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第八十章洪振东临别赠言（第1页）

被李德林称之为神秘贵人的洪振东说到做到，他去销售部上任不到一个月，就趁副总李志成建立公司销售网络、扩大销售队伍的机会把刘明泉、小孙和董跃进三人调到销售部当销售员。

李志成在市政府当办事员的时候，接触了许多企业的销售负责人，对企业以市场为导向的经营策略有过专项研究，自以为颇有心得。他之所以跟随夏明兰到机床公司工作，主要是想把自己的研究成果付诸实施，证明自己的实力。他对建立公司销售网络的计划是实行三级管理模式：以他为首的销售部为一级，全国各大区域销售经理为二级，由各大区招聘的代理商为第三级。在保证公司销售利润的前提下给予各大区经理和代理商部分定价权，销售人员的个人收入和销售业绩挂钩，和用户服务质量、用户满意度挂钩。

李志成在销售人员会议上神采奕奕。“我们的销售办法已经得到公司领导的一致认可，公司的指导思想是改革分配制度，坚决贯彻多劳多得原则，打破大锅饭。销售部门和总装车间先行试点，取得经验后在全公司推广。

我在这儿负责任地告诉大家，从今以后，在我们机床集团公司‘干多干少一个样，干好干坏一个样。’的局面将会逐渐改变，在座的一百多位销售人员中必定会出现一批能人，他们的收入可能会超过公司的董事长、总经理。

我这么说你们信不信？反正我信，公司领导会在年终总结表彰大会上为你们庆功、戴大红花。这样的销售能人越多。你们的收入越高，我们公司就会越来越兴旺发达！”

销售人员报以热烈掌声，个个欢欣鼓舞、跃跃欲试。

散会后。刘明泉、小孙和董跃进一同去找洪振东。洪振东的办公室已挤满销售人员，他们七嘴八舌询问一些细节问题，洪部长长、洪部长短，叫声不绝。刘明泉见一时插不上嘴，便上前在洪振东耳边轻声说：晚上一起喝酒，老地方见。

下班后，洪振东如约来到聚丰园。今晚是刘明泉、小孙和董跃进三人约定共同做东。洪振东不肯，说你们都不用破费，省下来回去安慰老婆。小孙还得攒钱哄女朋友，按老规矩，我来会钞。

刘明泉显出无可奈何的神情。“那不行，每次都是你请客。我们面子都没了！”

洪振东挥挥手道：“你要请客还不容易。等你年终奖金超过我时再请也不迟！我再重申一遍：在你们赚的钱超过我之前，不管谁请客，都是我会钞，这个规矩不能破！”

董跃进满脸是笑。“洪哥真够仗义，这么多年下来了，还惦记着替我们省钱，跟着洪哥干活，值了！”

小孙嘀嘀咕咕。“省钱有什么用？谈一个吹一个。人长得就是这个鸟样，人家一听我挣的是力气钱。扭头就跑，哪里比得上什么业大、电大的招人喜欢？”

小孙最近眼睁睁看看包小淼当上了组长，越来越受到车间领导重用；业大读书又被评上优秀学生，与许慧越走越近，他既沮丧又不服气，一有机会便要发泄几句。

董跃进不以为然：“小孙又何必为包小淼生气，顶破天也就是一个小组长，没什么大不了的！再说许慧也不是什么倾国倾城的美女，以后跟着洪司令发了财，还怕找不到女朋友？”

小孙斜了他一眼，心想你自己家里藏了个漂亮老婆，净说些风凉话，站着说话不嫌腰疼！他愤愤不平说，我是天生的蠢才，丑八怪，没那个福气！

刘明泉明白董跃进是在借题发挥，他心中的疙疙瘩瘩还在。前两年他和刘明泉在同一个组，关系不错，董跃进经常邀刘明泉到家里喝酒，他老婆郑红妹会烧一手好菜。

后来刘明泉当上装配组长，董跃进不服气，脸色黑了几个星期，闹得小组别别扭扭，后来韩大光见苗头不对，把他调到仓库。接着是洪振东请他俩吃饭，打了圆场才慢慢平息他的怒气。从此以后，刘明泉经常请他到饭店喝酒，或者约小孙一起自带酒菜到他家吃饭，才保持场面上的一团和气。但在工作方面则采取若即若离、敬而远之的态度，有他在场时轻易不发表意见。

洪振东安慰道：“国家的政策放开了，想赚钱有的是机会。你们知道中山路上有一家范记山货店吗？”

董跃进笑嘻嘻道：“知道，就在我家附近。那家山货店生意很好，听说赚了不少钱，主要是老板娘的功劳。”

说完，又“嘿嘿”笑了几声，样子怪怪的。洪振东、刘明泉见他笑得暧昧，料想其中有些名堂。洪振东事不关己，一笑置之。

刘明泉饶有兴趣。“董兄话中有话，能不能说个明白？”

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