,公司销售部汇报,收上来的土布有许多存在质量问题,部分布匹甚至起chao腐烂。
面对反映上来的种种问题,杨邵文召集了公司的管理干部以及袁慧清和袁峄城两个大股东,商讨应对之策。
卢佟海道:“还是前段时间扩张太急了,虽然我们的制度还算完善,但执行情况却不太令人满意。”
公司还是老员工太少,即使如他这样的第一批员工,也是加入公司不到一年左右,在制度的执行上有不少马虎的地方,更不要说那些新进来的员工了。
销售部的张毅说道:“我觉得在布匹的验收上,不仅需要采购部办事员在代工户有一道验收关,在土布入库前,我们销售部也要增加一道验收关。”
杨邵文对他点头表示赞赏。其他人陆陆续续说了些制度上的漏洞。
袁峄城试探xing的说道:“我们是不是要把目前的扩张速度再缓缓,先扎牢根基再说?”
杨邵文默默点头,显然也有这方面的打算。
“还要缓吗?目前的扩张速度比前段时间已经慢下来很多了。”采购部的葛洪有些不情愿。
卢佟海也不怎么赞成停下扩张速度:“县城里的联合布业成立不久,但势头非常迅猛,这个时候我们选择收缩,不太合适吧?”
杨玉华道:“公司的现金流,支撑目前这种温和扩张的态势,还是非常稳当的。”言下之意,也是不太赞成在外有强敌的情况下选择收缩。
杨邵文却是主意已定:“我决定了,不仅要将扩张的势头缓下来,而且要完全的停下来。我们要花大jing力做好公司员工的培训管理以及制度的查漏补缺工作,只有把基础打牢了,我们才能冲得更快。”
几个月的时间,大家虽然见识了家庭代工制的优势,却也暴露出了这种模式的弊端。与直接建工厂相比,虽然家庭代工制不需要建立厂房,也不需cao心工人的生活,投资成本要便宜许多。但管理起来却也复杂的多,尤其是许多成品和半成品都是直接分散在农户的家中,这都隐藏着巨大的隐患。如果不下工夫jing细管理,公司迟早会出大问题。
闻听要停止扩张脚步,大伙情绪有些低落,就是袁峄城也不想公司完全停止扩张。只是杨邵文一贯以来的决策都很正确,他们也都不便出言反对。
大家的反应他都看在眼里,杨邵文也没说什么安慰鼓舞的话,只是悠悠的开口道:“呵呵,有时候,冲得太快未必是什么好事!”
大伙有些疑惑,分明觉得他意有所指,杨邵文却没多加解释。
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