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第九百八十四章 开满世界（第3页）

所有这些产品的一个共同特点。就是价格低得惊人，平均只相当于过去同类产品价格的一半左右，这就使得它们具有了非常强的竞争力。

兴华社产品的价格便宜。首要的原因当然是兴华社的规模，其次还有一点，就是产品的研发费用远远低于龙渊集团这样的公司。

别看在地宫的支持下，龙渊集团等企业技术先进。能够不断地推出新产品。

但新产品并不一定就是适销对路的产品，其中有相当一部分在经过市场的检验之后，是会被淘汰掉的。

这些淘汰产品的研发成本，都要分摊到那些成功产品的成本中去，这就使得这些老牌企业的产品成本居高不下。

兴华社目前在产品设计上采取的是跟随策略。企业所选择的产品，都是国内的同行们用高昂的代价进行过市场检验，证明具有市场前景的产品。这种跟随策略使得兴华社的加盟企业在研发时能够少走弯路，成本自然也就能够有效地降低了。

这就是人们通常所说的后发优势，先驱往往会成为先烈，而跟在先驱后面的那些人，倒往往会笑到最后，并且笑得最好。

刘永灼此时的笑容。就非常灿烂。各家分厂的销售人员纷纷前来向他报喜，让他充分体会到了数钱数到手抽筋的境界：

“刘总，太过瘾了，咱们光精密深孔镗床一项，就已经拿到四千多万华元的订单了，今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”

“刘总。咱们的大型旋风车床接到了十五台的订货，我真担心生产跟不上啊。”

“刘总。德国客户希望能够利用我们的万吨水压机给他们锻压大型锻件，一年大概有五万吨左右的业务。咱们接不接？”

欢天喜地的气氛，弥漫着整个会场，笑声不断。

对兴华社加盟企业所出品机床装备最感兴趣的，仍然是一些国内刚刚发展起来的中小企业。这些企业的工艺水平不高，对高端机床的需求少，兴华社的机床企业所生产的产品，正好能够满足他们的需要，而又充分考虑到了他们的经济承受能力。

柯雪雁作为展会的房东，也来凑趣，她安排人站在门口，给每位来参观展会的企业都发放了一张优惠券，凭此优惠券，外商可以在时尚家电的各个卖场里以八折的价格购买到价值一万元以内的家电产品。

最初看到柯雪雁这个安排的时候，刘永灼不禁笑倒了，他觉得柯雪雁真是想挣钱想得走火入魔了，这么多客商都是搞集团采购的，还有人会在乎这点家电的优惠吗？

现场的结果让刘永灼大跌眼镜，不但是那些中小企业的客商们，就算是来自于欧美等几个大国的外商，也有不少人把领到的优惠券视若珍宝，甚至还有人试图通过参展商的关系找柯雪雁多要几张。

光是来托刘永灼开后门讨优惠券的，就有好几十位，这真让他哭笑不得。好歹他现在也是一分钟价值好几万上下的人了，居然还要关心一张八折家电优惠券的事情。

“永灼哥，你这就不懂了吧？”在刘永灼去找柯雪雁讨优惠券的时候，她得意对他说道，“前清和民国时期，咱们国家的官员出国去，也惦记着买便宜东西往回搬呢，现在是三十年河东、三十年河西，外国人到中国来买便宜货的可多了。”

“这能便宜多少啊？还不够累的呢。”刘永灼有些郁闷。

“永灼哥，你现在是大款，哪懂得我们平民百姓的想法。不管能省下多少钱，只要比当地卖得便宜，大家就有购买的愿望。现在再有了优惠券，在便宜的价格基础上还能打八折，你说他们会不会感兴趣。”

“你是平民百姓？”刘永灼看着柯雪雁，笑着说，“柯总的身家也是上亿了，你如果说是平民百姓，咱们国家还有几人敢自称是富翁吗？”

“可是我到外地去办事，也喜欢逛当地的折扣店的。”柯雪雁掩嘴轻笑，“你太不了解消费者的心理了。”

刘永灼屈服了，他伸出手制止了这个话题：“好吧，雪雁，要不你给我两百张优惠券吧，我每次来找你讨，实在是太麻烦了。”

柯雪雁拿起一包没拆封的优惠券，塞到刘永灼的手里，“永灼林哥，你可别小看我发的这些优惠券，这就相当于是做了一次活广告。来参加这个机床展的，也都是全国各地甚至全球都有点影响力的人，他们回去一宣传，我的时尚家电集团，可就名气四海了。”

“真是无奸不商啊。”刘永灼嘀咕着，“雪雁，你已经在莫斯科和悉尼都开了分店了，北美那边我也给你联系过了，你还真打算把分店开满全世界啊？”

柯雪雁傲然：“那是自然，我的理想就是，把时尚家电办成全世界最大的家电卖场。有人的地方，就有我的时尚家电城！”未完待续。。

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