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第7章 进一步发展（第1页）

孟清机械车间现在有了一个新名称，东清机电有限公司，以两人有限责任公司的模式运营。

一天天在工厂里，生产节奏非常有活力。

生产初期稳定，有孟清站出来支持，所以李东很舒服，每天他只照看书上学，有时间才回到车间。

此时车间内的工人相当拥挤，主辅工已达百余人，分成六组工人。

孟清请了几位曾经是职业学校老师的朋友担任生产经理，用高薪聘请了一名国有人员担任总会计师，同时组织了一部分辅助人员，于销售和交付。

短短的时间，一切顺利，不用说，孟清非常有资格成为一名优秀的经理，只是他之前没有发展空间，李东为他创造了机会。

上个月的生意情况也很不错，冬春作物已经开工一个多星期了，但前来订货的人依然没有减少，甚至有所增加，主要是因为来自各大分销商的订单。

该产品的消息现已被全国各地的报纸报道，甚至国家电视台也拍摄了农业新闻的短篇报道，为宣传做出了重要贡献。

该厂平均每周接收5oo台机车，订单众多，导致工人不断加班。

上个月的销售额近百万元，税后利润近2o万左右，也就是说，在生产的近一个半月内，工厂实现了近3o万元的净利润。

这真是一个难以置信的数字，拿着初步统计报告，孟清简直不敢相信这是真的，要知道不久前他还打算关闭机械车间。

有了钱，他立刻想到成立一个小部门，尝试研发其他类型的机械，使产品多样化。

这一次的成功，他比谁都更明白，秘诀就在于“创新”两个字。

听孟清提出这个想法，李东不由赞叹：

“才华横溢，有胆识，有远见”。

现在工厂看起来像旭日东升，但实际上依赖于单一产品，致命的一点是，这款产品非常容易被模仿。

李东认为，用不了多久，市场上就会出现类似的产品，从长远来看，这不可能是重点产品。

对于这些类型的产品，李东只会实施撇脂策略，也就是经济学所说的市场撇脂定价策略。

在这种策略下，他将对愿意接受新产品的市场部分出价尽可能高。

随着销售额下降，公司降低价格以在较低的市场中吸引更多客户。

如此一来，盈利销售比率会逐渐降低，以致工厂觉得效率不够，无法用其他业务产品来弥补资本投资和创新的机会成本。

前世，他也有一家大公司，所以他懂得如何做生意。

李东在他的脑海中继承了许多先进的技术，但他不能突然将它交给孟清。

就在孟清提出这个建议时，李东说：

“孟叔叔，你的想法很有道理。我们的产品目前卖得很好，但说实话，这只是一个小小的改进。技术含量不高的产品很快就会被模仿，面对竞争就没有优势，我们想要做大做强，显然，我们必须创造出有技术核心的产品。因此，研究和发明是非常必要的，但要做到这一点，就需要建立一支专业的团队，而不是简单的技术高超的机械师的集合。以我们的条件，别说能不能请到，能请到的话，建造研究室、购买机器设备、消耗品等研究投入成本都不是小数目。”

孟清有点失望，说：

“嗯，东，那你觉得我们应该怎么做？”

李东假装想了想，然后说道：

“我有一个亲戚，他目前是某科技大学的物理讲师。据他介绍，教授和研究生的很多科研作品，已经完成了，都存放在仓库里，无法在实践中应用，非常浪费。我会试着联系他，说你有购买技术的需要，让他看看有没有适合我们产能的机器。如果我们真的选对了产品，就会买专利，价格肯定比我们自己研究的要合理得多。反正这些作品都被抛弃了，发明者肯定也很想看到自己的研究成果应用在实践中。你怎么看？”

“太好了，有这个选项，既省时又省钱。”

“哈哈，别太高兴了，我都不知道能不能找到合适的！”

话虽如此，其实李东已经有了接下来的打算。

他选择生产使用氢气和汽油混合物运行的发电机。

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