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铁棍山药属于直根系,一根根从直接往泥土里长,收获起来很费劲,速度特别慢不说,还得小心翼翼别挖断了,这真是个技术活,王本才没那么勤快,跑去永丰市叫来批发商,直接谈地头价。
为了保险起见,他没有找以前认识的批发商,而是新找了一位姓郭的商家,人称老郭,干瓜果蔬菜批发这一行已有些年头,在市场里有好几个大仓库,生意做得比较活套,为人也还不错。
领着老郭兴致勃勃赶到温室大棚,挖出几株看看,一根根铁棍山药非常匀称,都在一斤左右,模样不是很好看,表面凹凸不平很不光滑,这就是正宗泥土铁棍山药的外形,比表面光滑的哪一种口感更好,更具有药用价值。
永丰市不产铁棍山药,也没有外地拉过来卖,虽然也有农家种植普通山药,但不管药用、口感方面,与铁棍山药完全不再一个档次,其价格自然也没法比,如今王本种出这么一大片,老郭想不开心都不行,独家生意谁都愿意做。
“三块一斤,我全收了,”老郭也不知道该以什么价收,害怕收得太贵亏本,只比普通山药的地头价高了一点点。
“十块,”王本不知道该卖多少,生怕卖便宜了,价钱只管往高里喊,他买的种子十块一斤,在永丰市肯定不止卖这个价,就算给这地头价,相信老郭也会有赚头。
“四块,多一分都不要!”
“八块,少一分都不行!”
……
两人僵持一个小时还是没有结果,生意根本谈不拢。
“你看这样行不行,你派人来挖,我去帮你卖,不管卖什么价,每一斤我给你留两块利润,完后咱们再来算账,”王本最后提出建议。
“行,就这样办!”老郭欣然答应,这种保险的做法他当然乐意,何况两块的利润已经不低了,还不用先付款,简直是百利而无一害。
生意谈妥,老郭马上召集人来到棚里,几十个人整整挖了四天,才让这五亩多地的铁棍山药全部出土,总共一万四千多斤,大卡车满满装了一车,非常地壮观。
王本带着玲珑,跟随一起去到了永丰市,这一次他必须在城里住上几天,让山药的价格趋于平稳,才能安心回来。
都说一天之计在于晨,在蔬菜批发市场体会才叫深刻,这里比一般菜市场开门早得多,天不见亮就挤满了人,一个个菜贩不顾严寒,早已骑着三轮车来到这里,想在第一时间抢到当下最新鲜、最好卖、利润最高的瓜果蔬菜,今天才会有更多赚头。
“来来来,新鲜出土的铁棍山药限量供应,过了这村就没这店了啊,”老郭的市面上,王本站在一大堆铁棍山药前开始大声吆喝,瞬间引来许多菜贩的注意,他们对铁棍山药还是了解的,这在永丰市可是稀奇货,都纷纷围了过来。
“这东西怎么批?”一位胖胖的菜贩问起了价。
“十块一斤!”
“你当是宝物啊!”胖菜贩听得直发愣,不爽地扔下一句话后扬长而去,其余人闻声也一瞬间全部走光,普通山药批发才3.5元,拿回去卖五元,这铁棍山药价格是可以高一点,但也不至于这么贵,一斤铁棍山药抵几斤猪肉价了,谁来买这玩意儿。
出师不利,王本沉思一会后找到了老郭,“帮我找一些比较靠谱的菜贩,我打算把铁棍山药寄在他们那卖。”
一批菜贩很快来到了他跟前,都是这里的老主顾,与老郭有长期合作关系,绝对放心。
叫过其中一位,王本递给他十斤铁棍山药,客气地说道:“麻烦你,帮忙把这摆在菜摊上。”
“可以,你想卖多少钱一斤?”菜贩爽快地答应。
“十五,如果能卖掉,我就以十块的价格给你们结算,如果卖不掉,三天后你进菜时顺便带回来,别弄坏了就行,记住哦,千万不能少价,少了我还是按十块的价格给你们结算,”王本面露微笑,不紧不慢地说道。
菜贩愣愣神,什么也没说提着走了,如果不是看在老郭面子上,他会理王本才怪,十五块一斤,谁买谁是傻子。
继续给这些菜贩们分发铁棍山药,在老郭这里来进菜的都是这附近几十家菜市的人,王本一边派发一边询问他们的所在,将每家菜市的数量控制在只有两家菜贩有售,尽量做到物以稀为贵。
这一早晨下来,总共就发出去三百多斤铁棍山药,连零头都没有。
第二天菜贩们来进菜时,他及时地了解情况,结果一斤都没有卖出去,来问的顾客很多,但都被昂贵的价格吓走了,连价也不还就直接回避,宁愿买便宜的普通山药,也不碰这更好吃的铁棍山药。
第三天反应的情况与前一天差不多,问价的人依旧很多,但就是不下手,只有其中一家菜贩仅仅卖出去了三斤,顾客还是好说歹说磨蹭了很久才买的。
这状况实在不乐观,眼见三天的期限还剩下最后一天,明天所有菜贩就会把没卖掉的全部退回来,到时候再找他们帮忙是不可能的了,连老郭都着急了,跑过来劝起了王本,“你降点价不行啊。”
“不,”王本摆摆手,很坚定地拒绝,既然有人开了头,说明这价格还是能接受的,无非是没有形成市场而已。
趁着早上买菜人多的时候,王本骑着摩托车转起了菜市,来到一家正在寄卖铁棍山药的菜摊面前,他装作不认识的模样,也不问价,大手一挥,豪迈地说道:“老板,这些铁棍山药我全要了!”
那菜贩不明白他葫芦里装的什么药,只好机械地用袋子装上,以十五块一斤卖回给了王本。
花去大半个上午,转遍附近所有菜市,王本将寄卖的铁棍山药全给买了回来,这还没有卖出去几斤,就先花了五千来块,就算明早与菜贩结账后,也要亏掉一千多。
“你到底在搞啥?”老郭搞不懂了,挠挠头疑惑地问道,就没见过这样做生意的。
“促进市场流通,”王本淡然地回答一句,领着小玲珑逛附近的游乐园去了,卖菜那是早上的事,一切明天再说。
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