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第三四九章 品牌营销（第2页）

几个月卖出三十万双耐克一号，这个成绩已经是非常棒了，更何况耐克还是一家新公司，几乎没有什么品牌认知度。不过陈强却并不满足于此，美国有一亿三千万人口，人均收入也高，一年卖出两三千万双的运动鞋完全不是问题，陈强这三十万双耐克一号只是占到了其中微不足道的一小部分。

陈强打算继续扩大生产规模，从成本角度来说，生产数量越多，产品的成本自然就越低，扩大生产规模是有利于降低运动鞋生产成本的。只是现如今橡胶的限制禁令还没有结束，陈强也不敢盲目的扩大生产规模，所以只能先扩建几间厂房，等到橡胶限制解除以后，随时可以扩大生产。

虽然运动鞋的生产规模方面并没有扩大，但是耐克一号的广告宣传，陈强可从来没有停下来。

……

纽约时代广场，竖起了一副六层楼高的巨大广告，广告上画着几名篮球运动员，他们来自不同的球队，身穿不同的球衣，但他们有一个共同点，那就是全都穿着耐克一号运动鞋。

广告上方有一条标语，上面写着“耐克全明星阵容”等字样，广告下面同样有一行广告词，写的是“耐克一号，运动最佳选择”，后面还画着一个耐克一号的运动鞋。

行人们不由自主的停下脚步，驻足观看这副巨大的广告。

“那个是马克斯－扎斯洛夫斯基，我认识他，他就是我们纽约人，我看过他打球！”

“旁边那个是费城勇士队的篮球明星乔－福尔克斯。”

“那个人是埃迪－萨多夫斯么？”

“站在最边上的好像是波士顿凯尔特人队的马赛克。”

人们站在广告前讨论起来，通过口口相传，即便是不了解职业篮球的人，也都知道这巨幅广告上出现的是各队的篮球明星。

“耐克全明星阵容是什么东西？”又好事者终于问起了最上面的那一行文字。

“耐克好像是个卖运动鞋的，你看，就是这些球员脚上穿的那种。”

“球员们都穿耐克运动鞋么？这么说来，这个耐克运动鞋应该非常不错，要不然也不会有这么多篮球明星选择它。”

“我儿子前些天刚买了一双运动鞋，好像就是这个品牌的。”

人们的讨论声，渐渐的由海报上的球员，转移到了耐克这个品牌上。

这正是陈强想要的品牌效应。

签下一堆知名球星排排站，摆出漂亮的姿势拍个照，也是体育品牌销售球鞋的老套路，这种广告方式，也最能提高品牌的知名度，球迷们看到你这个品牌可以签下这么多的球星，本能的会觉得这是一个可靠大品牌。在品牌营销方面，这种一大群球星排排站的群狼战术，或许要比签下一个顶级超级巨星更有效果。

八十年代初，耐克在发行AirForce1的时候，便使用了这一招，他们邀请了迈克尔－库珀、摩西－马龙、卡尔文－奈特、贾马尔－威尔克斯、博比－琼斯以及米切尔－汤普森作为代言，这就是最初的耐克AirForce1六人组。2005年AirForce1发行25周年之际，耐克又重新弄了一个超级豪华的球星阵容来进行宣传，其中包括勒布朗－詹姆斯、科比－布莱恩特、克里斯－保罗、保罗－皮尔斯、史蒂夫－纳什、托尼－帕克、阿马雷－斯塔德迈尔、肖恩－马里昂、拉希德－华莱士以及杰梅因－奥尼尔。很多老球迷印象当中应该还记得，这几位巨星身穿纯白色运动服的海报。

耐克的AirForce1的初代六人组非常成功，不仅帮助耐克卖出了大量的球鞋，还让耐克的品牌价值大大的提高，于是乎匡威便学习耐克，在1986年推出匡威Weapon篮球鞋时，也搞了一个六人组，这六个人分别是以赛亚－托马斯、魔术师约翰逊、凯文－麦克海尔、拉里－伯德、伯纳德－金以及马克－阿奎尔。匡威毕竟是曾经的美国第一运动品牌，瘦死的骆驼比马大，所以匡威这六人组的含金量，明显要超过耐克的那六人组。

阿迪达斯也不甘寂寞，签下了不少的球星，最出名的当然是阿迪达斯的经典五人组，吉尔伯特－阿里纳斯、蒂姆－邓肯、特雷西－麦克格雷迪、昌西－比卢普斯以及凯文－加内特。

未来的NBA讲究球星抱团才能拿冠军，而卖球鞋也讲究球星抱团才能有好的销量，陈强对这种营销方式当然非常熟悉，所以早早的便用了出来。反正四十年代的球星代言完全是白菜价，稍微给点钱，球星就屁颠屁颠的在代言合同上签字了，所以这种球星抱团式的广告，成本也非常的低。

但是这种广告方式的宣传效果真的很强，当你看到一位运动员穿某个品牌的鞋子，或许会不以为意；当你看到两位运动员都穿同一个品牌的鞋子，可能就会对这个品牌有所印象；当你看到五个运动员都穿同一品牌的鞋子，那你会觉得有必要知道一下这个品牌；而当你看到十几个运动员都同一个品牌的鞋子，那么你本能会觉得，这个品牌应该非常好，所以才会有这么多运动员选择这个品牌。

请一大群明星来做广告代言，所起到的效果绝对不是简单的一加一等于二，历史上也有过很多经典的广告案例。百事可乐当年请了一大群当红炸子鸡，包括刚刚晋升小天王的周杰伦、热爱摄影艺术的陈老师，平淡无奇的古天乐、全班最丑的郭富城等等，所有人都给头发染了个纯蓝的葬爱家族色，这波宣传让百事在国内的品牌价值大增，明星们带来的效应，也让百事可乐也成了很多年轻人的首选。

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